Platforma Instagram oferuje szeroką gamę możliwości reklamowych w celu interakcji z grupą docelową dla firm każdej wielkości. Im więcej marek włącza Instagram do swojej strategii komunikacji, tym wyższy jest poziom konkurencji i kreatywności, co oznacza, że trudniej jest je wyróżnić i zapamiętać.
Targetowanie na Instagramie zapewnia wyjątkową możliwość – komunikację z potencjalnymi nabywcami, których wybierasz według wieku, kraju zamieszkania, aktywności w Internecie i wielu innych czynników.
Już w 2015 roku użytkownicy systemu reklamowego na Facebooku mogli dotrzeć do dowolnego określonego segmentu odbiorców spośród ponad 600 milionów użytkowników Instagrama. Według bloga WordStream, codziennie ponad 400 milionów osób otwiera tutaj aplikację, co oznacza, że uruchomienie tutaj kampanii reklamowej to świetne rozwiązanie dla każdej firmy.
W tym artykule znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć, aby stworzyć kampanię reklamową i uzyskać pierwsze rezultaty.
Pierwsze kroki:
Ponieważ Instagram i Facebook są ze sobą połączone, najbardziej kompletne i funkcjonalne uruchomienie reklam będzie możliwe za pośrednictwem Menedżera reklam na Facebooku.
Aby uzyskać dostęp do Menedżera reklam na Facebooku, potrzebujesz konta i dostępu do strony firmowej na Facebooku, która musi być połączona z kontem firmowym na Instagramie.
Otwórz Menedżera reklam i kliknij + Utwórz na karcie Kampanie.
Następnie postępuj zgodnie z konfiguracją krok po kroku, aby uruchomić reklamę.
Dla każdego celu reklamowego w sieci reklamowej działają osobne algorytmy, więc jeśli wybrałeś "Ruch do witryny ", nie powinieneś spodziewać się polubień, komentarzy i repostów. Wybierz cel ostrożnie, biorąc pod uwagę wyniki, jakich oczekujesz od reklamy.
Menedżer reklam na Facebooku oferuje całą listę celów:
Krótki opis każdego celu reklamowego, który można wykorzystać w kampanii reklamowej:
Po wybraniu celu zostaniesz poproszony o podanie nazwy swojej firmy. Zalecamy od razu jasno i zwięźle nazwać ogłoszenie, aby w ciągu kilku miesięcy nie mieć 10 sztuk o tej samej nazwie. Idealną kombinacją jest nazwa docelowa i data premiery (kropka). Na przykład "Ruch w witrynie czerwiec 2022 r. ". Możesz jednak dodać więcej danych, aby było dla Ciebie jasne, o jakim rodzaju kampanii reklamowej mówimy pod jedną nazwą. Ten blok jest widoczny tylko dla Ciebie, użytkownicy nie będą znać nazwy Twojej kampanii reklamowej.
Wybierz odpowiednią grupę odbiorców do targetowania – 50% udanej kampanii reklamowej.
Reklamy na Instagramie są kierowane do bardzo określonej grupy osób. Można wziąć pod uwagę wiele czynników:
W miarę wybierania odpowiednich opcji kierowania potencjalny zasięg zwiększa się lub zmniejsza w sekcji Definicja odbiorców po prawej stronie opcji kierowania.
Bardzo ważne jest, abyś mógł zarówno wyświetlać reklamy wybranym odbiorcom, jak i ograniczać wyświetlanie reklam do określonych segmentów. Aby to zrobić, dostępna jest funkcja "Uwzględnij" lub "Wyklucz" odbiorców z wyświetlania reklam.
Ponieważ Instagram jest własnością Facebooka, dane dotyczące odbiorców są bardzo wiarygodne. Informacje są gromadzone przez długi okres i wykraczają daleko poza zakres typowych informacji demograficznych. Dzięki temu możesz tworzyć reklamy, teksty i kreacje możliwie najbliższe Twojej grupie docelowej.
Istnieje również niestandardowa grupa odbiorców. Są to grupy osób, które odwiedziły już Twoją witrynę lub firmowe konto na Instagramie albo udostępniły Ci swoje dane kontaktowe. Te interakcje są bardzo efektywne, ponieważ znacznie łatwiej jest pracować z ludźmi, którzy wykazują zainteresowanie. Wybierając niestandardową grupę odbiorców, nie musisz już dodawać zainteresowań, wieku, płci ani innych wbudowanych opcji targetowania na Facebooku.
Podobni odbiorcy to typ odbiorców tworzony na podstawie osób, które już kupiły lub wykonały u Ciebie działanie powodujące konwersję. Funkcja Podobni odbiorcy umożliwia wybranie niestandardowej grupy odbiorców, a następnie wyświetlanie reklam osobom podobnym do tej grupy odbiorców.
Możesz na przykład utworzyć grupę podobnych odbiorców na podstawie osób, które lubią Twoje konto na Instagramie. Efekt można zmaksymalizować, gdyż reklama będzie skierowana do osób, które znają już Twoją firmę i wykazały zainteresowanie Twoją ofertą.
W sekcji "Miejsca docelowe" wybierz wymagane platformy, na których chcesz umieścić swoją reklamę.
Są dwie opcje:
Wszystko jest proste – znajduje się tam znacznik wyboru, który oznacza, że w tym miejscu wyświetli się reklama.
W tym fragmencie określasz, ile chciałbyś przeznaczyć na cele promocyjne oraz ustalasz wielkość dziennego budżetu.
Istnieją dwie opcje kontroli:
Budżet dzienny zapewnia ciągłą emisję reklam przez cały dzień, co oznacza, że algorytm automatycznie oblicza Twoje dzienne wydatki i aktywuje reklamy w popularnych porach, w których publiczność jest aktywna.
Dzięki budżetowi na cały czas trwania reklamy będą wyświetlane równomiernie przez żądany czas. Na skuteczność reklam wpływa poziom konkurencji w branży, wskaźniki jakości reklam i statystyki aukcji.
Menedżer reklam na Facebooku zawiera także opcje optymalizacji i strategie ustalania stawek, które wyjaśniają, w jaki sposób zostanie wydany Twój budżet. Można je dostosować w zależności od celu kampanii. W miarę dostosowywania tych ustawień skala szacowanego dziennego zasięgu w prawej kolumnie zmienia się, aby odzwierciedlić liczbę osób, do których reklama dotrze oraz wynik ilościowy.
Wskazówka: jeśli nie znasz minimalnej lub maksymalnej ceny, jaką należy zapłacić za wynik, lepiej nic nie określać. Domyślnie algorytmy są dostrojone do pracy dla Ciebie i sugerują wartości minimalne. Po uzyskaniu statystyk dotyczących reklam możesz wyświetlić średnie ceny i już przeszkolić sieć reklamową, aby działała w tych limitach.
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam na Instagramie, najlepiej zacząć od małych budżetów. Zawsze możesz później zwiększyć stawki, jeśli reklama będzie dobrze działać.
Teraz kolejnym krokiem jest utworzenie reklamy. Jak stworzyć skuteczną reklamę? Przygotowaliśmy cały artykuł - możesz go przeczytać tutaj.
Mówiąc najprościej, najpierw wybierz format: obraz, wideo, animowany baner lub karuzela. Zalecamy wybór formatów interaktywnych, które przyciągną uwagę użytkowników do Twoich reklam i wyróżnią się na tle konkurencji.
Utwórz swoją reklamę na Instagramie, korzystając z usługi BannerBoo:
Przy okazji możesz wgrać gotowy baner reklamowy w formacie Smooth GIF, który z łatwością wrzucisz na Instagram, lub jeszcze lepiej – w formacie wideo MP4, wówczas animacja będzie odtwarzana jeszcze płynniej. Oczywiście możesz tworzyć zarówno banery animowane, jak i statyczne.
Wszystko jest niezwykle proste. Jeśli nadal masz pytania, bardziej szczegółowe instrukcje znajdziesz w jak stworzyć dowolne animowane materiały reklamowe za pomocą BannerBoo.
Co więcej, jest to jeszcze łatwiejsze:
Jeśli chcesz śledzić konwersje za pomocą piksela Facebooka w swojej witrynie lub w aplikacji, przewiń w dół do sekcji Śledzenie. Dzięki tym parametrom dowiesz się, jak Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję z firmą po kliknięciu Twoją reklamę.
Ważne jest, aby publikować reklamy w najodpowiedniejszym momencie, kiedy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni.
Jak się dowiedzieć? Na platformie Instagram przejdź do sekcji "Statystyki", a następnie "Odbiorcy". Dane zostaną zaprezentowane w formie wykresów. Możesz teraz analizować godziny szczytowej aktywności w dowolnym dniu tygodnia.
Pamiętaj, że moderowanie reklam zajmuje od 3 do 12 godzin. Dlatego lepiej zaplanować start z wyprzedzeniem.
Nawiasem mówiąc, Menedżer reklam na Facebooku umożliwia wyświetlanie reklam w określonych godzinach aktywności odbiorców.
Pojawi się harmonogram, siatka dni tygodnia i godzin w ciągu dnia. Za pomocą kliknięć możesz określić konkretną godzinę wyświetlania reklam, np. we wtorki lub wszystkie dni powszednie od 9:00 do 18:00. Jeśli taki podział jest potrzebny.
Według Hootsuite najlepszy czas na publikację reklamy produktów na Instagramie jest w środę o 15:00. W tym czasie większość użytkowników jest aktywna.
Publikacje treści "sprzedażowych" najlepiej zaplanować na środy i unikać ofert komercyjnych w niedziele. Biorąc to pod uwagę, platforma Instagram jest uważana za odpowiednią do sprzedaży towarów i usług dowolnego rodzaju. Reklamodawcy mogą zwiększać zasięg w godzinach szczytu lub planować posty na stabilne okresy aktywności, od wtorku do piątku w godzinach 11:00-15:00.
Krótko mówiąc, nie ma mowy.
Warunkiem możliwości uruchomienia reklamy na Instagramie jest obecność konta firmowego.
Musisz przenieść konto z konta osobistego na konto komercyjne powiązane z firmową stroną na Facebooku. Ma więcej funkcji, na przykład możesz:
przeglądaj statystyki i szczegółowe informacje o subskrybentach (geografia, demografia, zaangażowanie z ostatnich 7 i 30 dni);
dodaj dane kontaktowe dotyczące firmy;
umożliwiają kontakt z firmą za pomocą przycisku (napisz na maila lub zadzwoń).
Aby połączyć profil firmowy:
Jeśli profil biznesowy jest połączony, możesz uruchamiać reklamy bezpośrednio z kanału Instagram, bezpośrednio na swoim smartfonie. Jest to łatwe i proste, ale wciąż nie tak funkcjonalne i profesjonalne, jak uruchamianie reklam poprzez Menedżera reklam na Facebooku.
Na początek za pośrednictwem aplikacji możesz reklamować tylko te publikacje lub opowiadania, które zostały już opublikowane (IGTV nie jest możliwe).
Po kliknięciu dowolnego postu lub relacji na dole pojawi się opcja "Promuj ". Tutaj musisz na to kliknąć.
Możliwe opcje:
do witryny (w celu zwiększenia ruchu w zasobie);
w profilu (aby zwiększyć liczbę subskrybentów);
w trybie Direct (aby zaangażować publiczność w dialog).
Pamiętaj, jeśli wybrałeś stronę, link automatycznie wyświetli adres podany w ustawieniach profilu.
Od profesjonalistów – dostępna jest tutaj opcja "Automatycznie": algorytmy reklamowe będą wyszukiwać użytkowników podobnych do obecnych subskrybentów konta. Ta opcja jest idealna, jeśli masz organicznych i aktywnych obserwujących.
Jeśli byłeś zaangażowany w pozyskiwanie subskrybentów, uczestniczyłeś w konkursach i rozdawaniach lub Twoi subskrybenci biernie nabywają produkt, lepiej jest ręcznie wybrać odbiorców do celowanych reklam. Aby to zrobić, dostępna jest opcja "Utwórz odbiorców", w której możesz ustawić parametry geograficzne, zainteresowania i cechy demograficzne.
Określ dzienny budżet kampanii i czas jej trwania w dniach. Aplikacja przewidzi możliwy zasięg i poinformuje Cię, czy grupa docelowa jest zbyt wąska? Lub wybrałeś bardzo niski budżet, lub krótkoterminowy.
Historie promuje się na tej samej zasadzie, co publikacje: wybierz jedną z opublikowanych, wybierz witrynę, wskaż odbiorców, ustal parametry budżetu i wyślij do moderacji.
Pamiętaj, że możesz opublikować historię w reklamie, która została opublikowana w ciągu ostatnich 24 godzin lub zapisana w Instagram Highlights (lub zarchiwizowana). Po prostu znajdź post, który Cię interesuje, kliknij trzy kropki w prawym dolnym rogu i wybierz funkcję "Promuj".
Historie reklamowe mają pewne ograniczenia:
nie możesz promować historii za pomocą elementów, w które możesz kliknąć: hashtagów, ankiet, znaków użytkownika;
zabrania się reklamowania gifów lub masek z kolekcji Instagrama (mogą one naruszać prawa autorskie innych osób);
nie da się rozpocząć historii w reklamie, która ukazała się ponad dwa lata temu.
Jak widać, uruchomienie reklam bezpośrednio na Instagramie lub skorzystanie z Menedżera reklam na Facebooku nie jest wcale trudne. Warto znać zasady i ich przestrzegać. Jeśli nagle zrobisz coś złego, sieć reklamowa oznaczy problem czerwoną flagą i nie pozwoli Ci kliknąć przycisku "Publikuj ". To jest bardzo wygodne.
Wewnątrz systemu znajduje się także duża biblioteka podpowiedzi (business.instagram.com). Każdy z elementów posiada ikonkę "i" (informacji). Po jej kliknięciu można otrzymać szybką podpowiedź lub odnośnik do artykułu zawierającego szczegółowy opis zasad zakładania reklam.
Liczba odbiorców Instagrama rośnie z każdym miesiącem.
Według business.instagram.com 84% osób korzystających z platformy chętniej robi zakupy w małych firmach. Dlatego wiele firm ma możliwość interakcji z aktywnymi użytkownikami, którzy robią zakupy w Internecie, rezerwują stoliki w lokalach online, wybierają siłownię, zamawiają jedzenie i prowadzą aktywny tryb życia.
Przez długi czas tworzenie reklam na Instagramie było długim i żmudnym procesem, a także uruchamiano go wyłącznie za pomocą smartfona. Teraz marketerzy mają w rękach potężne narzędzie do zarządzania reklamami na Facebooku. Posiada wygodny i prosty interfejs, który w łatwy i przystępny sposób wyjaśnia każdy krok ustawień.
Każda firma powinna przynajmniej spróbować sprzedawać produkty lub usługi na Instagramie, aby zrozumieć, jak zróżnicowana i aktywna jest grupa docelowa. Nie przegap szansy na komunikację z potencjalnymi nabywcami!
Reklamy na Instagramie działają tak samo, jak na Facebooku. Jest to system aukcyjny, w którym koszt zależy od kilku czynników: budżetu, strategii licytacji, poziomu konkurencji, przewidywanej aktywności odbiorców i jakości reklam. Jednak tylko Ty regulujesz budżet – nie wydasz więcej niż wskazany przez Ciebie budżet (1-10-15 i więcej dolarów dziennie).
Jeśli nie chcesz wchodzić w interakcję z aktywną publicznością w wieku 24-44 lata, która prowadzi aktywny tryb życia społecznego – oczywiście, że nie. Ale absolutnie każdy rodzaj firmy może znaleźć swoich klientów na Instagramie.
Minimalne koszty są dostępne dla reklamodawców – możesz uruchomić kampanię z budżetem 1 USD. Skoncentruj się na przewidywanych wartościach liczby wyników, aby znaleźć optymalny budżet. A także – biorąc pod uwagę wielkość widowni, im jest ona szersza – tym więcej środków potrzeba, aby do niej dotrzeć.
Stworzenie strony firmowej i wypełnienie jej odpowiednią, ciekawą i użyteczną dla użytkowników treścią jest darmową opcją platformy. Obserwujący mogą rozwijać się organicznie, jeśli zainwestujesz w wysokiej jakości posty. Wszystkie możliwości reklamowe są płatne.
Nie, do prowadzenia działalności reklamowej potrzebne jest konto firmowe.
Skorzystaj z danych o skuteczności reklam. Na ich podstawie możesz:
zwiększyć lub zmniejszyć wiek odbiorców (wyłączyć te wartości, w przypadku których wyniki były minimalne);
zmienić zestaw zainteresowań;
wyłącz nieefektywne miejsca docelowe (te witryny, w których reklamy są rzadko wyświetlane i/lub nie przynoszą wyników: na przykład są wyświetlenia, ale nie ma przejść do witryny);
zmień czas wyświetlania reklam: wyświetlaj reklamy tylko wtedy, gdy odbiorcy są najbardziej aktywni;
wyłącz nieefektywne formaty reklam (jeśli np. było więcej kliknięć w wideo, ale mało w obraz);
zmienić cel reklamowy, jeśli ten, który wybrałeś, nie przyniósł niezbędnych rezultatów (sieć reklamowa oferuje wiele opcji, które działają według różnych schematów).
Zapoznaj się z wynikami i nie bój się eksperymentować.
