Firma musi być obecna tam, gdzie jest grupa docelowa.
Kiedy świat przeszedł do trybu online, wyzwanie to stało się jeszcze bardziej palące. Nie wystarczy już po prostu zrobić fajny produkt, trzeba stale generować angażujące treści, być w kontakcie na portalach społecznościowych i zwiększać lojalność wobec firmy.
Jeśli jesteś nowy w marketingu swojej firmy na Instagramie lub po prostu myślisz o potrzebie reklam na Instagramie, koniecznie zapoznaj się z tym artykułem.
Funkcja umieszczania reklam na Instagramie pozwala reklamodawcom kierować reklamy do szybko rozwijającej się sieci społecznościowej z prawie 800 milionami aktywnych użytkowników (zgodnie z statista.com). Firma może komunikować się z użytkownikami, oferować swoje produkty i usługi oraz zarabiać pieniądze.
Twoja firma może przedstawiać swoje produkty i usługi szerszemu gronu odbiorców za pośrednictwem postów sponsorowanych na Instagramie. Użytkownik może wybrać cechy demograficzne lub geograficzne, a także zainteresowania, aby skuteczniej kierować reklamy. W zależności od rodzaju oferowanych usług lub produktów możesz kierować swoje reklamy do określonych kategorii osób.
Istnieje wiele powodów, dla których firmy używają reklam na Instagramie. Pomiędzy nimi:
Ponieważ koncepcja Instagrama jest platformą wizualną, reklama wymaga obrazu, zestawu obrazów, wideo (które może zawierać wstawki tekstowe – podpisy), banery GIF lub animowane banery. W ten sposób przyciągniesz uwagę odbiorców i w pełni wykorzystasz funkcjonalność Instagrama.
Według Instagram, w 2017 roku ponad 120 milionów użytkowników wykonało działanie powodujące konwersję. Odwiedzili stronę internetową, zadzwonili, wysłali e-mail lub wysłali bezpośrednie wiadomości, aby zapytać o biznes oparty na reklamach na Instagramie. 60% osób wskazało, że otrzymało wiedzę o nowych produktach lub usługach na Instagramie, z czego 75% użytkowników wskazało, że post reklamowy firmy miał wpływ na decyzję o zapotrzebowaniu na produkt lub usługę.
Reklamy na Instagramie działają podobnie do systemu reklamowego Facebooka: inwestujesz budżet, aby wyświetlać reklamy właściwym odbiorcom, co z kolei prowadzi do większej widoczności Twojej marki, prawdopodobnych konwersji i innych celów reklamowych.
Reklamy na Instagramie to świetny sposób na skupienie działań reklamowych na właściwych osobach, we właściwym czasie, z odpowiednim przekazem i obrazami.
Jeśli nadal nie korzystasz z systemu reklam na Instagramie, opanowanie go jest zadaniem numer jeden. Sami oceńcie (dane za 2018 rok):
Więcej statystyk na wordstream.com
Reklama na Instagramie stanie się jeszcze bardziej skuteczna dla firm, jeśli zostanie wzmocniona wysokiej jakości i systematyczną pracą SMM w sieciach społecznościowych.
Oczywiste pytanie brzmi: czy Instagram jest skuteczną platformą dla Twojej firmy? A może jest to plac zabaw dla nastolatków i modelek, które codziennie publikują selfie?
Rzeczywiście, Instagramowa publiczność jest dość młoda, ale platforma ma w swojej strukturze wszystkie grupy demograficzne:
Wiadomo, że młody użytkownik Instagrama będzie częściej korzystał z platformy. Według ankiety Ipsos podział według wieku aktywnych użytkowników wygląda następująco:
Według Hootsuite, 32% Instagrama użytkownicy to mieszkańcy miast, 28% to mieszkańcy przedmieść, a 18% to mieszkańcy wsi. Równowaga płci ostatnio się wyrównała: kobiet jest nieco więcej niż mężczyzn. Funkcje reklamowe Instagramu zapewniają pełną kontrolę nad płcią, przedziałem wiekowym, lokalizacją, zainteresowaniami i zachowaniami online użytkowników, których potrzebujesz. Ponadto możesz skonfigurować reklamy nawet dla użytkowników niektórych urządzeń, smartfonów lub aplikacji, aby przejść do trybu online.
Reklamodawcy mogą tworzyć niestandardowych odbiorców na podstawie aktywności użytkowników w określonych witrynach, interakcji z kampaniami reklamowymi i publikacjami, listami klientów i utworzonymi wydarzeniami. Narzędzie typu lookalike pozwala skalować wielkość grupy odbiorców, wyszukując użytkowników, którzy mają takie same cechy jak pierwotni odbiorcy i mają procent podobieństwa między 1 a 10%.
Jeśli przeanalizujesz wszystkie powyższe informacje, absolutnie każdy rodzaj działalności może znaleźć swoich klientów. To logiczne, że im większa grupa odbiorców Twoich produktów, tym bardziej zróżnicowana strategia reklamowa będzie Ci potrzebna. Jeśli grono odbiorców jest wąskie – warto postawić na różnorodne kreacje reklamowe (Instagram Story, filmy IGTV, banery GIF) i unikalne teksty.
Rok 2021 był punktem zwrotnym, firma masowo przeniosła swoje działania reklamowe całkowicie do internetu. Instagram cały czas się rozwija i nabiera tempa w rozwoju, a funkcjonalność reklamowa stała się jeszcze bardziej rozbudowana.
Rynek reklamodawców na Instagramie nie jest jeszcze w pełni nasycony, więc można bezpiecznie założyć, że w 2022 roku pojawią się skuteczniejsze integracje reklam. Algorytmy poprawiają jakość dostarczania reklam, reklamodawcy optymalizują budżety reklamowe – wszystko po to, by zwiększyć efektywność kampanii brandowych. Reklamy na Instagramie mogą być ważną częścią ścieżki kampanii, a poprzez zwiększanie świadomości marki i zaangażowania, źródłem konwersji.
Największą zaletą Instagram Аds jest możliwość dostosowania reklam do każdego budżetu. Każdy reklamodawca może ustawić dzienny limit w wysokości co najmniej 1 USD, dzięki czemu reklamy na Instagramie są dostępne dla wszystkich. Poziom kosztów zależy od wielu czynników, a większość z nich jest nieznana nikomu poza twórcami algorytmów. Model oparty jest o CPC (cost per click) oraz CPM (cost per display), a ceny ustalane są zgodnie z wytycznymi Instagrama.
Reklamodawcy mogą kontrolować dystrybucję swoich budżetów: wybrać budżet dzienny na dany dzień lub liczbę kosztów na cały okres wyświetlania reklam. Ponadto możesz:
Trochę o liczbach. Na podstawie doświadczeń w prowadzeniu kampanii reklamowych (wg business2community.com), orientacyjne budżety mogą wyglądać następująco:
Na podstawie tych danych możesz przewidzieć minimalny budżet kampanii reklamowej na Instagramie.
Konieczne jest optymalne i efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego, nawet jeśli jest on minimalny. Kluczem do sukcesu jest odpowiednio dobrany cel kampanii reklamowej. Chodzi o to, że nie tylko wybierasz akcję konwersji (wejście na stronę, kliknięcie link, wysłanie wiadomości itp.), ale także algorytm działania algorytmów. Dlatego wybierając cel "Zaangażowanie" nie należy oczekiwać, że użytkownicy dokonają zakupu. Powodem tego jest to, że algorytmy wybierają użytkowników, którzy są aktywnymi współtwórcami, repostami i komentatorami, a nie tych, którzy dokonują większości zakupów.
Ważne jest, aby zrozumieć, że zakup nie zawsze następuje po pierwszym kliknięciu – potrzeba kilku interakcji z firmą, aby kupujący zdecydował, czy dany produkt lub usługa jest mu potrzebna. Reklamy na Instagramie pomagają budować zaufanie, być może porównują oferty różnych marek i kontaktują się z Tobą. Jeśli masz niedrogi, wysokiej jakości produkt, udane zakupy impulsowe mogą nastąpić już od pierwszego kliknięcia.
Innym sposobem na obniżenie wydatków na Instagramie jest korzystanie z automatycznych postów na poziomie grupy reklam i wyświetlanie ich zarówno na Facebooku, jak i na Instagramie. Algorytmy wybiorą, gdzie reklama jest najlepiej wyświetlana, zapewniając w ten sposób więcej interakcji z reklamą, zmniejszając konkurencję i obniżając koszty.
Zdecydowanie powinieneś przetestować różne opcje kreacji i tekstów, statycznych układów i filmów, pokazów slajdów i banerów GIF, aby zrozumieć, które obrazy rezonują z odbiorcami. Używając tylko skutecznych formatów reklam, zwiększysz zaangażowanie, poprawisz jakość reklamy i zmniejszysz wydatki na reklamę.
Rozpoczynając reklamę na Instagramie, ważne jest, aby zrozumieć, że jest to proces ciągły.
Firmy muszą docierać do odbiorców w miejscach, w których spędzają najwięcej czasu. Rekomendujemy opracowanie strategii reklamowej stałej komunikacji z grupą docelową, wzmacniając ją w okresie promocji, ofert specjalnych i sezonu wyprzedaży.
Rozpoczęcie reklamy na Instagramie jest łatwe.
Reklamy na Instagramie są kontrolowane przez panel reklamowy Facebooka.
Co powinno być zrobione?
Odbywa się to tylko raz, po czym dane zostaną automatycznie zapisane. Przejdź do ustawień strony na Facebooku i kliknij "Reklamy na Instagramie". Kliknij "Zaloguj się" i wprowadź swoją nazwę użytkownika i hasło, aby wejść na Instagram. Jeśli nie masz jeszcze strony na Instagramie, możesz ją teraz utworzyć.
To ważny etap, ponieważ od właściwego wyboru zależy skuteczność kampanii. Pamiętaj, że nie wszystkie cele są zgodne z reklamami w Instagram Stories.
Możesz wybrać tylko jeden cel, co wpłynie na sposób wyświetlania reklamy. Więcej o strategiach:
Przeanalizuj wszystkie możliwe cele i wybierz najbardziej odpowiedni dla Twojej firmy.
Określ, komu chcesz wyświetlać reklamę. W przypadku reklam na Instagramie dostępne są te same opcje targetowania, co w przypadku Facebooka. Jeśli masz już osobistych odbiorców, możesz ich wybrać.
Następnie wybierz miejsca docelowe reklamy. Możesz wyświetlać reklamy tylko na Instagramie lub możesz dodać Facebooka i/lub Messengera.
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam na Instagramie, zacznij od minimalnych budżetów. Zawsze można je zwiększyć, gdy reklama jest skuteczna.
Teraz gdy wiemy, do kogo kierować reklamy i ile to będzie kosztować, kliknij "Kontynuuj".
Wybierz format reklamy na Instagramie. Od razu pojawi się opcja pobrania lub utworzenia obrazu graficznego, lub wideo. Aby przyciągnąć uwagę odbiorców, można użyć Animowanych banerów. Z BannerBoo z łatwością zrobisz je w zaledwie kilka minut (poniżej będzie więcej informacji na temat pracy edytora animowanych banerów).
Następnie możesz dodać teksty, które odzwierciedlają istotę Twojej propozycji i są korzystne dla grupy docelowej. Dodaj wezwanie do działania, aby użytkownik zrozumiał, jakich działań się od niego oczekuje.
Nawiasem mówiąc, po prawej stronie edytora tekstu znajduje się blok podglądu. Możesz zobaczyć, jak Twoja reklama będzie wyglądać w dowolnej witrynie. W razie potrzeby wprowadź zmiany.
Praca nie jest zakończona kliknięciem przycisku "Opublikuj". Gdy tylko reklamy przyniosą efekty, należy je przeanalizować, aby wybrać najskuteczniejsze kreacje, teksty i odbiorców. Możesz modyfikować parametry targetowania i usuwać "niedziałające" cechy na podstawie uzyskanych danych.
Każdy reklamodawca ma do wyboru 5 rodzajów reklam:
Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj reklamy jest najskuteczniejszy dla Twojej firmy, jest przetestowanie ich wszystkich na swoich odbiorcach. Bądź kreatywny, używaj czegoś więcej niż tylko obrazów, zwracaj uwagę na animowane banery, aby wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców.
Najpierw zastanów się nad strukturą swojej kampanii reklamowej.
Może obejmować kilka różnych typów odbiorców: zimnych (opartych na zainteresowaniach i parametrach geograficznych) i niestandardowych (obejmujących osoby, które już weszły w interakcję z Twoją stroną, reklamą lub witryną). Dla każdej grupy odbiorców rozważ opcje kopiowania i układu. Im bardziej spersonalizowane są Twoje reklamy, tym większe zaangażowanie (i sprzedaż) będą generować.
Aby czytelnik uznał tekst za interesujący, musi rozpoznać w nim własne cele, zadania i "bóle". Staraj się pisać prostym, zrozumiałym językiem, aby czytanie było zabawne. Nieważne, czy to egzemplarz promocyjny, czy wpis na blogu – użytkownik powinien czerpać korzyści z każdego punktu styku z Twoją firmą.
Kreacje reklamowe to odrębna forma sztuki. Użytkownicy zapamiętują bardziej żywe, dynamiczne historie niż statyczne obrazy lub długi tekst. Ciekawym sposobem interakcji z publicznością są animowane banery.
Na przykład BannerBoo to prosty i wygodny animowany GIF i twórca banerów wideo w dowolnym celu. Tworzenie animacji za jego pomocą jest łatwe i proste, a program jest absolutnie przejrzysty. Ponadto dostępna jest kompletna baza wiedzy, ze szczegółowym opisem wszystkich funkcji. Wewnątrz systemu znajduje się wiele gotowych szablonów banerów i relacji na Instagram, które wykazały doskonałe wyniki z klientami, a wystarczy zmienić tekst, aby baner opisywał zalety Twojej firmy.
Byłoby prawie przestępstwem, gdybyś nie korzystał z ogromnych możliwości reklam na Instagramie, jeśli chcesz zwiększyć obecność tego medium w sieciach społecznościowych. Pamiętaj, aby uwzględnić reklamy na Instagramie w strategicznej mapie drogowej Twojej firmy.
Ponad miliard osób odwiedza Instagram każdego miesiąca i spędza na nim co najmniej 53 minuty dziennie. Z pewnością powinieneś reklamować się tam, gdzie Twoi docelowi odbiorcy na pewno zobaczą Twoją reklamę!
