W dzisiejszym świecie, jeśli firmy nie ma w mediach społecznościowych, to też nie ma do niej zaufania. Użytkownicy coraz częściej oceniają wiek ostatniej wiadomości na profilu firmy, a nie datę ostatniej aktualizacji strony. Złożenie zamówienia i uzyskanie porady poprzez Direct jest łatwiejsze i wygodniejsze. Zwłaszcza młodzi ludzie, którzy połowę życia spędzają przy ekranie smartfona.
Korzystanie z Instagrama, szybko rozwijającej się platformy mediów społecznościowych stało się koniecznością. Szczególnie interesujące są możliwości reklamowe – publikacja i promocja płatnych treści, które są wyświetlane wraz z treściami organicznymi w kanałach informacyjnych i historiach użytkowników.
Ile kosztuje wyświetlanie reklam w jednym z najpopularniejszych portali społecznościowych na świecie? Wszystko zależy od kilku czynników, m.in. kosztu kliknięcie oraz interakcji z publikacją. Więcej o cenach i czynnikach wpływających na budżety reklamowe przeczytasz w tym artykule.
Jednym z czynników obliczania kosztu reklamy jest liczba reklamodawców, którzy biorą udział w aukcji, aby przyciągnąć uwagę tej samej publiczności. Zatem wraz z nadejściem pandemii, kiedy cały biznes został zmuszony do jak najszybszego "przejścia" do Internetu, takich graczy było jeszcze więcej. Z jednej strony wzrósł wskaźnik konkurencji, z drugiej zaś my sami na tym zyskujemy – algorytmy Facebooka otrzymały ogromną ilość danych, aby analizować, optymalizować procesy i budować dokładniejsze prognozy skutecznych kampanii reklamowych.
Reklamy na Instagramie kupowane są w ramach aukcji, która ostatecznie określa ich cenę. Jako reklamodawca możesz jedynie określić budżet swojej kampanii reklamowej oraz minimalną/maksymalną stawkę za osiągnięcie celu reklamowego. Dalsza część procesu nie zależy już od Ciebie – algorytmy Instagrama samodzielnie określają, która reklama z wymaganej grupy docelowej przyniesie najwięcej korzyści użytkownikom i na tej podstawie wybierają zwycięzcę.
(według wordstream.com)
Ważne! Liczone są wszystkie kliknięcia reklam, w tym kliknięcia linków, polubienia, reakcje, komentarze i posty.
Warto zauważyć, że CPM na Facebooku jest prawie 2 razy wyższy niż na Instagramie, ale CPC jest prawie 2 razy niższy. Oznacza to, że jeśli Twoim celem jest wyświetlanie reklam jak największej liczbie przedstawicieli grupy docelowej za najniższą cenę, wybierz Instagram. Jeśli jednak ważniejsze są kliknięcia i przejścia do witryny, pamiętaj o zastosowaniu reklam na Facebooku.
Rozumiemy, że chcesz wydawać pieniądze na reklamę w sposób przewidywalny i uwzględniający uzyskiwane wyniki. Dlatego większość firm planuje działania reklamowe na okresy, muszą wiedzieć, ile będzie kosztować reklama na Instagramie za miesiąc.
Gdy wyświetlasz reklamy za pośrednictwem Menedżera reklam na Facebooku lub bezpośrednio na Instagramie, masz możliwość wyboru budżetu dziennego lub kwota na czas trwania kampanii reklamowej. Przy okazji napisaliśmy szczegółowy poradnik dotyczący uruchomienia kampanii reklamowej.
Określasz, ile chcesz wydać dziennie, a system reklamowy automatycznie przestanie wyświetlać Twoje reklamy po osiągnięciu limitu. Nowy dzień zaczyna się o północy, zgodnie ze strefą czasową Twojego konta reklamowego.
Menedżer reklam na Facebooku ma budżety minimalne (zgodnie z strikesocial.com):
Jeśli używasz innej waluty, wartości mogą się zmieniać w zależności od kursu wymiany.
Jeśli zdecydujesz się ustawić budżet na cały czas trwania kampanii reklamowej,
Facebook nadal będzie uśredniał to za każdy dzień. Należy również uwzględnić wartości minimalne.
Mimo że Facebook i Instagram korzystają z tego samego Ad Managera, mają różne koszty reklam. Dzieje się tak dlatego, że algorytmy reklamowe Facebooka dysponują większą ilością danych (ponieważ istnieją dłużej). Dlatego, jeśli porównasz te dwa narzędzia reklamowe, Instagram jest często nieco droższy.
Dokładniej pod względem kosztów, zgodnie z blogiem www.wordstream.com średni CPC na Facebooku dla różnych branż i celów kampanii w 2024 r. wyniesie 0,97 USD. Jest to jednak bardzo średni koszt, dlatego informacje posegmentowane według różnych celów reklamowych będą bardziej orientacyjne. Tutaj koszt pojawia się już w przedziale od 0,25 do 3,30 dolara.
Dane te są raczej uśrednione. Oczywiście liczby można traktować jako prognozy, ale rzeczywisty obraz może być zupełnie inny. Wszystko jest tutaj ważne – odbiorcy, czas rozpoczęcia kampanii reklamowej, budżety i wiele innych czynników (o których porozmawiamy nieco później).
Aby maksymalnie wykorzystać reklamy, zalecamy korzystanie z obu sieci reklamowych – Facebooka i Instagrama.
Reklama na Instagramie jest o rząd wielkości tańsza niż inne narzędzia marketingowe. Dlatego warto skorzystać z tej platformy, chociaż, aby sprawdzić, czy Twoi odbiorcy reagują na takie działania. Jednocześnie budżet, który będzie potrzebny, to tylko 1 dolar dziennie. Gdzie jeszcze możesz tak tanio przetestować hipotezy marketingowe?
Czy reklama na Instagramie jest odpowiednia dla Twojej firmy? Jeśli platforma jest popularna wśród docelowych odbiorców. Lub Twoja firma jest kierowana na grupę wiekową 25–34 lata (według Statista, w tej grupie znajduje się 33% wszystkich użytkowników Instagrama). Sieć społecznościowa może być potężnym narzędziem komunikacji z potencjalnymi nabywcami.
Łącznie na platformie możesz wyświetlać reklamy ponad 1 miliardowi aktywnych użytkowników (wg business.instagram.com).
Jak wspomniano wcześniej, budżety i stawki nie są jedynymi czynnikami wpływającymi na koszt kampanii reklamowej. Algorytmy działają bardzo efektywnie i umożliwiają reklamodawcom docelowe kierowanie kosztów na podstawie średnich stawek CPC, pobrań aplikacji lub wyświetleń filmów.
Przyjrzyjmy się, co oznaczają te średnie koszty i jak są mierzone. Na koszt reklam na Instagramie dla różnych kategorii biznesowych wpływa kilka czynników. Ponadto istnieje pewna terminologia, którą należy poznać przed rozpoczęciem korzystania z Menedżera reklam.
Czynniki determinujące koszt reklamy(wg neilpatel.com):
Na platformie Instagram istnieją odpowiednio różne rodzaje reklam, które realizują różne cele marketingowe. Należy pamiętać, że styl Instagrama to treści na żywo i wysokiej jakości. Fałszywe zdjęcie pobrane z stocku będzie wyróżniać się na tle innych publikacji, a nawet wtedy – w negatywnym świetle. I najprawdopodobniej reklama nie będzie działać tak dobrze, jak byśmy tego chcieli.
Aby Twoja makieta lub film wyróżniła się w aktualnościach użytkowników, przygotuj się na to, że utworzenie zajmie trochę czasu. Swoją drogą wcale nie jest to trudne, a czasem – nawet ciekawe – będzie skorzystanie ze specjalnej usługi – BannerBoo. Jest to prosty i wygodny kreator do tworzenia dowolnych układów wizualnych, banerów GIF czy filmów, który uprości proces tworzenia wysokiej jakości treści dla Twojej firmy. Serwis posiada dużą bibliotekę przydatnych materiałów oraz przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia wizualizacji sprzedażowej.
Ale wróćmy do rodzajów reklam na Instagramie. Oto najważniejsze:
W przewodniku dotyczącym premiery reklamowej nie ma dokładnych informacji o kosztach każdego formatu z osobna. Tutaj jest nieco inna relacja – rodzaj reklamy i jej jakość wpływają na koszty kampanii reklamowej. Powinieneś przetestować różne typy reklam, aby zobaczyć, które z nich działają najlepiej i są dla Ciebie bardziej skuteczne.
Różne strategie determinują stopień gotowości odbiorców do zakupu. Na przykład, jeśli grupa docelowa jest "zimna" i w ogóle nie wie o Twoim produkcie lub usłudze, nie ma sensu używać Strategia "uzyskaj konwersję". Tutaj informacja i nieagresywna perswazja będą znacznie skuteczniejsze.
Podczas konfigurowania reklam na Instagramie możesz używać różnych strategii ustalania stawek i dostosowywać je do prowadzenia kampanii reklamowej.
W sumie istnieją cztery typy strategii ustalania stawek:
Wybierz typ, który najlepiej pasuje do celu reklamy. Tylko w tym przypadku uzyskasz najbardziej efektywne rezultaty, które można następnie skalować.
Sieć reklamowa oferuje pełny zestaw celów do wykorzystania. Uwzględniają różnych odbiorców, różne poziomy przygotowania klientów do zakupu i są przystosowane do otrzymywania różnych miar wydajności. Pomogą Ci podejmować bardziej świadome decyzje i sprawdzą, czy reklamy na Instagramie działają dla Twojej firmy.
Te cele mogą być:
Sukces reklamy nie zawsze zależy od sprzedaży. Może to być wzrost liczby subskrybentów, wzrost poziomu zaangażowania, wzrost zasięgu, wysoki współczynnik klikalności (CTR) lub poprawa współczynnika konwersji.
Do kogo kierujesz reklamy i jak silna jest konkurencja w pożądanej grupie odbiorców? Ile kosztuje reklama na Instagramie, jeśli grono odbiorców jest zawężone, a jeśli poszerzone?
Im bardziej skoncentrowany jest zestaw zainteresowań i im bardziej konkretna grupa docelowa, tym wyższy koszt reklamy. Jeśli usuniesz lub dodasz parametr, koszt reklamy zmieni się.
Jakie opcje kierowania są dostępne?
Poziom wydatków wpływa również na cenę reklamy. Jeśli budżety są minimalne, system zajmie więcej czasu na analizę, zrozumienie Twojej firmy i przewidzenie, jak wybrana odbiorca wchodzi w interakcję (lub nie wchodzi w interakcję) z takimi reklamami.
Im bardziej przekaz reklamowy pasuje do strony docelowej, tym wyższa jest jego pozycja w wewnętrznym systemie rankingowym. Im mniej zwojów, tym lepiej dla Ciebie i ostateczna cena.
Podczas konfiguracji możesz wybrać, czy Twoje reklamy mają być wyświetlane tylko na Instagramie, czy też na Facebooku. W drobnych ustawieniach możesz także wybrać urządzenia, system operacyjny lub platformy, które Cię interesują.
Instagram ocenia prawdopodobieństwo interakcji odbiorców z treścią. Jeśli sieć reklamowa posiada dane, że ci użytkownicy pomyślnie weszli w interakcję z tego typu reklamami w przeszłości, ceny mogą spaść. Uważa się, że Twoja reklama będzie trafna.
Na cenę wpływa także uzyskany współczynnik klikalności (CTR) przeprowadzonych kampanii reklamowych. Z drugiej strony, jeśli na koncie reklamowym znajdują się nieskuteczne reklamy, może to obrócić się przeciwko Tobie.
Jeśli konsekwentnie reklamujesz tę samą grupę odbiorców, z czasem prawdopodobnie napotkasz dużą konkurencję. Obejmuje to również wszystkie "szczytowe" okresy sprzedaży – święta, wydarzenia branżowe i zakupy sezonowe.
Im szersza i większa grupa docelowa, tym tańsza reklama. Im mniejszy i węższy – tym większe koszty.
Branża przedsiębiorstwa również wpływa na koszty. Na przykład złożone produkty B2B mają dłuższy okres podejmowania decyzji niż firmy B2C. W związku z tym koszt takiego leadu może być bardzo wysoki. Im większa konkurencja (jak na rynku odzieży damskiej) lub im bardziej złożony produkt (np. rozwiązania IT), tym ceny są wyższe.
Nie ma jednej odpowiedzi na to, jaki powinien być budżet reklamowy. Zalecamy przeprowadzenie wielu kampanii reklamowych w celu sprawdzenia skuteczności i zrozumienia danych o średnich wydatkach. Dopiero w tym momencie będziesz miał dobrą wiedzę na temat średniego budżetu. To tylko dla Twojej firmy.
Zaleca się zacząć od budżetu minimalnego. I dopiero wtedy stopniowo skaluj.
Kiedy stało się jasne "Ile kosztuje reklama na Instagramie?", nadszedł czas, aby zrozumieć, jak optymalizować koszty, aby wynik był jak najbardziej efektywny.
Nie bój się wysokich stawek na Instagramie. Często można je łatwo zoptymalizować:
Optymalizacja reklam na Instagramie wymaga czasu i wielu eksperymentów. Jeśli zależy Ci na szybkich efektach, to jest powód, aby zwrócić się do specjalistów od konfiguracji kampanii reklamowych na Instagramie.
Aby rozpocząć kampanię reklamową, należy podać dane aktywnej karty bankowej. Koszty reklamy zostaną automatycznie naliczone w walucie Twojego konta reklamowego.
Następnie masz dwie możliwości:
Jeśli nagle wystąpią problemy z przepływem środków pieniężnych, wszystkie kampanie reklamowe zostaną zawieszone. Reklamy zostaną wznowione dopiero po dokonaniu płatności.
Twoja firma musi korzystać z reklam na Instagramie. Oto kilka przekonujących statystyk z najnowszego Hootsuite blogu:
Niezależnie od tego, czy Twoim celem reklamowym jest zdobycie nowych klientów, czy zwiększenie liczby obserwujących Cię w mediach społecznościowych, platforma Instagram może zapewnić szybkie rezultaty.
Wszelka działalność reklamowa jest usługą płatną. Bezpłatne uruchomienie nie jest możliwe.
Niektórzy ludzie nie korzystają z Instagrama w celach biznesowych, ponieważ uważają, że nic nie wiedzą o tej platformie. Inni uważają, że reklama na Instagramie jest bardzo droga. Wiele bezpłatnych zasobów nauczy każdego, jak wyświetlać reklamy na Instagramie.
Każdy marketer na całym świecie zgadza się z jednym faktem – po prostu nie da się nie skorzystać z tak skutecznej platformy komunikacji z grupą docelową. Szczególnie teraz, gdy znasz cenę reklamy na Instagramie.
