Nadal uważasz, że prowadzenie reklamy na Instagramie jest trudne i kosztowne? Niszczymy stereotypy, dlatego przygotowaliśmy krok po kroku algorytm tworzenia reklam i rekomendacje od specjalistów BannerBoo zwiększające skuteczność reklamy na Instagramie! Zmaksymalizuj interakcję z potencjalnymi klientami w mediach społecznościowych, aby zwiększyć obecność swojej firmy.
Instagram to popularna sieć społecznościowa. Ponad milion użytkowników codziennie prowadzi aktywne życie społecznościowe w Internecie. I choć pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, gdy myślimy o Instagramie, są selfie, blogerzy i zdjęcia jedzenia, w rzeczywistości możliwości platformy są znacznie większe. Firmy z całego świata wykorzystują sieci społecznościowe jako punkt kontaktu ze swoją grupą docelową. Nie ma znaczenia, czy jest to firma rodzinna, mały salon wystawowy, czy firma międzynarodowa, każda z nich może osiągnąć wysokie wyniki, jeśli prawidłowo i skutecznie wykorzysta możliwości reklamowe.
Zasadniczo jest to dla firmy szansa na opłacenie wyświetlania reklam w celu komunikacji z grupą docelową. Istotną zaletą tej sieci reklamowej jest możliwość precyzyjnego targetowania: płeć, dane demograficzne, geografia, zainteresowania, wydarzenia życiowe, aktywność w sieci i wiele innych czynników, które Instagram co minutę gromadzi w ogromnych bazach danych.
Jeśli chodzi o wydajność, czy to na szczęście, czy na nieszczęście, żadna firma nie może prosperować bez obecności w sieciach społecznościowych. I choć wiele marek nie ma konkretnej strategii komunikacji, stwierdziło ponad 60% użytkowników Instagrama, który dowiedział się o nowych produktach i usługach dzięki określonej sieci społecznościowej. Ponad 200 milionów użytkowników Instagrama odwiedza profile biznesowe, a jedna trzecia najczęściej oglądanych historii w sieci to kampanie związane z aktywnością biznesową.
Wskaźniki zaangażowania użytkowników Instagrama w treści są znacznie wyższe niż na Facebooku: 2,2% w porównaniu do 0,22%. Jednak im aktywniej użytkownicy angażują się w treść, tym częściej oczekują aktywnych działań ze strony marki.
Użytkownicy wolą wysyłać wiadomości w trybie Direct niż wykonywać połączenia telefoniczne, a opóźniona reakcja na wiadomości może zostać odebrana jako zaniedbanie. Dlatego znaczenie zarządzania sieciami społecznościowymi jest niezwykle istotne.
Sieci Instagram i Facebook są jednak ze sobą powiązane, dzięki czemu można łatwo uzyskać efekt synergii, korzystając z nich w tym samym czasie.
Sieć reklamowa Instagram oferuje różne formaty reklam, dzięki czemu każda firma może wybrać najodpowiedniejszą opcję na podstawie swoje specyficzne potrzeby.
Stories Ads (krótkie filmy do 15 sekund, które wyświetlają się w bloku Stories (na pełnym ekranie), a nie w kanale użytkownika).
Wezwanie do działania w Stories Ads pojawia się na dole relacji i przenosi użytkownika na stronę lub pomaga w wykonaniu akcji konwersji („Pobierz”, „Subskrybuj”, „Zarezerwuj” itp.). Ponadto możesz dodać efekty wideo lub naklejki, aby przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców.Przeglądaj reklamy (reklamy graficzne zawierające filmy lub obrazy, które poinformują potencjalnego kupującego o zaletach i zaletach produktu lub usługi);
Karuzela (Reklamy kolekcji): kilka zdjęć lub filmów (do 10 sztuk), które wyglądają jak osobne karty produktów, każda z możliwością wstawienia unikalnego adresu URL (idealne do prezentacji katalogu, modeli lub marek oraz linków do różnych stron sklepu) strona);
reklamy produktowe (rodzaj reklamy, który pozwala na uruchomienie katalogu produktów w reklamie, jest generowany automatycznie i niesie ze sobą pełen wolumen informacji dla potencjalnego nabywcy z Instagram Shopping);
Użytkownicy, którzy klikną tę reklamę, zostaną przekierowani do katalogu lub strony sklepu na Instagramie. I mogą go kupić od razu. Jeśli masz już wszystko skonfigurowane, uruchomienie takiej reklamy zajmie maksymalnie 5 minut.Reklama IGTV (długie filmy, do 60 sekund).
Jedynym niuansem tego formatu jest pytanie: czy Twoja reklama jest wystarczająco wciągająca i czy produkt jest naprawdę niezbędny, aby klient mógł obejrzeć go do końca? Wielu marketerów tworzy dla IGTV prawdziwe arcydzieła, które mogą konkurować z reklamami telewizyjnymi.Każda firma może zastosować każdy rodzaj reklamy, najważniejsze jest, aby była ona zgodna z celami postawionymi przed kampanią reklamową.
Ogólnie rzecz biorąc, kampania reklamowa na Instagramie to skuteczny sposób na przedstawienie swoich produktów szerokiemu gronu odbiorców. To szansa na komunikację z aktywnymi użytkownikami portali społecznościowych, dokonującymi zakupów w Internecie i podejmującymi decyzje dotyczące produktów lub usług różnych firm.
Podstawową zaletą reklamy jest szczegółowe targetowanie. Dawno minęły czasy, kiedy trzeba było płacić za reklamę, aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, którzy mogli nie odpowiadać Twojemu rynkowi docelowemu. Dziś masz możliwość dyktowania parametrów wyświetlania reklam – wybierając, jak, komu i gdzie będą one wyświetlane, na podstawie zainteresowań, danych demograficznych, wydarzeń życiowych i hobby. Ta precyzja targetowania gwarantuje, że Twoje reklamy trafią w dziesiątkę, zwiększając prawdopodobieństwo przekształcenia potencjalnych klientów w klientów.
Ponadto ci użytkownicy aktywnie angażują się w treści, co oznacza, że konwersje mogą być wysokie. Najważniejsze jest, aby wybrać odpowiednią publiczność. Kampanie reklamowe mogą wygenerować czterokrotnie więcej interakcji na platformie Instagram w porównaniu do Facebooka.
Ponadto, według bloga The WordStream, prawie 80% aktywnych użytkowników potwierdza, że dokonuje zakupów na podstawie informacje, które otrzymali w Internecie. A to oznacza, że wykorzystanie tak skutecznego sposobu interakcji z grupą docelową jest świetnym rozwiązaniem dla współczesnego biznesu.
Ponadto Instagram umożliwia łatwe i proste skonfigurowanie kampanii reklamowej oraz uzyskanie raportów wydajności w celu optymalizacji i ulepszenia reklam. W środku systemu dostępne są różne opcje i formaty reklam, które można dostosować do specyficznych potrzeb każdego biznesu.
Pytanie, które interesuje wszystkich reklamodawców.
Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ różne przedsiębiorstwa mają różne cele i różnych odbiorców docelowych.
Potencjalni nabywcy mogą różnie reagować na reklamę; niektóre lepiej reagują na filmy, inne wolą obrazy. Niektórzy użytkownicy chętniej angażują się w animowane banery, a do innych można dotrzeć jedynie poprzez klip wideo w Stories.
Aby wybrać skuteczny typ reklamy, ważne jest przetestowanie opcji: spróbuj wyświetlić kilka reklam o różnych typach i formatach, aby przeanalizować najwięcej interakcji. Warto wyróżnić najpopularniejsze formaty i wykorzystać je przy opracowywaniu strategii reklamowych.
Istnieje stereotyp, że tworzenie i nagrywanie filmu to proces czasochłonny i wymagający dużych zasobów. Ale jeśli skorzystasz z BannerBoo, wszystko stanie się znacznie łatwiejsze. Za pomocą prostego i wygodnego edytora online możesz za pomocą kilku kliknięć utworzyć baner GIF lub wideo dla kanału i Stories. A jeśli docelowi odbiorcy lepiej i aktywniej wchodzą w interakcję z animacją i wideo niż ze statycznym obrazem, wówczas ważne jest wykorzystanie tych formatów w reklamie. Dzięki temu zaangażowanie będzie większe, a Ty zawsze będziesz mógł tworzyć jasne, zapadające w pamięć filmy.
*przykład szablonu Hazard od BannerBoo
Tworzenie reklam staje się elementarne, gdy zrozumiesz mechanikę sieci reklamowej. Nawet jeśli zwracasz się o pomoc do profesjonalistów w zakresie konfiguracji reklam na Instagramie, dla każdego właściciela firmy lub marketera ważne jest zrozumienie leżącej u podstaw logiki. Rozumiejąc proces, zyskujesz umiejętność skutecznego zarządzania nim.
Reklamę możesz uruchomić na dwa sposoby:
w aplikacji Instagram
Jest to najszybsza i najłatwiejsza opcja. Wybierz publikację i naciśnij przycisk „Promuj”. Odbiorców można zawęzić według lokalizacji geograficznej, danych demograficznych i zainteresowań. Tu są informacje o budżetach, terminach. Jedyną kwestią do rozważenia jest to, że w przypadku tej metody nie będzie możliwe dostrajanie i szczegółowa optymalizacja. Chociaż reklama wykazuje dość wysoką skuteczność w promowaniu kont.za pomocą Menedżera reklam na Facebooku (Meta)
Jest ciekawiej i daje większe możliwości. Reklamodawcy mogą dostosowywać kierowanie, publikować reklamy i analizować wyniki wszystkich swoich kampanii. Kluczowym aspektem jest analiza wyników i opracowanie skutecznych strategii. Jeśli Twoim celem jest optymalizacja kampanii pod kątem maksymalnej wydajności, konfiguracja reklam za pomocą Menedżera reklam jest koniecznością.Jak będzie wyglądać Twoja reklama? Instagram oferuje kilka opcji:
obraz graficzny (zdjęcie lub obraz) lub wideo;
karuzela z wieloma obrazami lub filmami.
Wybierz formaty, które wywołają maksymalny odzew wśród docelowej grupy odbiorców firmy i będą zgodne z celami marketingowymi. Aby podjąć decyzję, należy poeksperymentować z uruchamianiem różnych formatów i z czasem stopniowo wyłączać te nieskuteczne.
Dowiedz się więcej o każdym formacie.
Najpopularniejszy format i najłatwiejszy do wdrożenia. Skuteczność układów reklamowych zależy od trendów projektowych: minimalizmu, dużego tekstu, zauważalnych akcentów i wszystkich niezbędnych informacji. W połączeniu z fajnym tekstem i skutecznym wezwaniem do działania (CTA) jest to klucz do sukcesu całej kampanii reklamowej.
Wideo wyróżnia się jako jeden z najbardziej wciągających i angażujących formatów treści.
Używanie tytułów i dołączanie bloków tekstu ma kluczowe znaczenie, biorąc pod uwagę, że większość filmów ogląda się bez dźwięku. Na Instagramie sekwencja wideo może trwać do 60 sekund, a w relacjach jest ograniczona do 15 sekund. Włączenie elementów interaktywnych to inteligentna strategia zwiększająca konwersję.
Są to wybrane obrazy i filmy, które znikają z kanału użytkownika po 24 godzinach. Instagrama Opowiadania to bardzo popularny format. Dane pokazują, że użytkownicy najpierw je oglądają, a następnie odwracają kanał. Reklamując się tutaj, możesz zwiększyć zaangażowanie i pokazać pilność swojej oferty.
Informacyjny format reklamy umożliwiający przesłanie od 2 do 10 zdjęć, filmów lub animowanych banerów. Można je odwracać, co oznacza, że zaangażowanie użytkownika będzie wysokie. Reklama wykazuje doskonałą skuteczność w pracy z odbiorcą, któremu oferuje się nowy produkt lub usługę. Dodatkowo karuzela może opowiedzieć historię o produkcie, firmie lub stworzyć wyjątkowy nastrój. Pokazuje wyższy procent zaangażowania w porównaniu do układu statycznego.
Nawiasem mówiąc, możesz wykorzystać animacje GIF lub banery w dowolnym formacie. To świetny pomysł, aby Twoja oferta wyróżniała się na tle konkurencji. Użytkownicy przyzwyczaili się do filmów i karuzel, ale animacja wnosi coś nowego, nowoczesnego i ekscytującego.
Po wybraniu formatu pobierz wymagane pliki multimedialne.
Wskazówka BannerBoo: użyj przyciągającej wzrok grafiki! Kreacje, które przygotujesz do reklamy, powinny być przejrzyste i atrakcyjne dla docelowej grupy odbiorców. Stosuj efekty wizualne, które zwiększą zaangażowanie i liczbę reakcji na reklamę. Mogą to być naklejki, animacje, bloki tekstowe. Należy zachować ostrożność; reklamy ze strzałkami (które mogą być odebrane jako naleganie na kliknięcie) lub jaskrawo migającymi elementami nie przejdą przez moderację sieci reklamowej Instagram.
Krótki tytuł jest niezbędny. Chociaż może nie być to widoczne wszędzie, lepsze jest posiadanie takiego niż żadne. Główną zasadą jest krótki i zwięzły tytuł, który jasno oddaje istotę Twojej oferty. Tekst główny zawiera wszystkie niezbędne informacje dla użytkownika. Zadbaj o to, aby tekst był jasny, zwięzły i zawierał odpowiednią ofertę.
Zaakceptuj jako fakt ludzie są leniwi. Ważne jest, aby zrozumieli nie tylko CO DOKŁADNIE oferujesz, ale także CO MUSISZ ZROBIĆ, aby otrzymać tę ofertę. Nie musisz wymyślać CTA (wezwania do działania), możesz po prostu wybrać jedną z kilku opcji: „Zobacz więcej”, „Zarejestruj się”, „Pobierz”, „Zainstaluj aplikację”, „Aplikuj” lub „Ucz się więcej".
Wybór wezwania do działania zależy od ostatecznego celu reklamowego. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o ofercie wybierz "Szczegóły". Jeśli chcesz sprzedać od razu – „Kup teraz”. Opcja „Pobierz ofertę” jest odpowiednia w przypadku produktów złożonych, które wymagają od użytkownika dodatkowych danych.
Brak wezwania do działania to: znaczące przeoczenie. Pamiętaj, aby to uwzględnić. Właściwe wezwanie do działania zwiększa konwersję o 32%.
Instagram ma funkcję podglądu, która pomoże Ci upewnić się, że każda reklama wygląda dobrze i skutecznie.
Wystarczy kliknąć przycisk „Opublikuj”, a Twoje reklamy wezmą udział w aukcji reklam i nawiążą interakcję z docelowymi odbiorcami.
Wiesz już, jak stworzyć reklamę, ale jak sprawić, by od razu była jak najbardziej skuteczna? Przeanalizujmy to zagadnienie bardziej szczegółowo.
O skuteczności reklamy animowanej powiedziano już wiele. Szczegółowy algorytm tworzenia banera GIF za pomocą usługi BannerBoo:
Oprócz banera GIF możesz łatwo i prosto stworzyć swój film do kanału lub Stories. Algorytm nie różni się od opisanego powyżej, z tą różnicą, że plik można zapisać w formacie MP4. Tutaj to rozległy plac zabaw dla Twojej twórczej wyobraźni:
użyj gotowego szablonu lub nowego klipu wideo z niezbędnymi elementami;
steruj animacją, obliczaj czas i ustalaj styl;
przesyłaj logo, używaj kolorów firmowych i zapadających w pamięć elementów wizualnych;
zapisuj reklamy we właściwym formacie i wykorzystuj możliwości reklamowe Instagrama do promowania swojej firmy.
Możesz przeczytać szczegółowe informacje na temat tworzenia reklam na Instagram za pomocą BannerBoo Tutaj.
Aby poprawnie i efektywnie śledzić ruch reklamowy, należy dodać do adresu URL tag UTM. Wtedy zrozumiesz, jak zachowywali się odwiedzający, którzy przybyli z Instagrama poprzez publikacje reklamowe.
Na Instagramie nie działają żadne linki do zasobów stron trzecich, z wyjątkiem jednego – wskazanego w nagłówku profilu. Jeśli Twoim celem jest przyciągnięcie odwiedzających do witryny, wskaż w tekście, gdzie dana osoba może znaleźć link prowadzący do witryny.
Jeśli masz nadzieję, że wystarczy po prostu zamieścić reklamę i uzyskać świetne wyniki, to mamy dla Ciebie złą wiadomość. Reklamy na Instagramie wymagają moderacji, optymalizacji i ulepszania. Codziennie.
Najpierw musisz wybrać narzędzie do śledzenia reklam:
Power Editor (idealny do dużych kampanii reklamowych, jeśli potrzebne jest dokładne śledzenie wskaźników);
Menedżer biznesowy Facebooka (skuteczny, jeśli nad reklamą pracuje cały zespół – wielopoziomowy system dostępu i możliwość analizy danych);
Analityka Facebook Ads Manager (jeśli dopiero zacząłeś wyświetlać reklamy, dane w systemie wystarczą).
Dane analityczne dotyczące reklam na Instagramie będą dostępne w Menedżerze reklam na Facebooku wkrótce po publikacji. Dane można przeglądać na poziomie kampanii, grupy reklam i pojedynczej reklamy.
Najłatwiejszym sposobem prześledzenia skuteczności reklamy będzie „Podział”.
Za pomocą tego narzędzia możesz śledzić najważniejsze dane: płeć, wiek, kraj lub miasto zamieszkania, urządzenie, z którego użytkownicy oglądali reklamę. Dane te mogą mieć wpływ na wielkość i segmentację początkowej grupy docelowej. Przykładowo, jeśli reklama skierowana jest do kobiet w wieku 20-30 lat, a dane pokazują, że najbardziej aktywna część to osoby w wieku 25-30 lat – wyłącz nieaktywne segmenty i zawęź grono odbiorców.
Możesz także zaplanować raporty w „Kolumnach wydajności”. Możesz wybrać jedną z ustalonych kolumn raportowania lub stworzyć własną opcję. Nawiasem mówiąc, domyślnie widoczny jest zestaw kolumn „Wydajność”, który wyświetla wszystkie główne i ważne wskaźniki do analizy.
Na przykład, jeśli Twoim celem są „Opublikuj interakcję”, wyniki pokażą, ile interakcji udało Ci się uzyskać i jaki jest Twój ogólny zasięg. Pamiętaj, aby monitorować „Wydaną kwotę” i „Koszt wyniku”, aby zrozumieć rozkład budżetu.
Jeśli wszystkie liczby Cię zadowalają, możesz zdecydować się na zwiększenie budżetu dziennego, zapewniając w ten sposób jeszcze większe pokrycie. Jeśli jednak reklama nie działa dobrze, nie bój się jej wyłączyć, aby nie marnować budżetu reklamowego.
A jeśli wszystko jest dla Ciebie jasne w ustawieniach technicznych, ważne jest, aby pamiętać, że reklama potrzebuje odrobiny magii. W końcu to, co po prostu „nie działa” w jednym obszarze, daje doskonałe rezultaty w innym. Od czego zależy sukces reklamy na Instagramie?
Pierwsza i najważniejsza zasada: prawidłowo wybieraj odbiorców.
Jeśli dokładnie zrozumiesz, kto to jest, będziesz w stanie zbudować skuteczną komunikację, pisząc ogłoszenia, które nie tylko odzwierciedlą główne zagadnienia, ale także „przemówią” językiem zrozumiałym dla użytkownika. Odpowiedz na kilka pytań, a Twoja reklama trafi w sedno:
jakie problemy rozwiązuje Twój produkt lub usługa?
czego potrzebuje i czego chce grupa docelowa?
jakie emocje będą odczuwać Twoi odbiorcy, korzystając z Twojego produktu lub usługi?
jak przekazać lub wyjaśnić zasadę pracy/użyteczności?
Prosty przykład: gdy ktoś kupuje kosiarkę, nie kupuje tylko zestawu specyfikacji. Inwestują w dobrze utrzymany trawnik, odpowiedzialność społeczną i status w oczach sąsiadów. Stwórz narrację w reklamie, aby wywołać emocje. Eksperymentuj i określ swoją grupę docelową.
Po drugie: nie zapominaj o wartości tekstu.
Oczywiście lepiej zobaczyć 100 razy, ale tekst jest ważny. Poznanie firmy zaczyna się od dwóch pierwszych linijek reklamy. Nie przegap okazji, aby przekazać swoją wagę w kilku zdaniach, a następnie skaluj ją do 2200 znaków (tyle jest dozwolonej ilości tekstu na Instagramie).
Po trzecie: wprowadź kupującego w dialog.
W postach promocyjnych podobnie jak w zwykłych postach trzeba odpowiadać na komentarze, radzić sobie z zastrzeżeniami i odpowiadać na pytania. Obecność lub brak odpowiedzi może bezpośrednio wpłynąć na liczbę sprzedaży, lub konwersji.
Po czwarte: nie bój się popełniać błędów.
Wielu reklamodawców sprawia, że grono odbiorców jest zbyt szerokie, aby dotrzeć do „wszystkich”. Segmentuj i zawężaj odbiorców oraz pokazuj im różne rodzaje kreacji. Nieskuteczną reklamę zawsze można łatwo wyłączyć. Ważne jest również, aby zrozumieć, kto nie jest klientem, zamiast próbować sprzedawać tym, którzy w ogóle nie są zainteresowani.
*przykład szablonu Podróż od BannerBoo
Kampania reklamowa na Instagramie to prosty i przejrzysty sposób komunikacji z grupą docelową każdej firmy.
Co warto wiedzieć tworząc reklamy?
konkurenci (odwiedź ich witryny, przeczytaj, co oferują i odwiedź „Biblioteka reklamy” Facebook, aby zrozumieć ich strategię reklamową);
cel reklamowy (odgrywa to dużą rolę w optymalizacji reklam, sposobie płacenia za nie i sposobie ich śledzenia);
targetowanie (kim są te osoby: gdzie mieszkają, ile mają lat i czym się interesują);
cel przekazu reklamy (co powinno motywować obserwujących do interakcji z Twoją reklamą);
wyniki (reklamy wymagają monitorowania, edycji i ciągłego ulepszania);
budżety (zalecamy rozpoczynać od małych, rosnących działań w efektywnych segmentach).
Te informacje wystarczą, aby stworzyć reklamę na Instagramie, która będzie nie tylko skuteczna dla Twojej firmy, ale także użyteczna dla docelowej grupy odbiorców.
