Instagram to platforma społecznościowa, która zrzesza miliony użytkowników i setki tysięcy firm. Ponad 27% odbiorców mediów społecznościowych znajduje nowe produkty i marki dzięki płatnym reklamom społecznościowym. Łącznie reklamy na Instagramie mogą dotrzeć do ponad 1,2 miliarda ludzie. To nie dużo i nie mało – ale prawie 20% światowej populacji w wieku powyżej 13 lat.
Instagram to popularna platforma wizualna z ponad miliard użytkowników i oferuje szerokie możliwości prowadzenia kampanii reklamowych. Jeśli chcesz odnieść sukces w marketingu swojej firmy na Instagramie, musisz wiedzieć, jak reklamy działają w każdej firmie.
Jaka powinna być skuteczna reklama na Instagramie? Nie będzie tu żadnych magicznych wskazówek, które rozwiążą wszystkie problemy. Ponieważ popularne typy reklam, które dobrze sprawdzają się w przypadku jednej firmy, mogą być całkowicie nieskuteczne w innej branży i odwrotnie. Dlatego reklamodawcy muszą być elastyczni i gotowi do szybkiego uruchamiania reklam w różnych segmentach docelowych odbiorców, uzyskiwania wyników, ich analizowania i dostosowywania strategii reklamowej firmy.
Reklama na Instagramie, która działa, polega na kumulowaniu pracy marketingowej na analizie grupy docelowej, technicznym dostosowaniu reklam i ciągłej analizie otrzymywanych danych. Tylko w takiej synergii powstają kampanie reklamowe, które są w stanie podbić serca użytkowników portali społecznościowych.
Reklamy na Instagramie to te same publikacje, historie i filmy, które są publikowane w sieci społecznościowej, ale z płatnym formatem umieszczania i tagiem „Reklama”. Posty mają także więcej funkcji, takich jak linki do witryn, przyciski wezwania do działania (CTA) i dostęp do katalogów produktów.
Instagram jest spółką zależną dużej korporacji Meta. Posiada tę samą funkcjonalność, co narzędzia reklamowe Facebooka. A to szerokie możliwości targetowania i funkcjonalność tworzenia kreacji reklamowych.
Korzyści z wykorzystania reklamy na Instagramie w działaniach marketingowych firmy są znaczące. Dla każdego marketera ważne jest, aby zintegrować możliwości tej platformy wizualnej ze strategią rozwoju firmy.
Reklamy na Instagramie są obsługiwane przez Menedżera reklam na Facebooku. Tak, publiczność obu platform stanie się dla Ciebie dostępna. Wszystkie główne narzędzia również działają: ustalanie odbiorców, tworzenie kreacji i tekstów, wybór opcji targetowania.
Dostępne opcje promocji już opublikowanych postów pozwalają zamienić dowolny post w reklamę. W ten sposób możesz dotrzeć do nowych odbiorców i osiągnąć rezultaty w organicznym rozwoju stron biznesowych.
Marki kochają Instagram Stories za ich bezpośredniość. Firma pojawia się przed potencjalnym klientem, szybko pokazuje treść (do 15 sekund), a po 24 godzinach znika i nie ma czasu na nudę. Kolejnym powodem korzystania z Instagram Story jest przyciągnięcie jeszcze większej liczby organicznych odbiorców.
Według Rival IQ wskaźnik zaangażowania organicznego systematycznie spada od 2020 roku. Marki nie mogą już skupiać się wyłącznie na wzroście organicznym. Aby uzyskać wysokie wyniki, należy dodać płatne narzędzia.
Problemy użytkowników stale się zmieniają, podobnie jak potrzeby dotyczące treści. Ważne jest, aby najpierw je zrozumieć i przeanalizować. Przydają się nowe parametry reklamy: karuzela wideo zamiast zdjęcia, Story zamiast postu, zaawansowane targetowanie, optymalizacja budżetu, które zapewniają kontakt z jak największą liczbą docelowych odbiorców.
Reklamodawcy mogą wyświetlać reklamy dowolnej grupie społeczno-demograficznej, w zależności od celu i działania powodującego konwersję. Możesz wybierać spośród 18 różnych opcji wezwań do działania (link do witryny, rejestracja, pobranie aplikacji, zakupy w katalogu online itp.), które działają w ramach dziesięciu strategii interakcji z docelowymi odbiorcami.
Tak naprawdę nie musisz nawet posiadać konta na Instagramie, aby wyświetlać reklamy potencjalnym klientom. Reklamy muszą być wyświetlane za pośrednictwem Menedżera reklam i wymagają strony firmowej na Facebooku. Oczywiście firma powinna znajdować się także na Instagramie, aby potencjalni klienci mogli zapoznać się z treściami dotyczącymi firmy, produktów czy usług i otrzymać dodatkowe gwarancje społecznościowe, które zachęcą ich do zakupu lub zamówienia.
Reklamy będą wyświetlane wybranym użytkownikom w wybranym okresie, parametrach budżetu i celach optymalizacji.
Jeśli nie ma wątpliwości co do konieczności promocji na Instagramie, wystarczy, że wybierzesz format.
Istnieje kilka formatów reklamowych, które możesz wykorzystać w swoich działaniach marketingowych:
Najlepsza historia to taka, której nie da się odróżnić od wpisów przyjaciół i znajomych. Jego główną zaletą jest rodzimość. Podczas tworzenia historii promocyjnych dostępne są wszystkie typowe funkcje: filtry, tekst, GIF-y i naklejki interaktywne.
*materiał z Instagram (@sneakerdistrict)
*materiał z Instagram (@flattered)
*materiał z Instagram
Jaki format reklamy wybrać? Najlepszą odpowiedzią jest przetestowanie różnych opcji reklamy pozwalających na interakcję z odbiorcami i wybranie tej, która zapewnia najlepsze wyniki.
Układy reklam można zamówić u zewnętrznych wykonawców lub można je stworzyć samodzielnie. W tym celu Menedżer reklam na Facebooku ma funkcję, która pomoże Ci przesłać dowolny plik lub utworzyć pokaz slajdów, lub film za pomocą prostych narzędzi.
Pamiętaj, że przeciętny użytkownik sieci społecznościowych wchodzi w interakcję z dziesiątkami postów co minutę. Ważne jest, aby tworzyć wysokiej jakości i spersonalizowane reklamy, aby wyróżnić firmę, produkt lub usługę na tle konkurencji.
I nie możesz tracić czasu i pieniędzy na zamawianie u projektantów, ale zarejestruj się w internetowym kreatorze BannerBoo i uzyskaj dostęp do wygodnej i prostej usługi tworzenia animowane treści wizualne i reklamy.
Algorytm tworzenia wideo wcale nie różni się od tworzenia zwykłego banera, z tym wyjątkiem, że musisz bardziej szczegółowo zastanowić się nad punktami dotyczącymi efektów i animacji. W klipie wideo zwróć uwagę na interaktywne przejścia, efekty, animacje, aby stworzyć ciekawą i ekscytującą serię wideo. Kliknij link, aby przeczytać szczegółowe instrukcje dotyczące pracy z BannerBoo.
Według www.oberlo.com, główny wskaźnik zaangażowania klientów w treści na Instagramie, mierzone polubieniami, udostępnieniami i komentarzami, sięga 4,21%. To 10 razy więcej niż Facebook, 54 razy więcej niż Pinterest i 84 razy więcej niż Twitter.
Marketerzy zawsze szukają sposobów i możliwości zwiększenia współczynnika zaangażowania w swoje reklamy. Według www.wordstream.com marki na Instagramie mają szansę na zdobycie niemal 4% zasięgu organicznego, natomiast na Facebooku ten wskaźnik jest bardzo blisko zera i sprzedaje się tam wyłącznie treści sponsorowane.
Oficjalny przewodnik Instagrama po reklamach wyjaśnia, że masz tylko 2200 znaków, aby przekazać potencjalnym klientom informacje o swojej firmie, produkcie lub usłudze. Dodatkowo od razu wyświetlą się tylko dwie pierwsze linijki, resztę tekstu należy otworzyć klikając na link „więcej”. Zastanów się szczegółowo, co dana osoba powinna przeczytać w pierwszych dwóch linijkach, aby mieć motywację do otwarcia pełnego tekstu i przeczytania go do końca. Co więcej, wykonaj konwersję. Wykorzystaj więc tekst maksymalnie i nigdy nie oczekuj, że układ wszystko wyjaśni. Tutaj potrzebna jest synergia.
Jak zrozumieć, że reklama działa? Analizuj konwersje w sieciach społecznościowych!! Dzięki menedżerowi reklam możesz sprawdzić, czy Twoje kampanie osiągają swoje cele. Skoncentruj się na ogólnie przyjętym poziomie CTR, który wynosi około 2% (wg www.wordstream.com). Regularnie testując i analizując wyniki, z łatwością znajdziesz zwycięskie kombinacje tekstu i układu, najbardziej aktywną publiczność i optymalny budżet.
Czym są reklamy natywne? Te, których nie od razu podejrzewasz, mają charakter reklamowy. Publikacja ma formę zwykłego postu, który wypełniony jest przydatnymi informacjami i w bardzo subtelny sposób namawia widza do zakupu produktu lub usługi.
Tworzenie reklam natywnych nie jest takie trudne, chociaż wymaga trochę wysiłku. Zwróć uwagę na elementy, jakie zawierają Twoje publikacje w kanale, jaki rodzaj tekstu jest używany, jaki ton głosu ma firma. Wszystkie te aspekty warto uwzględnić w strategii reklamy natywnej. Dzięki temu użytkownicy będą bardziej zmotywowani do zapoznania się z publikowanymi informacjami, gdyż zmniejszą się oczekiwania wobec „reklam”.
Marki muszą być aktywne, aby były interesujące dla swoich konsumentów. Ale ile? Według research, najlepsza częstotliwość to 1-2 posty dziennie. Twój kanał pozostanie aktualny, a firma będzie mogła dostarczyć wszystkie istotne i kompletne informacje.
Ponadto musisz wiedzieć najlepszy czas na publikowanie postów na Instagramie, aby jeszcze bardziej zaangażować się w swoje treści. Zalecany czas dla różnych odbiorców może się znacznie różnić, dlatego należy niezależnie określić okresy maksymalnej aktywności subskrybentów. Aby to zrobić, skorzystaj z funkcji Statystyki na swoim koncie firmowym.
Przyciągnięcie uwagi nie jest łatwym zadaniem. W przypadku każdej historii, postu lub karuzeli zasadą jest wyświetlanie głównego komunikatu w ciągu pierwszych trzech sekund. Zainteresowany? Super! Następnie możesz rozwinąć historię i podać więcej informacji.
Instagram jest po prostu przepełniony ogólnymi informacjami o markach. Jest to platforma wizualna stworzona z myślą o inspiracji i estetyce. Dlatego warto przykuć uwagę konsumenta za pomocą zdjęć, kreatywnych filmów i stylowych tekstów, a nie tylko mówić o marketingowych planach sprzedażowych.
Forma opowiadania ostatnio dobrze się sprawdza. Ludzie pragną kontaktu, a firma, która opowiada historię o produkcie lub usłudze, może pokazać coś więcej niż tylko cechy techniczne. Kiedy ludzie czują emocjonalną więź z treścią, lojalność wobec marki rośnie wykładniczo. Każdemu zdjęciu i filmowi nadaj specjalny kontekst, który będzie bliski odbiorcom i będzie w stanie opowiedzieć historię rozwiązania problemu.
Dotarcie do odpowiednich odbiorców jest zadaniem numer jeden przy tworzeniu strategii reklamowej. Przeanalizuj swoją grupę docelową: Pomyśl o osobach, które najprawdopodobniej będą zainteresowane promowanym produktem lub usługą.
O czym powinieneś zawsze pamiętać o swoich odbiorcach:
Utworzenie zbyt szerokiej grupy odbiorców może skutkować wieloma nieefektywnymi konwersjami, a ograniczenie stawki utrudni znalezienie prawdziwie idealnej grupy odbiorców. Z drugiej strony zbyt wąska segmentacja uniemożliwi dotarcie do potencjalnie interesujących użytkowników. Poszukaj równowagi.
Co to jest, silna marka? Jasne, kreatywne i spójne. Jeśli w czasie wakacji losowo pojawiasz się na portalach społecznościowych i mówisz tylko o promocjach, trudno będzie tutaj wytworzyć niezbędne skojarzenia emocjonalne.
Skoncentruj swoje działania na prezentacji profilu swojej firmy, tworzeniu szablonów i swojego unikalnego stylu, opanowaniu hashtagów. Aby zwiększyć zainteresowanie i lojalność wobec marki, konieczna jest regularna komunikacja z obserwującymi.
Wszystkie filmy na Instagramie odtwarzają się automatycznie bez dźwięku. Jaka jest wartość doskonałego lektora i dobrze przeczytanego tekstu o firmie, kiedy nikt ich nie usłyszy? Dodaj napisy, aby użytkownicy mogli przeczytać, o czym jest film i nie ignorować wpisu od początku. Pamiętaj, że niektórzy z Twoich potencjalnych klientów mogą mieć wadę słuchu. Spraw, aby Twoje treści były dostępne i włączające za pomocą kilku kliknięć — po prostu dodając podpisy do reklam wideo na Instagramie.
Badania z mediacause.com pokazuje, że napisy wydłużają średni czas oglądania wideo o 12%. Skuteczność komunikatów również uległa znacznej poprawie, aż do 82% w porównaniu do 18% w przypadku dźwięku i braku napisów. Inne badanie wykazało, że 80% osób zgłosiło, że napisy zwiększają prawdopodobieństwo obejrzenia całego filmu.
Choć błyszcząca perfekcja wychodzi już z mody, ten trend nie dotyczy zasad Instagrama. Estetyka zasięgu wizualnego jest najważniejszym elementem platformy.
Warunki wizualne dyktują warunki: taśma musi być atrakcyjna, stylowa i oryginalna. Staraj się, aby kolory były „jasne” i przyjemne. Wielu użytkowników subskrybuje marki wyłącznie na podstawie atrakcyjności wizualnej. Według badań WebDam dotyczących mediów społecznościowych 60% najskuteczniejsze marki na Instagramie mają spójny styl i format postów.
Ponadto projekt powinien w pełni odpowiadać tożsamości marki i być rozpoznawalny dla docelowej grupy odbiorców.
* materiał pobrany z www.pinterest.com
Najpierw zdecyduj, ile dokładnie będziesz płacić za reklamę: budżet dzienny czy za cały okres reklamowy. Wielkość budżetu wybierana jest wyłącznie przez firmę klienta, ponieważ Instagram pozwala na uruchomienie działań reklamowych już od 1 dolara.
Po drugie, optymalizuj koszty. Nie spiesz się i dowiedz się, jaki styl reklamy na Instagramie będzie najskuteczniejszy, jakie stawki zostały zastosowane i jakie budżety finansowe jesteś skłonny przeznaczyć.
Jeśli wybrałeś hashtagi, które są zbyt ogólne, takie jak #Boże Narodzenie lub #moda, prawdopodobnie skończyło się na bardzo zróżnicowanej konkurencji. Lepszym rozwiązaniem jest wybranie kombinacji hashtagów popularnych i branżowych, np. #Świąteczne z przyjaciółmi czy #PrezentŚwiąteczny dla Mamy.
Aby uzyskać najlepsze wyniki, przeanalizuj każdy hashtag. Przyjrzyj się rodzajowi treści i liczbie polubień postów o największej skuteczności – jeśli to Ci odpowiada – opublikuj post!
Liczba hashtagów również ma znaczenie. Według marketerów największe zaangażowanie wywołują posty zawierające więcej niż 11 hashtagów. Nawet jeden hashtag może zwiększyć zaangażowanie Twojego wpisu nawet o 12,6% według bloga hubspot.com.
Jeśli chcesz rozwijać swoją stronę biznesową na Instagramie, przygotuj się na ciągłą pracę nad układami, obrazami i filmami. Każdy post lub historia powinna mówić sama za siebie i odzwierciedlać pełen zakres wartości marki.
Koniecznie zwróć na to uwagę, aby znaleźć nowe i unikalne sposoby prezentacji swojej marki.
Największą wartość mają treści tworzone przez użytkowników na Instagramie. I tak naprawdę, czemu zaufasz bardziej: postowi promocyjnemu firmy czy wideorecenzji użytkownika?
Dlatego każdy rodzaj treści, które otrzymujesz od subskrybentów lub kupujących (opinia, ocena w historii, kreatywne zdjęcie z produktem lub towarem) musi być natychmiast zintegrowany z działaniami reklamowymi.
98,8% użytkowników serwisu społecznościowego korzysta z Instagrama ze smartfona, dlatego każda aktywność reklamowa musi być dostosowana do wyświetlania na urządzeniach mobilnych (wg blog.hootsuite.com).
Nawiasem mówiąc, wygodnie jest stworzyć reklamę na smartfona, ponieważ możesz od razu przetestować, jak będzie wyglądać ten lub inny element.
Podstawowe zasady do zapamiętania:
Jedno zdjęcie jest warte tysiąca słów, a jeden film jest wart milion! Popularność treści wideo na Instagramie jest niekwestionowana. Platforma oferuje wiele możliwości: od Instagram Stories, które pozwalają łączyć filmy i zdjęcia w jedną reklamę, po pojedyncze 60-sekundowe filmy z fabułą i historią.
Możesz tworzyć filmy na Instagramie dla:
Zostało to już powiedziane wcześniej, ale podkreślamy: napisz w tekście wszystko, co chcesz powiedzieć publiczności, nawet jeśli zostało to omówione w opowiadaniu mówionym. Dodając wezwanie do działania (CTA) do swoich postów, lepiej nawiążesz kontakt z odbiorcami i zwiększysz liczbę konwersji.
Wezwanie do działania zazwyczaj zawiera konkretny, zwięzły i praktyczny tekst, który wyjaśnia potencjalnym klientom, co dalej robić. Napisz napisy i dodaj CTA odpowiadające celom Twojej kampanii reklamowej.
Nie przeocz możliwości formatu Instagram Reels. Aplikacja umożliwia pracę z narzędziami kreatywnymi, dodawanie efektów i muzyki, dzięki czemu film uzyska maksymalną liczbę wyświetleń. Rejsy mogą przybierać różne formy, od samouczków lub prezentacji zespołu po filmy prezentujące produkty. Każda marka może znaleźć na platformie najbardziej optymalną opcję prezentacji.
Instagram udostępnił społeczeństwu możliwość tworzenia filtrów AR za pomocą Spark AR Studio. Od tego czasu AR stała się ulubieńcem użytkowników, a niektóre maski sięgają ponad 1 miliard wyświetleń.
Istnieje stereotyp, że filtry rzeczywistości rozszerzonej sprawdzają się tylko w przypadku młodszych pokoleń, jednak tak naprawdę wiele marek wykorzystuje je w swoich działaniach marketingowych. Na przykład kosmetyki NARS stworzyły wiele filtrów, które pozwalają użytkownikom wirtualnie przymierzyć różne odcienie szminki.
Setki badań dowodzą, że filmy trwające 15 sekund lub mniej mają najwyższy wskaźnik zaangażowania. Dlatego stworzenie GIF-u powinno znaleźć się na liście zadań działu marketingu.
Format GIF jest atrakcyjniejszy od zdjęć statycznych — pliki GIF są częściej używane w nieformalnej komunikacji niż JPEG lub PNG. Poza tym tworzenie GIF-u jest łatwiejsze i prostsze niż wideo.
Instagram i SEO to narzędzia równoległe, jednak ważne jest, aby wykorzystywać je we wszystkich strategiach marketingowych.
Dwa kluczowe punkty wpływające na SEO:
Pierwsza to nazwa „@”, pod którą się rejestrujesz. Powinien wyraźnie odzwierciedlać branżę, w której działa firma. Mów krótko i na temat.
Drugim czynnikiem jest biografia. Opis czym zajmuje się firma i jakie świadczy usługi. Gdy ludzie szukają kont na Instagramie, Instagram sprawdza, czy wyszukiwane hasło pasuje do tych szczegółów. Aby uzyskać maksymalny efekt, zalecamy użycie branży lub słowa kluczowego. Pomyśl o słowach, których użyliby ludzie, szukając Twojej firmy na Instagramie.
Marketing influencerów na Instagramie staje się coraz ważniejszy. Firmy mają możliwość współpracy z kluczowymi liderami swojej branży i zaprezentowania swojej marki szerszemu gronu odbiorców.
Wybór odpowiedniego influencera może być trudny. I tak znów będziesz musiał przejść przez znajomy krąg: wybierać blogerów do kampanii reklamowych, wyświetlać reklamy, uzyskiwać wyniki, analizować je i wprowadzać zmiany w strategii reklamowej.
Korzystaj z Instagram Stories tak często, jak to możliwe. Historie zastępują teraz nawet główny kanał informacyjny. Dodatkowo znikają po 24 godzinach i nie powodują niepotrzebnego obciążenia informacjami. Jeśli konieczne jest ich zapisanie, utwórz wyróżnienia (Najciekawsze) z wyborem niezbędnych historii. Zastosowanie tego formatu sprawia, że marka jest ciekawa, bliska i dostępna.
*materiał pochodzi z Brandwatch
Właściwe użycie emoji daje ogromne możliwości kreowania osobowości marki i tworzenia emocjonalnej więzi z odbiorcami. Już teraz milenialsi i alfa uważają wiadomości bez emoji za „zimne i zbyt formalne”.
Warto znaleźć odpowiedzi na dwa pytania:
Pamiętaj, że emotikony odzwierciedlają także to, co myślą o Tobie Twoi obserwatorzy, więc nie przegap ich postów, aby poznać nastroje swoich odbiorców.
Skuteczna reklama na Instagramie to taka, która generuje konwersje i sprzedaż, jednocześnie budując lojalność i tworząc trwałą więź emocjonalną z odbiorcami. Zrozumienie narzędzi, z których korzystają marketerzy, pomoże Ci stworzyć skuteczną strategię reklamową.
O czym warto pamiętać?
Aby stworzyć skuteczną reklamę na Instagramie, trzeba poświęcić dużo czasu na różne testy i działania. Ale jeśli dokładnie przeczytasz artykuł, poważnie zaoszczędzisz czas i zasoby i zaczniesz tworzyć nową kampanię, wykonując odpowiednie kroki.
