Чи ефективна банерна реклама? Чи звертають увагу користувачі інтернету на різноманітні оголошення та чи відразу розуміють пропозицію? Якщо ви хоч раз розміщували медійну рекламу, ці питання вам дуже добре знайомі. Запуск ефективної маркетингової кампанії одночасно і мистецтво відчуття “своєї аудиторії”, і наука, яка має дуже чіткі правила та прогнозовані результати. Про банери та їх місце у просуванні бізнесу – детальніше.
Чи пам’ятаєте ви той час, коли не бачили жодного рекламного оголошення на сторінках сайтів? Так-так, це зараз ми звикли казати, що реклама не працює, її забагато і т.д., створюючи інфоприводи для обговорення експертів. Але чи так все насправді?
Якщо ви вважаєте, що цифрова реклама підходить лише для кліків, то витрачаєте свої маркетингові бюджети марно. Особливо, якщо ці бюджети на рекламу невеликі.
Digital-маркетинг із банерами – це створення цілої стратегії бренду, продуманий контакт, постійне нагадування, поєднання тизерів та ціннісної пропозиції, але аж ніяк не єдиний канал реклами. Це комунікація з потенційними клієнтами у всіх точках мережі, де вони бувають, щоб запам’ятовуватись, створювати позитивні емоції та всіляко презентувати бренд.
Останнім часом маркетологи говорять про зниження ефективності банерної реклами, адже багато клієнтів не пам’ятають реклами, яку бачили. Але це не зовсім так. Медійна реклама створює єдиний інфопростір навколо компанії, щоб клієнт постійно мав можливість швидко знайти потрібний сайт.
Почнемо спочатку: що таке рекламний банер?
Банерна або медійна реклама – це різноманітні формати оголошень, які розміщуються вгорі, внизу або збоку вебресурсу. Щось типу рекламних щитів уздовж дороги, які показують інформацію для потенційних клієнтів. Ціль: трафік на сайт, потенційні ліди та продажі.
За ці цілі рекламодавці платять медійним мережам (Google, Facebook), обираючи кому саме буде показане це оголошення. Пізніше можна створити спеціальні аудиторії ремаркетингу, на основі цікавого контенту чи історії переглядів.
Яким має бути ефективний банер?звичайно, таким, що привертає увагу;
із сучасним дизайном та візуально привабливим;
із коротким лаконічним текстом;
за потреби з анімацією та GIF, щоб збільшити ймовірність того, що глядачі звернуть увагу та перейдуть за оголошенням.
Однозначна відповідь формується, так само як і для будь-якого інструменту цифрового маркетингу: реклама ефективна, якщо вона візуально захоплива і використовується стратегічно.
Щоб використовувати можливості банерної реклами на максимум, ставте розумні цілі. Остерігайтеся реклами та звітів ефективності, які показують надзвичайно високі показники кліків, адже це може бути активність ботів.
Фактично, медійна реклама працює так само як і традиційна. Ви бачите рекламу Pepsi, але не відразу йдете її купувати. При цьому, при наступному візиті у магазин, ви точно згадаєте цей бренд проходячи повз полиці. Іноді все, що реклама робить або повинна зробити, це підвищити впізнаваність бренду у потрібний момент.
Однозначно, одна із найважливіших задач для бізнесу – розуміти який вплив мають ваші зусилля. Для банерної реклами, стратегічний підхід до аналізу показників, ключ до успішних рекламних кампаній.
Пропонуємо визначити показники для аналізу ефективності банерної реклами для вашої компанії:
CTR – це відсоток користувачів, які натиснули на оголошення після його перегляду та перейшли на цільову сторінку.
Важливість: високий CTR вказує на високу залученість, але дуже важливо враховувати індустрію, рівень конкуренції та контекст реклами (звичайно акційні пропозиції показують більшу активність, ніж прості інформаційні банери).
Це відсоток користувачів, які виконали бажану дію (наприклад, здійснили покупку) після натискання на оголошення.
Важливість: високий CTR – це лише частина історії, а коефіцієнт конверсії відображає реальний успіх вашої кампанії.
Це важливий показник про загальну кількість показів оголошення всім представникам цільової аудиторії.
Важливість: висока кількість показів свідчить про широке охоплення, але якість показів має значення – цільове охоплення є ключовим.
Це ваш дохід від кожного долара, витраченого на рекламну кампанію.
Важливість: ROAS надає чітке уявлення про прибутковість кампанії, допомагаючи вам оцінити фінансовий вплив ваших зусиль.
Де отримати цю інформацію?
Рекомендуємо користуватися Google Analytics та Facebook Ads Manager.
Вони надають вичерпні дані про поведінку користувачів, конверсії та джерела трафіку. Можна простежити весь шлях клієнта, від кліку на оголошення до конверсії, для цілісного розуміння запущеної рекламної кампанії.
Отримавши дані про запущену банерну рекламу, необхідно вносити зміни в рекламні активності, щоб отримати більше результатів.
Як це зробити: порівняйте дві версії вашого оголошення, щоб визначити елементи, які найкраще сприймає аудиторія. Тестуйте різноманітні формати, щоб знайти ідеальне співвідношення.
Експериментуйте з різними місцями розміщення на сайтах, щоб визначити найкращі позиції для оптимальної видимості.
Переконайтеся, що ваші банерні оголошення оптимізовані для різних пристроїв і розмірів екрана.
Зрештою, справжня сила постійного контролю ефективності реклами полягає не лише в цифрах, а й в отримані з них ідей, що дадуть змогу вдосконалювати та оптимізувати банерні кампанії.
В сучасному світі увага – безцінна. Втримати її можна лише за допомогою генерації візуала, який буде одночасно і корисний, і естетичний, і захопливий. Ефективність банерної реклами залежить від різних факторів: від винахідливості дизайну до точності таргетингу аудиторії чи її локалізації.
Про всі фактори – детальніше.
Яскравий та сучасний банер привертає увагу, він має точно відповідати ідентичності вашого бренду, а не сліпо слідувати трендам. Оцінюйте свої можливості та пробуйте використовувати готові шаблонні рішення, які вже показують результати.
Порада: обирайте переконливі візуальні ефекти, пам’ятаючи про психологію кольорів і зображень. Будуйте гармонійні поєднання із власною брендинговою стратегією.
*приклад шаблону BannerBoo категорії «День святого Валентина»
Стисле та чітке повідомлення – це гарантія, що користувачі зрозуміють вашу пропозицію відразу. Фактично, у вас є долі секунди, щоб спрацював тригер на цікавість у потенційного клієнта.
Порада: іноді для передачі суті повідомлення досить 2-3 слів, але тільки якщо вони ідеально точно підібрані.
*приклад шаблону BannerBoo категорії «Ігри»
Перший крок до максимальної ефективності – кропітка робота з аналізом цільової аудиторії. Розділіть всіх клієнтів на невеликі сегменти, щоб адаптувати оголошення до конкретних запитів, демографічних показників, поведінки та інтересів для точної персоналізації.
Порада: використовуйте дані, які надають рекламні мережі, щоб зрозуміти кому саме реклама буде показана та створити контент, який резонуватиме з потребами.
Переконайтеся, що ваша реклама ідеально підходить до вмісту платформи хостингу. Погодьтеся, досить дивно буде виглядати реклама ресторану зі стейками на форумі вегетаріанців. Обирайте місця розміщення, де точно є представники потрібної вам аудиторії.
Порада: налаштування оголошень відповідно до контексту покращить показники взаємодії з користувачем і залучення до комунікації.
Звичайно, оголошення, розміщені у верхній частині сайта, швидше за все побачать, адже для цього не потрібно скролити сторінку вниз. Але, і ціна на таке розміщення вища. Тому важливо обрати баланс між видимістю та доступністю, щоб отримати найкращі результати.
Порада: орієнтуйтеся на масштабний формат макета, щоб потрапляти у видиму зону (найкраще першого екрану сайту).
Дослідіть свою аудиторію: розгляньте як саме працює природний потік уваги користувачів на вебресурсі для стратегічного розміщення реклами. Обирайте ті зони, які найбільш подобаються клієнтам і де вони часто затримуються.
Порада: протестуйте різні позиції, щоб знайти оптимальне розташування для обраного сегмента аудиторії.
Різні платформи приваблюють різні демографічні групи користувачів, тому варто обрати ті, що відповідають вашим потребам.
Порада: проведіть аналіз поведінки користувачів кожної платформи, щоб визначити та сформувати свою рекламну стратегію.
Велика частина трафіку сайтів – це мобільний перегляд. Переконайтеся, що ваші оголошення оптимізовані для менших екранів і виглядають так само ефектно.
Порада: перевірте на своєму смартфоні, як буде виглядати оголошення, це дуже просто, але допоможе зберегти цілісність дизайну.
Занадто велика кількість показів може призвести до втоми від реклами та банерної сліпоти. Найкраще тримати цей показник на рівні 2-3 показів реклами на одного користувача, але, звичайно, все залежить від індустрії та типу рекламного оголошення.
Порада: якщо частота показу росте (і ви не можете її обмежити автоматично), спробуйте змінити банери, щоб вона не була однотипною для клієнта.
Готуйте сезонні пропозиції заздалегідь, адже це забезпечить можливість приділити час на те, щоб зробити рекламу продуманою та влучною. А також дозволить запустити її вчасно.
Порада: створіть рекламу стратегічно, щоб узгодити її з піком активності користувачів.
Починаючи свою цифрову рекламу, постійно аналізуйте та адаптуйте свої стратегії на основі відгуків користувачів і показників ефективності. Ефективність банерної реклами – не статична концепція; це синергія робочих процесів, нових технологій, аналізу та врахування поведінки користувачів.
Не все так безхмарно у світі медійної реклами. З блокувальниками реклами та низьким рейтингом кліків (CTR) не дивно, що виникають сумніви щодо її результативності.
Ще у 2018 році Business Insider передбачали, що 30% усіх користувачів будуть використовувати ті чи інші засоби блокування реклами. Насправді все не так страшно, як здається. І багато в чому завдяки онлайн-ЗМІ: великі видавці, такі як Forbes і GQ, вимагають від користувачів відключити блокувальники реклами, щоб отримати доступ до потрібного контенту.
Блокувальники реклами – не ворог, а можливість. Насправді стандартний (не розширений!) блокувальник реклами Google блокує лише найагресивнішу спливаючу рекламу та відеоконтент, що автоматично відтворюється. Тому, якщо ви створюєте чудовий дизайн, цікавий для користувачів, вам менше потрібно турбуватися про вплив блокувальників реклами на ваші медійні кампанії.
На початку медійної реклами рейтинг кліків міг досягати 44% – більше, ніж міг би мріяти будь-який маркетолог сьогодні. Частково в низькому CTR винні неякісні банери. Практично немає сумнівів, що існують шляхи для підвищення CTR і покращення ефективності банерів шляхом удосконалення їх якості.
Однак чи є CTR корисним показником успіху? Зараз ціль багатьох медійних кампаній – підвищення впізнаваності бренду з наголосом на охопленні та показах, як показниках ефективності. Медійна реклама є корисною стратегією для передачі повідомлення вашого бренду на широкий загал.
Нативна реклама – це тип онлайн-реклами, який відповідає формату платформи, на якій вона з’являється. Це може мати форму відео, статті чи форуму.
Вона вважається ефективною з кількох причин:
за останні роки нативна реклама мала найвищий рейтинг кліків (CTR);
глядачі виявляють більше намірів до купівлі, ніж за допомогою рекламних банерів;
нативна реклама забезпечує більш зручну взаємодію для користувачів інтернету.
І нативна, і медійна реклама ідеально підходять для будь-якого бізнесу, але ще краще використовувати їх разом.
Онлайн-боти – це програми, які автоматично взаємодіють з користувачами через інтерфейс обміну повідомленнями, такий як Facebook Messenger, Telegram, або інші вебресурси. Вони можуть виконувати різноманітні завдання, від відповіді на питання до здійснення покупок.
Ці самі боти можуть впливати на охоплення медійних кампаній та створювати піковий трафік, хоча фактично це нереальні користувачі. Насправді відсоток таких онлайн юзерів в охопленнях занадто малий, що не може кардинально впливати на ефективність та результати.
Це коли користувачі втомлюються або стають агресивними від постійного впливу рекламних повідомлень у медійних каналах, що може стати причиною підвищення показника відмов.
Негативні наслідки:
перенасиченість рекламою (забагато різноманітних оголошень, які просто переслідують інтернет юзерів);
низька релевантність реклами (якщо клієнт не бачить користі, то і слідкувати за рекламою йому не хочеться);
агресивність реклами (велика кількість вікон, автовідтворення відео зі звуком або велика кількість банерів може викликати негативні емоції);
одноманітність оголошень (однаковий стиль та тон – причина втоми, адже всім хочеться оригінальної подачі).
Для подолання втоми від реклами рекомендуємо:
створювати творчу та оригінальну рекламу, що відповідає інтересам аудиторії;
забезпечувати високу релевантність рекламних повідомлень;
зменшувати кількість нав'язливих елементів в рекламних кампаніях;
експериментувати з різними форматами та каналами реклами.
Позитивний та стратегічно запланований рекламний контент може збільшити ефективність кампаній і зменшити втому від реклами серед аудиторії.
По-перше, візуал вирішує все!
Ми рекомендуємо працювати над гармонійним та сучасним дизайном у спеціальних ресурсах, як, наприклад BannerBoo! Онлайн генератор банерів дозволяє:
створювати різноманітні формати оголошень (у тому числі всі розміри популярних медійних відображень) у робочому просторі;
використовувати 12 000+ готових шаблонів, у тому числі для відео та GIF-анімації, в яких достатньо просто додати потрібну інформацію;
працювати в інтуїтивно зрозумілому інтерфейсі з можливостями перетягування (дуже зручно кожному, хто навіть не має дизайнерських навичок);
комунікувати у креативних командах та оптимізувати всі процеси для створення приголомшливих результатів.
*приклад шаблону BannerBoo категорії «Бізнес»
По-друге, варто пам’ятати всі секрети ефективного дизайну:
За словами спеціалістів, майбутнє медійної реклами буде визначатися новими технологіями, де штучний інтелект (ШІ) займає центральне місце.
Інструменти на основі штучного інтелекту трансформують творчий процес, автоматизуючи створення персоналізованих і динамічних рекламних банерів. Це буде новий адаптований контент на основі поведінки користувачів, уподобань і демографічних показників.
Щоб надавати найкраще рішення, алгоритми штучного інтелекту аналізують величезні набори даних, щоб передбачити поведінку користувачів, дозволяючи рекламодавцям цим самим задовольняти потреби користувачів. Як результат, точний таргетинг та надання персоналізованого контенту сприяють вищим коефіцієнтам конверсії.
Захопливі технології руйнують традиційні межі банерної реклами, пропонуючи інтерактивні враження взаємодії з рекламою. Користувачі можуть взаємодіяти з продуктами у віртуальних просторах, гарантуючи запам’ятовуваність бренду.
Буде все більше ігрових елементів у банерах, щоб збільшити час взаємодії користувачів з рекламою.
Очікується, що зростання кількості відеоконтенту продовжиться, а відеобанери стануть домінуючим форматом.
Підвищена обізнаність користувачів може призвести до суворіших правил та обмежень для рекламодавців.
Майбутнє банерної реклами – це цікавий мікс інновацій та адаптивності. Оскільки штучний інтелект все більше проникає в рекламну екосистему, творчі можливості та опції таргетингу стають майже безмежними. Не прогавте можливості отримати ще більше конверсій!
Ефективність банерної реклами – не константа, а постійний процес та робота над помилками. Важливо адаптуватися до тенденцій, поведінки користувачів і технологічного прогресу. При правильному аналізі й використанні цих даних, банерна реклама матиме силу захоплювати, запам'ятовуватися та сприяти успіху бренду.
Що впливає на ефективність банерів?
стильний дизайн (гармонійне поєднання креативності, чіткості та послідовності бренду має вирішальне значення);
релевантність банерної реклами для конкретної аудиторії та відповідність потребам;
сегментація, персоналізація та контекстна актуальність не лише оптимізують взаємодію з користувачем, але й сприяють підвищенню її ефективності;
місце розміщення банера має значення, тому обирайте видимі та зручні позиції;
показники кліків, коефіцієнт конверсій, покази та рентабельність інвестицій у рекламу формують основу для прийняття рішень та керування кампаніями.
Щоб ваш банер був ефективним, необхідно використовувати всі рекомендації, вказані у статті. І тоді вашу рекламу побачать, вона зацікавить клієнтів і викличе резонанс. Медійні оголошення будуть надихати та відкривати нові можливості взаємодії у мережі!
Цінність банерної реклами залежить від різних факторів: цільова аудиторія, галузь, дизайн реклами чи місце розташування. При правильному використанні, банерна реклама може:
підвищити впізнаваність бренду;
залучити трафік;
сприяти конверсіям.
А тепер, хутчіше до створення банерів та запуску їх у рекламу кампанію!
Основна мета рекламного банера – привернути увагу цільової аудиторії та спонукати її до певної дії.
Банерна реклама створена, щоб передати повідомлення, просувати продукт або послугу та, зрештою, досягти бажаних результатів (конверсій).
CTR варіюється в залежності від галузі та індустрії.
У середньому CTR банерної реклами, як правило, відносно низький, часто в межах від 0,1% до 0,5%. Однак важливо зазначити, що рейтинг кліків є лише одним із цілого списку показників, які впливають на актуальність та ефективність всієї рекламної кампанії.
Рекомендуємо звернути увагу на такі показники:
CTR: співвідношення користувачів, які натиснули на оголошення та всього охоплення;
коефіцієнт конверсії: відсоток користувачів, які виконали бажану дію після натискання оголошення;
покази реклами: загальна кількість показів оголошення;
рентабельність витрат на рекламу (ROAS): дохід, отриманий за кожен долар, витрачений на рекламну кампанію.
показники залучення: взаємодія користувачів, витрачений час і натискання на інтерактивні елементи.
На ефективність рекламного банера впливають багато факторів, основні з яких:
візуально привабливий дизайн, що відповідає ідентичності бренду;
орієнтація на певну аудиторію з персоналізованим контентом;
чіткий заклик до дії (CTA);
розміщення на потрібних ресурсах та максимально помітних позиціях.
Банерна реклама може приносити дохід власникам сайтів і редакторам ресурсів за допомогою різних моделей, зокрема:
ціна за тисячу показів (CPM): рекламодавці сплачують комісію за кожну тисячу показів.
ціна за клік (CPC): рекламодавці платять за кожен клік оголошення.
ціна за придбання (CPA): рекламодавці платять, коли користувачі виконують певну дію, наприклад оформлення замовлення.
Якщо ви розміщуєте банерну рекламу, то який саме дохід отримаєте, залежить від:
параметрів таргетингу;
якості реклами;
цінності пропозиції, що пропонується користувачам.
