Платформа Instagram пропонує широкий спектр рекламних можливостей для взаємодії з цільовою аудиторією для компаній будь-якого розміру. Чим більше брендів інтегрують Instagram у свою комунікаційну стратегію, тим вищий рівень конкуренції та креативності, а це означає, що їх стає важче розрізнити та запам’ятати.
Таргетування в Instagram надає унікальну можливість – спілкування з потенційними покупцями, яких ви обираєте за віком, країною проживання, онлайн-активністю та багатьма іншими факторами.
Ще у 2015 році користувачі рекламної системи Facebook змогли охопити будь-який конкретний сегмент аудиторії з понад 600 мільйонів користувачів Instagram. Згідно з блогом WordStream, понад 400 мільйонів людей щодня користуються застосунком, а це означає, що запуск рекламної кампанії тут є чудовим рішенням для будь-якого бізнесу.
У цій статті буде описано все, що вам потрібно знати, щоб створити свою рекламну кампанію та отримати перші результати.
Початок роботи:
Оскільки Instagram і Facebook взаємопов'язані, найбільш повний і функціональний запуск реклами буде через Facebook Ads Manager.
Щоб отримати доступ до Facebook Ads Manager, вам потрібен обліковий запис і доступ до бізнес-сторінки Facebook, яку потрібно пов’язати з обліковим записом компанії Instagram.
Відкрийте Менеджер оголошень і натисніть + Створити на вкладці Кампанії.
Далі ви виконуєте крок за кроком налаштування, щоб запустити рекламу.
Для кожної рекламної цілі в рекламній мережі працюють окремі алгоритми, тому якщо ви вибрали «Трафік на сайт», то чекати лайків, коментарів і репостів не варто. Ретельно вибирайте ціль на основі результатів, які ви очікуєте від реклами.
Facebook Ads Manager пропонує цілий список цілей:
Короткий опис кожної рекламної цілі, яку можна використовувати в рекламній кампанії:
Після вибору цілі вам буде запропоновано назвати вашу кампанію. Рекомендуємо надати рекламному оголошенню чітку і лаконічну назву відразу, щоб уникнути ситуації, коли через кілька місяців у вас буде декілька оголошень з однаковими назвами. Ідеальна комбінація — цільова назва та дата (період) запуску. Наприклад, «Трафік сайту_червень 2022». Але ви можете додати більше даних, щоб з однієї назви вам було зрозуміло, про яку рекламну кампанію йде мова. Цей блок видно тільки вам, користувачі не дізнаються назву вашої рекламної кампанії.
Правильний вибір аудиторії для таргетування – 50% успішної рекламної кампанії.
Реклама в Instagram націлена на дуже конкретну групу людей. Можна взяти до уваги багато факторів:
Коли ви вибираєте потрібні параметри націлювання, потенційне охоплення збільшується або зменшується в розділі «Визначення аудиторії» праворуч від параметрів націлювання.
Дуже важливо, що ви можете як показувати рекламу вибраним аудиторіям, так і обмежувати показ реклами певними сегментами. Для цього є функція «Включити» або «Виключити» аудиторію з показу реклами.
Оскільки Instagram належить Facebook, дані про аудиторію дуже надійні. Інформація збирається протягом тривалого періоду часу і виходить далеко за рамки типової демографічної інформації. Це дозволяє створювати рекламу, тексти та креативи, максимально наближені до цільової аудиторії.
Існує також спеціальна аудиторія. Це групи людей, які вже відвідували ваш вебсайт або бізнес-акаунт Instagram або поділилися з вами своєю контактною інформацією. Ці взаємодії є дуже ефективними, оскільки набагато легше працювати з людьми, які виявляють інтерес. Вибираючи спеціальну аудиторію, вам більше не потрібно додавати інтереси, вік, стать чи інші вбудовані параметри націлювання у Facebook.
Схожі аудиторії – це тип аудиторії, який створюється на основі людей, які вже купували або виконали у вас дію конверсії. Подібні аудиторії дозволяють вибрати власну аудиторію, а потім показувати оголошення людям, схожим на цю аудиторію.
Наприклад, ви можете створити Lookalike Audience на основі людей, яким подобається ваш обліковий запис Instagram. Результат може бути максимальним, оскільки реклама буде орієнтована на людей, які вже знають ваш бізнес і виявили інтерес до того, що ви пропонуєте.
У розділі «Місця розміщення» виберіть потрібні платформи, на яких ви хочете розмістити свою рекламу.
Є два варіанти:
Все просто – ставиться галочка, яка означає, що реклама в цьому місці буде показана.
У цьому розділі ви визначаєте бажану суму для інвестування в рекламу та розмір щоденного бюджету.
Є два варіанти керування:
Щоденний бюджет забезпечує безперервний показ реклами протягом дня, а це означає, що алгоритм автоматично розраховує ваші щоденні витрати та активує рекламу в популярний час, коли аудиторія активна.
З бюджетом на весь період реклама показуватиметься рівномірно протягом бажаного часу. Ефективність реклами залежить від рівня конкуренції в галузі, показників якості реклами та статистики аукціонів.
Facebook Ads Manager також містить параметри оптимізації та стратегії призначення ставок, які пояснюють, як буде витрачено ваш бюджет. Їх можна налаштувати залежно від мети кампанії. Коли ви змінюєте ці параметри, шкала оціненого щоденного охоплення в правому стовпці змінюється, щоб відобразити кількість людей, яких охопить реклама, і кількісний результат.
Порада: Якщо вам не відомі мінімальні або максимальні цінові параметри за результат, то краще залишити ці поля порожніми. Алгоритми стандартно налаштовані на роботу з мінімальними значеннями. Після отримання статистики від рекламної кампанії ви можете аналізувати середні ціни та налаштовувати рекламну мережу відповідно до них.
Якщо ви тільки починаєте працювати з рекламою в Instagram, найкраще почати з невеликих бюджетів. Ви завжди можете збільшити свої ставки пізніше, якщо ваша реклама працює добре.
Отже, наступним кроком є створення оголошення. Як створити ефективну рекламу? Ми підготували цілу статтю – ви можете прочитати її тут.
Простіше кажучи, спочатку виберіть формат: картинка, відео, анімований банер або карусель. Ми рекомендуємо вибирати інтерактивні формати, щоб привернути увагу користувачів до вашої реклами та виділитися серед конкурентів.
Створіть свою рекламу в Instagram за допомогою сервісу BannerBoo:
До речі, ви можете завантажити готовий рекламний банер у форматі Smooth GIF, який легко завантажити в Instagram, а ще краще – у форматі відео MP4, тоді анімація буде грати ще плавніше. Звичайно, ви можете створювати як анімовані, так і статичні банери.
Все надзвичайно просто. Якщо у вас залишилися запитання, ви можете знайти докладніші інструкції на сторінці як створювати будь-які анімовані рекламні матеріали за допомогою BannerBoo.
Крім того, це навіть простіше:
Прокрутіть униз до розділу «Відстеження», якщо ви хочете відстежувати конверсії через піксель Facebook на вашому вебсайті або в події в додатку. Ці параметри допоможуть вам отримати інформацію про те, як ваша аудиторія взаємодіє з компанією після натискання на вашу рекламу.
Важливо публікувати оголошення в найрелевантніший час, коли ваша аудиторія найбільш активна.
Як дізнатися? На платформі Instagram перейдіть у розділ «Статистика», потім «Аудиторія». Дані будуть представлені у вигляді діаграм. Тепер ви можете аналізувати години пікової активності для будь-якого дня тижня.
Пам’ятайте, що модерація ваших оголошень займає від 3 до 12 годин. Тому запуск краще планувати заздалегідь.
До речі, Facebook Ads Manager дозволяє запускати рекламу в обмежені години активності аудиторії.
З'явиться розклад, сітка днів тижня і годин у добі. За допомогою кліків ви можете вказати певний час показу реклами, наприклад, щовівторка або всі будні дні з 9:00 до 18:00. Якщо таке налаштування потрібне.
Згідно з Hootsuite найкращий час для розміщення реклами продукту в Instagram – 11 ранку щосереди. Протягом цього часу більшість користувачів активні.
Найкраще запланувати публікації «розпродажів» на середу та уникати комерційних пропозицій у неділю. При цьому платформа Instagram вважається придатною для продажу товарів і послуг будь-якого типу. Рекламодавці можуть збільшити охоплення в години пік або запланувати публікації на стабільні періоди активності, з вівторка по п’ятницю з 11:00 до 15:00.
Якщо коротко, то ніяк.
Обов’язковою умовою для можливості запуску реклами в Instagram є наявність бізнес акаунту.
Підключіть бізнес-профіль.
Вам потрібно перемістити обліковий запис з особистого в комерційний, прив’язаний до сторінки компанії у Facebook. Він має більше функцій, наприклад:
перегляд статистики та детальної інформації про підписників (географія, демографія, залучення за останні 7 та 30 днів);
можливість додати контактну інформацію про компанію;
можливість зв'язатися з компанією за допомогою кнопки (написати на пошту або зателефонувати).
Щоб підключити бізнес-профіль:
Якщо у вас активований бізнес-профіль, ви можете легко запускати рекламу прямо зі своєї стрічки Instagram на смартфоні. Це швидкий і простий спосіб, але все ж не такий функціональний і професійний, як запуск реклами через Facebook Ads Manager.
Почнемо з того, що через додаток ви можете рекламувати лише ті публікації чи історії, які вже були розміщені (IGTV неможливий).
Коли ви натискаєте на будь-які публікації чи історії, унизу з’являється опція «Просувати». Тут потрібно натиснути на нього.
Можливі варіанти:
на сайт (для збільшення відвідуваності ресурсу);
в профілі (для збільшення кількості підписників);
в Direct (для залучення аудиторії до діалогу).
Пам'ятайте, якщо ви вибрали сайт, то посилання автоматично підтягне адресу, вказану в налаштуваннях профілю.
З плюсів – тут доступна опція «Автоматично»: рекламні алгоритми шукатимуть користувачів, схожих на поточних підписників облікового запису. Цей варіант просто ідеальний, якщо у вас є органічні та активні підписники.
Якщо ви займалися набором передплатників, брали участь в конкурсах і роздачах, або ваші передплатники неактивно купують товар, аудиторію для реклами краще вибрати вручну. Для цього є опція «Створити свою аудиторію», де можна задати параметри географії, інтересів, демографічних характеристик.
Вкажіть щоденний бюджет кампанії та тривалість у днях. Додаток передбачить можливе охоплення та повідомить, якщо цільова аудиторія занадто вузька. Або ви вибрали дуже низький бюджет або короткий термін.
Історії просуваються так само як і звичайні публікації: оберіть одну з опублікованих історій, вкажіть вебсайт, виберіть цільову аудиторію, задайте параметри бюджету та відправте на модерацію.
Пам’ятайте, що ви можете опублікувати історію в оголошенні, яке було опубліковано за останні 24 години або збережено в Instagram Highlights (або заархівовано). Просто знайдіть потрібний пост, натисніть на три крапки в нижньому правому куті та виберіть функцію «Просування».
В Instagram Stories є обмеження:
не можна рекламувати історії з елементами, на які можна натиснути: хештеги, опитування, позначки користувачів;
заборонено рекламувати гіфки або маски з колекції Instagram (вони можуть порушувати авторські права інших людей);
неможливо запустити рекламу історії, яка була опублікована понад два роки тому.
Як бачите, розміщувати рекламу безпосередньо в Instagram або використовувати Facebook Ads Manager зовсім не складно. Важливо знати правила і дотримуватися їх. Якщо ви раптом зробите щось не так, рекламна мережа позначить проблеми червоним прапорцем і не дозволить вам натиснути кнопку «Опублікувати». Це дуже зручно.
Також у системі є велика бібліотека підказок (business.instagram.com). Кожен елемент має значок «i» (інформація), натиснувши на який ви можете отримати швидку підказку або посилання на статтю з детальним описом правил налаштування реклами.
Аудиторія Instagram зростає з кожним місяцем.
За даними business.instagram.com, 84% людей на платформі, швидше за все, будуть робити покупки в малих компаніях. Тому багато підприємств мають можливість спілкуватися з активними користувачами, які роблять покупки онлайн, бронюють столики в закладах онлайн, вибирають спортзал, замовляють їжу та ведуть активний спосіб життя.
Довгий час створення реклами в Instagram було довгим і виснажливим процесом, до того ж така реклама запускалася тільки за допомогою смартфона. Тепер у маркетологів є потужний інструмент Facebook Ads Manager. Він має зручний і простий інтерфейс, який легко і доступно пояснює кожен крок налаштування.
Кожен бізнес повинен принаймні спробувати продавати продукти чи послуги в Instagram, щоб зрозуміти, наскільки тут різноманітна та активна цільова аудиторія. Не пропустіть можливість поспілкуватися зі своїми потенційними покупцями!
Реклама в Instagram працює так само як і у Facebook. Це система аукціону, де вартість залежить від кількох факторів: вашого бюджету, стратегії призначення ставок, рівня конкуренції, прогнозованої активності аудиторії та якості реклами. Але тільки ви регулюєте бюджет – ви не будете витрачати більше зазначеного вами бюджету (1-10-15 і більше доларів на день).
Якщо ви не хочете спілкуватися з активною аудиторією 24-44 років, яка веде активний соціальний спосіб життя - звичайно ні. Але абсолютно будь-який вид бізнесу може знайти своїх клієнтів в Instagram.
Для рекламодавців доступні мінімальні витрати – ви можете запустити кампанію з бюджетом $1. Орієнтуйтеся на прогнозовані значення кількості результатів, щоб знайти оптимальний бюджет. А ще – за розміром аудиторії, чим вона ширша – тим більше коштів потрібно для її охоплення.
Створення сторінки компанії та наповнення її актуальним і корисним для користувачів контентом є безкоштовною опцією платформи. Підписники можуть органічно зростати, якщо ви інвестуєте в якісні публікації. Всі рекламні можливості платні.
Ні, вам потрібен бізнес-акаунт для рекламної діяльності.
Використовуйте дані про ефективність реклами. На їх основі можна:
збільшити або зменшити вік аудиторії (відключити ті значення, де результати були мінімальними);
змінити набір інтересів;
відключити неефективні місця розміщення (ті сайти, де реклама показується рідко та/або не отримує результату: наприклад, покази є, але переходів на сайт немає);
змінити час показу реклами: показувати рекламу лише тоді, коли аудиторія найбільш активна;
відключати неефективні рекламні формати (якщо, наприклад, на відео було більше кліків, а на зображенні мало);
змінити рекламну мету, якщо обрана вами не принесла потрібних результатів (рекламна мережа пропонує багато варіантів, які працюють за різними схемами).
Вивчайте результати і не бійтеся експериментувати.
