У сучасному світі, якщо бізнесу немає в соціальних мережах, то довіри до нього теж не буде. Користувачі все частіше оцінюють давність останнього повідомлення в профілі компанії, а не дату останнього оновлення сайту. Розміщувати замовлення та отримувати консультації через Direct легше та зручніше. Особливо для молоді, яка половину життя проводить за екраном смартфона.
Використання Instagram, соціальної медіаплатформи, яка стрімко набуває популярності, стало дуже важливим. Особливо цікаві його рекламні можливості – публікація та просування платного контенту, який відображається разом з органічним контентом у стрічках новин та історіях користувачів.
Скільки коштує розміщення реклами в одній із найпопулярніших соціальних мереж у світі? Все залежить від кількох факторів, зокрема ціни за клік і взаємодії з публікацією. Докладніше про ціни та фактори, які впливають на рекламні бюджети, читайте в цій статті.
Одним із факторів розрахунку вартості реклами є кількість рекламодавців, які беруть участь в аукціоні, щоб привернути увагу тієї самої аудиторії. Тож із появою пандемії, коли весь бізнес був змушений якомога швидше «вийти» в онлайн, таких гравців стало ще більше. З одного боку, показник конкуренції виріс, а з іншого – ми від цього тільки виграємо – алгоритми Facebook отримали величезну кількість даних для аналізу, оптимізації процесів і побудови точніших прогнозів ефективних рекламних кампаній.
Реклама в Instagram купується в рамках аукціону, який в кінцевому підсумку визначає її ціну. Ви, як рекламодавець, можете лише вказати бюджет своєї рекламної кампанії та мінімальну/максимальну ставку для досягнення рекламної мети. Решта процесу більше не залежить від вас – алгоритми Instagram самостійно визначають, яка реклама принесе найбільшу користь користувачам із необхідної цільової аудиторії, і на основі цього обирають переможця.
(згідно з wordstream.com)
Важливо! Враховуються всі кліки оголошень, включаючи кліки посилань, оцінки "подобається", реакції, коментарі та публікації.
Примітно, що CPM у Facebook майже у 2 рази вище, ніж в Instagram, але CPC майже у 2 рази нижче. Тобто, якщо ваша мета показати рекламу якомога більшій кількості представників цільової аудиторії за найнижчою ціною, вибирайте Instagram. Але, якщо кліки та переходи на сайт важливіші, обов’язково використовуйте рекламу у Facebook.
Ми розуміємо, що ви хочете витрачати гроші на рекламу передбачувано і з урахуванням отриманих результатів. Оскільки більшість компаній планують рекламну діяльність на тривалі періоди, їм необхідно розуміти, скільки коштуватиме реклама в Instagram за місяць.
Коли ви запускаєте рекламу через Facebook Ads Manager або безпосередньо через Instagram, у вас є можливість вибрати щоденний бюджет або витрати на весь час рекламної кампанії.
Ви визначаєте, скільки готові витрачати на день, і система реклами автоматично припинить показ ваших оголошень, коли буде досягнуто ліміту. Новий день починається опівночі, відповідно до часового поясу вашого рекламного облікового запису.
Facebook Ads Manager має мінімальний бюджет (згідно з strikesocial.com):
Якщо ви використовуєте іншу валюту, значення можуть змінюватися відповідно до курсу конвертації.
Якщо ви вирішите встановити бюджет на весь період рекламної кампанії, Facebook все одно буде усереднювати його за кожен день. Також слід враховувати мінімальні значення.
Попри те, що Facebook і Instagram використовують той самий Ad Manager, у них різні витрати на рекламу. Це тому, що рекламні алгоритми Facebook мають більше даних (оскільки вони існують довше). Тому, якщо порівнювати ці два рекламні інструменти, Instagram часто трохи дорожчий.
Якщо говорити точніше про вартість, то згідно з блогом www.wordstream.com, середня ціна за клік у Facebook у галузях і цілях кампанії у 2024 році становитиме 0,97 дол. США. Але це дуже середня вартість, тому більш показовою буде інформація, сегментована за різними рекламними цілями. Тут вже вартість фігурує в діапазоні від 0,25 до 3,30 доларів.
Ці дані досить усереднені. Звичайно, цифри можна використовувати як прогнози, але реальна картина може бути зовсім іншою. Тут важливо все – аудиторія, час запуску рекламної кампанії, бюджети та багато інших факторів (про які ми поговоримо трохи пізніше).
Ми рекомендуємо використовувати обидві рекламні мережі – Facebook і Instagram, щоб отримати максимальну віддачу від вашої реклами.
Реклама в Instagram на порядок дешевша за інші маркетингові інструменти. Тому варто використовувати цю платформу, як мінімум, щоб перевірити, чи ваша аудиторія реагує на такі дії. При цьому бюджет, який буде потрібен, становить лише 1 долар на день. Де ще можна перевірити маркетингові гіпотези за таку ціну?
Чи підходить реклама в Instagram вашому бізнесу? Якщо платформа популярна у вашої цільової аудиторії. Або ваш бізнес націлений на вікову групу 25–34 роки (згідно з Statista, 33% усіх користувачів Instagram входять до цієї групи). Соціальна мережа може стати потужним інструментом спілкування з вашими потенційними покупцями.
Загалом ви можете показувати рекламу понад 1 мільярду активних користувачів платформи (згідно з business.instagram.com).
Як згадувалося раніше, бюджети та ставки – це не єдині фактори, які впливають на вартість рекламної кампанії. Алгоритми працюють дуже ефективно та пропонують рекламодавцям орієнтувати свої витрати на основі середніх CPC, завантажень програм або переглядів відео.
Розгляньмо, що означають ці середні витрати та як вони вимірюються. Кілька факторів впливають на вартість реклами в Instagram для різних категорій бізнесу. Крім того, є певна термінологія, яку важливо знати, перш ніж почати роботу з Ads Manager.
Фактори, що визначають вартість реклами (згідно з neilpatel.com):
На платформі Instagram є різні види реклами, відповідно, вони вирішують різні маркетингові цілі. Важливо пам’ятати, що стиль Instagram – це живий і якісний контент. Фальшива фотографія, завантажена зі стоку, буде тільки виділятися на тлі інших публікацій, та й то – в негативному світлі. І швидше за все, реклама працюватиме не так добре, як хотілося б.
Щоб ваш банер або відео виділялися в стрічці користувачів, будьте готові до того, що для створення знадобиться час. До речі, зовсім не складно, а іноді – навіть цікаво, буде скористатися спеціальним сервісом – BannerBoo. Це простий і зручний конструктор для створення будь-яких візуальних макетів, GIF-банерів або відео, який спростить процес створення якісного контенту для вашого бізнесу. Сервіс має велику бібліотеку корисних матеріалів і покрокову інструкцію зі створення візуалу, що продає.
Але повернемося до типів реклами в Instagram. Ось основні з них:
У керівництві по запуску реклами немає точної інформації про вартість кожного формату окремо. Тут дещо інше співвідношення – вид реклами та її якість впливають на витрати на рекламну кампанію. Ви повинні протестувати різні типи оголошень, щоб побачити, які з них найкращі та ефективніші для вас.
Різні стратегії визначають ступінь готовності аудиторії до покупки. Наприклад, якщо цільова аудиторія "холодна" і взагалі не знає про ваш продукт чи послугу, немає сенсу використовувати стратегію «отримати конверсію». Тут набагато ефективнішою буде інформація і неагресивне переконання.
Ви можете використовувати різні стратегії призначення ставок під час налаштування реклами в Instagram і узгодити їх для запуску рекламної кампанії.
Загалом існує чотири типи стратегій призначення ставок:
Виберіть тип, який найкраще відповідає меті оголошення. Тільки в цьому випадку ви отримаєте максимально ефективні результати, які потім можна буде масштабувати.
Рекламна мережа пропонує повний набір цілей для використання. Вони враховують різні аудиторії, різні рівні підготовки клієнтів до покупки та адаптовані для отримання різних показників ефективності. Вони допоможуть вам прийняти більш обґрунтовані рішення та перевірити, чи працює реклама в Instagram для вашого бізнесу.
Ці цілі можуть бути:
Успіх реклами не завжди визначається продажами. Це може бути збільшення кількості підписників, підвищення рівня залучення, збільшення охоплення, високий рейтинг кліків (CTR) або покращений коефіцієнт конверсії.
На кого ви орієнтуєтесь у рекламі та наскільки сильна конкуренція за бажану аудиторію? Скільки коштує реклама в Instagram, якщо аудиторія звужена, а якщо розширена?
Чим концентрованіший набір інтересів і конкретніша цільова аудиторія, тим вища вартість вашої реклами. Якщо видалити або додати параметр, вартість оголошення змінюється.
Які параметри націлювання доступні?
Рівень витрат також впливає на ціну реклами. Якщо бюджети мінімальні, системі знадобиться більше часу для вивчення, розуміння вашої компанії та прогнозування, як обрана аудиторія взаємодіє (або не взаємодіє) з такою рекламою.
Чим більше рекламне повідомлення відповідає цільовій сторінці, тим вищий його рейтинг у внутрішній системі рейтингу. Чим менше свайпів, тим краще для вас і кінцевої ціни.
Під час налаштування ви можете вибрати, чи показувати свою рекламу лише в Instagram або та у Facebook також. У точних налаштуваннях ви також можете вибрати пристрої, ОС або платформи, які вас цікавлять.
Instagram оцінює ймовірність того, як аудиторія взаємодіятиме з вмістом. Якщо рекламна мережа має дані про те, що ці користувачі успішно взаємодіяли з такими типами оголошень у минулому, то ціни можуть стати нижчими. Вважається, що ваша реклама буде актуальною.
Отриманий рейтинг кліків (CTR) для проведених рекламних кампаній також має вагу в ціноутворенні. З іншого боку, якщо в рекламному обліковому записі є неефективна реклама, це може працювати проти вас.
Якщо ви постійно запускаєте рекламу для однієї самої аудиторії, ви, ймовірно, з часом зіткнетеся з великою конкуренцією. Це також включає всі «пікові» періоди розпродажів – свята, галузеві події та сезонні покупки.
Чим ширша і більша цільова аудиторія, тим дешевша реклама. Чим менше і вужче – тим більше витрати.
Галузь бізнесу також впливає на вартість. Наприклад, складні продукти B2B мають більший період прийняття рішень, ніж компанії B2C. Відповідно, вартість такого ліда може бути дуже високою. Чим більша конкуренція (як на ринку жіночого одягу) чи складніший продукт (наприклад, IT-рішення), тим вищі ціни.
Однозначної відповіді щодо того, яким має бути рекламний бюджет, немає. Ми рекомендуємо запустити кілька рекламних кампаній як тест, щоб відстежити ефективність і мати можливість зрозуміти дані про середні витрати. Лише на цьому етапі ви зможете добре зрозуміти середній бюджет саме для вашої компанії.
Рекомендується починати з мінімального бюджету. І тільки потім поступово масштабувати.
Коли стало зрозуміло «Скільки коштує реклама в Instagram?», настав час розібратися, як оптимізувати витрати, щоб результат залишався максимально ефективним.
Не бійтеся високих ставок в Instagram. Здебільшого, їх легко оптимізувати:
Оптимізація реклами в Instagram потребує часу та багато експериментів. Якщо вам потрібні швидкі результати, це привід звернутися до фахівців з налаштування рекламних кампаній в Instagram.
Для запуску рекламної кампанії необхідно ввести реквізити активної банківської карти. Витрати на рекламу будуть автоматично стягнені у валюті вашого рекламного облікового запису.
Далі у вас є два варіанти:
Якщо раптом виникнуть проблеми з грошовими потоками, усі рекламні кампанії будуть призупинені. Показ реклами відновиться тільки після оплати.
Ваш бізнес повинен використовувати рекламу в Instagram. Ось лише деякі переконливі статистичні дані з останнього Hootsuite блог:
Незалежно від того, чи є ваша рекламна мета залучення нових клієнтів чи збільшення кількості підписників у соціальних мережах, платформа Instagram може принести вам швидкі результати.
Будь-яка рекламна діяльність є платною послугою. Безкоштовний запуск неможливий.
Деякі люди не використовують Instagram для бізнесу, тому що думають, що нічого не знають про платформу. Інші вважають, що реклама в Instagram дуже дорога. Багато безкоштовних ресурсів навчать будь-кого, як розміщувати рекламу в Instagram.
Кожен маркетолог у всьому світі погоджується з одним фактом – просто неможливо не використовувати таку ефективну платформу для спілкування з цільовою аудиторією. Особливо тепер, коли ви знаєте ціну реклами в Instagram.
