Бізнес повинен бути присутнім там, де є цільова аудиторія.
Тепер, коли світ перейшов в онлайн, це завдання стало ще більш актуальним. Вже недостатньо просто зробити крутий продукт, потрібно постійно генерувати цікавий контент, бути на зв’язку в соціальних мережах і підвищувати лояльність до компанії.
Якщо ви новачок у маркетингу Instagram для свого бізнесу або просто думаєте про необхідність реклами в Instagram, обов’язково прочитайте цю статтю.
Функція розміщення реклами в Instagram дозволяє рекламодавцям орієнтуватися на соціальну мережу, яка швидко розвивається, з майже 800 мільйонами активних користувачів (згідно з statista.com). Бізнес може спілкуватися з користувачами, пропонувати свої продукти та послуги, а також заробляти гроші.
Ваша компанія може представити свої продукти та послуги ширшій аудиторії за допомогою дописів, спонсорованих Instagram. Користувач може вибрати демографічні або географічні характеристики, а також інтереси для більш ефективного таргетингу. Залежно від типу послуг або продуктів, які ви пропонуєте, ви можете націлювати свою рекламу на певні категорії людей.
Є багато причин, чому компанії використовують рекламу в Instagram. Серед них:
Оскільки Instagram – це візуальна платформа, за своєю концепцією, для реклами потрібне зображення, набір зображень, відео (яке може містять текстові вставки – підписи), банери GIF або анімовані банери. Таким чином ви зможете привернути увагу аудиторії та повною мірою використати функціональні можливості Instagram.
За даними Instagram, у 2017 році понад 120 мільйонів користувачів виконали конверсійну дію. Вони відвідали вебсайт, подзвонили, написали електронний лист або надіслали прямі повідомлення, щоб запитати про рекламний бізнес в Instagram. 60% людей вказали, що дізналися про нові продукти або послуги в Instagram, з них 75% користувачів вказали, що рекламний пост компанії вплинув на рішення про необхідність продукту або послуги.
Оголошення в Instagram працюють подібно до рекламної системи Facebook: ви інвестуєте бюджет, щоб показувати рекламу правильній аудиторії, що, своєю чергою, призводить до більшої видимості вашого бренду, ймовірних конверсій та інших рекламних цілей.
Оголошення в Instagram – це чудовий спосіб зосередити свою рекламну діяльність на потрібних людях у потрібний час, за допомогою правильного повідомлення та зображень.
Якщо ви ще не користуєтеся рекламною системою Instagram, то освоїти її – завдання номер один. Судіть самі (дані за 2018 рік):
Більше статистики на wordstream.com
Реклама в Instagram стане ще ефективнішою для бізнесу, якщо її підсилити якісною та системною SMM-роботою в соціальних мережах.
Очевидне запитання: чи є Instagram ефективною платформою для вашого бізнесу? Або це майданчик для підлітків і моделей, які щодня публікують селфі?
Дійсно, аудиторія Instagram досить молода, але платформа має у своїй структурі всі демографічні групи:
Очевидно, що молодий користувач Instagram буде використовувати платформу частіше. Відповідно до опитування Hotsuite, розподіл активних користувачів за віком виглядає так:
За даними Hootsuite, 32% користувачів Instagram є міськими жителями, 28% жителі передмістя, 18% — сільські. Останнім часом гендерний баланс вирівнявся: жінок трохи більше, ніж чоловіків. Рекламні функції Instagram дають вам повний контроль над статтю, віковими діапазонами, місцеперебування, інтересами та онлайн-поведінкою потрібних вам користувачів. Крім того, ви можете налаштувати рекламу навіть для користувачів деяких пристроїв, смартфонів або програм для виходу в Інтернет.
Рекламодавці можуть створювати власні аудиторії на основі активності відвідувачів на певних сайтах, взаємодії з рекламними кампаніями та публікаціями, списків клієнтів і створених подій. Інструмент схожості дозволяє масштабувати розмір аудиторії, шукаючи користувачів, які мають ті самі характеристики, що й вихідна аудиторія, і мають відсоток схожості від 1 до 10%.
Якщо проаналізувати всю наведену вище інформацію, то абсолютно будь-який вид бізнесу може знайти своїх клієнтів. Цілком зрозуміло, що чим більша аудиторія вашого продукту – тим різноманітніша рекламна стратегія вам знадобиться. Якщо аудиторія вузька – варто зосередитися на різноманітних рекламних креативах (Instagram Story, відео IGTV, GIF-банери) та унікальних текстах.
2021 рік став переломним, бізнес масово перевів свою рекламну діяльність повністю в онлайн. Instagram продовжує рости та набирати обертів у розвитку, а рекламний функціонал став ще ширшим.
Ринок рекламодавців Instagram ще не повністю насичений, тому можна припустити, що у 2023 році з’являться більш ефективні рекламні інтеграції. Алгоритми покращують якість показу реклами, рекламодавці оптимізують рекламні бюджети – все це для підвищення ефективності брендових кампаній. Оголошення в Instagram можуть бути важливою частиною вашої кампанії та, завдяки підвищенню впізнаваності бренду та залученості, джерелом конверсій.
Найбільшою перевагою Instagram Ads є можливість налаштувати рекламу відповідно до будь-якого бюджету. Кожен рекламодавець може встановити щоденний ліміт щонайменше в 1 долар, тому реклама в Instagram доступна кожному. Рівень вартості залежить від багатьох факторів, і більшість з них невідомі нікому, крім творців алгоритмів. Модель базується на CPC (ціна за клік) і CPM (ціна за покази), а ціни визначаються відповідно до вказівок Instagram.
Рекламодавці можуть контролювати розподіл своїх бюджетів: вибрати щоденний бюджет на день або кількість витрат на весь період показу реклами. Крім того, ви можете:
Трохи про цифри. На основі досвіду проведення рекламних кампаній (згідно business2community.com), орієнтовні бюджети можуть бути такими:
На основі цих даних ви можете передбачити мінімальний бюджет для своєї рекламної кампанії в Instagram.
Важливо оптимально та ефективно використовувати свій рекламний бюджет, навіть якщо він мінімальний. Запорука успіху – правильно обрана мета рекламної кампанії. Річ у тім, що ви не тільки обираєте дію конверсії (перейти на сайт, натиснути посилання, надіслати повідомлення тощо), але й схему роботи алгоритмів. Тому, обравши ціль «Залучення», не варто очікувати, що користувачі зроблять покупку. Причина цього в тому, що алгоритми відбирають користувачів, які активно створюють контент, репостять і коментують, а не тих, хто робить найбільше покупок.
Важливо розуміти, що покупка не завжди відбувається в перший клік – може пройти кілька взаємодій з компанією, щоб покупець вирішив, чи потрібен йому товар або послуга. Реклама в Instagram допомагає зміцнити довіру, можливо, порівняти пропозиції від різних брендів і зв’язатися з вами. Якщо у вас є недорогий якісний продукт, успішні імпульсні покупки можуть бути з першого кліка.
Ще один спосіб зменшити витрати на Instagram — використовувати автоматичні публікації на рівні групи оголошень і розміщувати їх як у Facebook, так і в Instagram. Алгоритми виберуть, де реклама найкраще розміщується, тим самим забезпечуючи більше взаємодій з рекламою, знижуючи конкуренцію та зменшуючи витрати.
Ви обов’язково повинні протестувати різні варіанти креативів і текстів, статичних макетів і відео, слайд-шоу і GIF-банерів, щоб зрозуміти, які зображення резонують з вашою аудиторією. Використовуючи лише ефективні рекламні формати, ви збільшите залучення, покращите якість реклами та зменшите витрати на рекламу.
Розпочинаючи запускати рекламу в Instagram, важливо розуміти, що це постійний процес.
Компанії повинні спілкуватися з аудиторією в місцях, де вони проводять найбільше часу. Рекомендуємо розробити рекламну стратегію для постійного спілкування з цільовою аудиторією, посилюючи її в період акцій, спеціальних пропозицій, сезону розпродажів.
Почати рекламу в Instagram легко.
Реклама в Instagram контролюється рекламною панеллю Facebook.
Що треба зробити?
Це робиться лише один раз, потім дані будуть автоматично збережені. Перейдіть до налаштувань сторінки Facebook і натисніть «Реклама в Instagram». Натисніть «Увійти» і введіть свій логін і пароль для входу в Instagram. Якщо у вас ще немає сторінки в Instagram, ви можете створити її прямо зараз.
Це важливий етап, адже від правильного вибору залежить ефективність кампаній. Пам’ятайте, що не всі цілі сумісні з рекламою в Instagram Stories.
Ви можете вибрати лише одну ціль, і це вплине на відображення оголошення. Детальніше про стратегії:
Проаналізуйте всі можливі цілі та виберіть найбільш відповідну для вашого бізнесу.
Визначте, кому ви хочете показувати свою рекламу. Для реклами в Instagram доступні ті самі параметри націлювання, що й для Facebook. Якщо у вас уже є особисті аудиторії, ви можете їх вибрати.
Потім виберіть місця розташування оголошень. Ви можете показувати рекламу лише в Instagram, або ви можете додати Facebook та/або Messenger.
Якщо ви тільки починаєте працювати з рекламою в Instagram, почніть з мінімальних бюджетів. Їх завжди можна збільшити, коли реклама буде ефективно працювати.
Тепер, коли ми знаємо, на кого орієнтуватися та скільки це коштуватиме, натисніть «Продовжити».
Виберіть формат реклами в Instagram. Відразу буде можливість завантажити або створити графічне зображення чи відео. Анімовані банери можна використовувати, щоб привернути увагу аудиторії. Ви легко можете зробити їх за допомогою BannerBoo всього за кілька хвилин (далі буде більше про роботу редактора анімованих банерів).
Після цього ви можете додавати тексти, які відображають суть вашої пропозиції та є вигідними для цільової аудиторії. Додайте заклик до дії, щоб користувач розумів, які дії від нього очікуються.
До речі, праворуч від текстового редактора є блок попереднього перегляду. Ви можете побачити, як виглядатиме ваше оголошення на будь-якому сайті. Якщо необхідно, внесіть зміни.
Натисканням кнопки «Опублікувати» робота не завершується. Як тільки реклама принесе результати, її потрібно проаналізувати, щоб вибрати найефективніші креативи, тексти та аудиторію. Ви можете змінювати параметри націлювання та видаляти «неробочі» характеристики на основі отриманих даних.
Кожен рекламодавець має на вибір 5 типів оголошень:
Єдиний спосіб дізнатися, який тип реклами є найефективнішим для вашого бізнесу, це перевірити їх усі на своїй аудиторії. Будьте креативними, використовуйте більше, ніж просто зображення, зверніть увагу на анімовані банери, щоб виділятися серед ваших конкурентів і привернути увагу вашої цільової аудиторії.
По-перше, продумайте структуру вашої рекламної кампанії.
Вона може включати кілька різних типів аудиторій: холодну (на основі інтересів і географічних параметрів) і спеціальну (включає людей, які вже взаємодіяли з вашою сторінкою, оголошенням або сайтом). Для кожної аудиторії обміркуйте свою копію та варіанти макета. Чим більш персоналізованою є ваша реклама, тим більше залучення (і продажів) вона створить.
Для того, щоб текст був цікавим для читача, він повинен розпізнати в ньому власні цілі, завдання та «болі». Намагайтеся писати простою, зрозумілою мовою, щоб читати було цікаво. Неважливо, це рекламний текст, чи публікація в блозі – користувач має отримати вигоду від кожної точки контакту з вашою компанією.
Рекламні креативи – це окремий вид мистецтва. Користувачі запам’ятовують більш яскраві, динамічні історії, ніж статичні зображення чи довгий текст. Цікавим способом взаємодії з аудиторією є анімовані банери.
Наприклад, BannerBoo – це простий і зручний інструмент для створення анімованих GIF та відеобанерів для будь-яких цілей. З ним легко і просто створювати анімацію, а інтерфейс абсолютно зрозумілий. Крім того, існує повна база знань із детальним описом усіх функцій. У системі є багато готових шаблонів банерів і історій для Instagram, які показали відмінні результати у клієнтів, і вам залишається лише змінити текст, щоб банер описував переваги вашого бізнесу.
Було б великою помилкою не скористатися величезним потенціалом Instagram Ads, якщо вам потрібно збільшити вашу присутність в соціальних мережах. Реклама в Instagram має бути обов'язковою частиною вашого стратегічного плану розвитку компанії.
Понад 1 мільярд людей відвідують Instagram щомісяця та проводять на платформі щонайменше 53 хвилини щодня. Ви обов'язково повинні рекламуватися там, де ваша цільова аудиторія точно побачить вашу рекламу!
