Запускаєте рекламу та хочете зрозуміти наскільки вона ефективна? Не знаєте як збільшити рентабельність інвестицій та, як оптимізувати рекламу, щоб отримати найкращий результат? Найкращий метод – тестування різної реклами, зображень та каналів. Також важливо відстежувати всі результати, що надає реклама і на основі них оптимізувати рекламні кампанії та раціонально розподіляти маркетинговий бюджет.
Онлайн-конструктор BannerBoo спрощує роботу створення банерів та допомагає створювати різні макети для дослідження та тестів, а потім і оптимізації. Про все це детальніше поговоримо у блозі.
Реклама та продумана маркетингова стратегія виступають основними елементами успішного бізнесу. Запуск рекламних кампаній без стратегічного підходу може призвести до значних витрат і відсутності результату. Покроковий план, відстеження результатів та оптимізація допоможуть приймати правильні рішення, які надалі впливатимуть на прибутковість компанії в цілому.
Рентабельність інвестицій (ROI) – основний показник, що дозволяє бізнесам визначити наскільки ефективно вони використовують свої маркетингові ресурси. Цей показник має велике значення, адже допомагає:
Оцінити ефективність реклами. ROI дозволяє оцінити результати реклами та зрозуміти наскільки вони успішні.
Оптимізувати рекламний бюджет. Знаючи ROI, компанії можуть оптимізувати свій бюджет та перерозподіляти кошти в більш ефективні канали просування. Це дасть можливість залучити більше споживачів та збільшити прибутковість.
Приймати правильні рішення. ROI допомагає приймати обґрунтовані рішення щодо інвестицій в рекламу та вибрати найбільш ефективні канали для просування. Якщо показник має від’ємне значення, то краще переглянути стратегію, та внести в неї коригування.
Поліпшення якості реклами. Аналіз рентабельності дозволяє визначити, які методи просування приносять кращий результат та як цільова аудиторія реагує на рекламні оголошення.
Конкуренція з кожним днем зростає, інші компанії використовують різні інструменти для залучення споживачів. Щоб виділитись серед великої кількості реклами та досягти бажаних результатів, необхідно створювати ефективні маркетингові стратегії та мати чіткий план просування. Збільшити рентабельність та привернути увагу споживачів допомагають наступні кроки:
Тестування. Проведення A/B тестування дозволяє визначити, які рекламні методи найбільш ефективні. Ви можете використовувати різні ключові слова, зображення, заклики до дії, дивитися, які товари більше подобаються користувачам. Це дозволяє знайти оптимальне та найбільш ефективне рішення для розвитку компанії.
Взаємодія з цільовою аудиторією. Розуміння запитів та потреб клієнтів дозволяє створювати більш релевантну та ефективну рекламу, яка сподобається споживачам і допоможе їм перейти на наступний етап воронки – покупки.
Моніторинг та аналіз даних. Запустивши рекламу, ви маєте відстежувати усі метрики, щоб вчасно реагувати на зміни ринку, вносити коригування та залишатися на плаву серед великої кількості конкурентів.
Використання різних каналів для просування. Ваша цільова аудиторія може бути де завгодно і чим більше точок дотику ви створите, тим кращим буде результат. Запуск реклами в Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube надасть можливість більше контактувати зі споживачами та привернути їх увагу до вашого бренду.
Рентабельність рекламних інвестицій – ключовий показник для аналізу ефективності маркетингових зусиль. Бізнеси, які хочуть досягти бажаних результатів, мають аналізувати ключові показники, постійно експериментувати з рекламними оголошеннями та каналами просування, створювати та адаптувати маркетингові стратегії під умови ринку.
Важливим показником для тестів є рекламне зображення, адже часто аудиторія спочатку зчитує візуальний контент, а потім детальніше вивчає інформацію, що надає рекламодавець. Допомогти зі створенням привабливих макетів та зі стратегією тестування допоможе онлайн-сервіс для розробки банерів BannerBoo. Тут ви зможете швидко та без додаткових зусиль розробляти велику кількість дизайнів, швидко адаптувати їх під різні формати, застосовувати різні заклики до дії та демонструвати свій продукт з кращої сторони. Детальніше про можливості конструктора поговоримо у статті.
Реклама грає важливу роль у просуванні бізнесу. З її допомогою компанії залучають клієнтів, розповідають про свої продукти чи послуги, знайомлять користувачів з брендом та формують до нього лояльність. Щоб досягти бажаних результатів, підприємцям чи маркетологам необхідно постійно удосконалювати свої рекламні стратегії, адаптуватися під зміни ринку та аналізувати ефективність запущених оголошень. Важливо не лише налаштувати рекламу, а й зрозуміти чи приносить вона прибуток.
Для цього й існує аналіз рентабельності. За допомогою різних метрик, спеціалісти відстежують успіх реклами і як споживачі реагують на те, чи інше оголошення.
Як ми вже говорили вище, головним показником є ROI – коефіцієнт рентабельності інвестицій, що допомагає розрахувати чи відшкодовуються витрати на маркетинг і, чи приносить реклама прибуток. Також важливими показниками є коефіцієнти конверсії, показники кліків, залучення, взаємодія з публікаціями та ін.
Усі ці дані допомагають зрозуміти, чи правильно ви використовуєте рекламний бюджет і чи ефективна ваша стратегія просування. Якщо ви налаштували кампанію і не отримали ніяких результатів – необхідно переглянути та змінити план. Покращити результати можуть незначні або кардинальні зміни. Серед них можна виділити:
вибір іншого каналу просування;
заміна рекламного оголошення (зображення та тексту);
вибір іншого виду ставки;
вибір чіткого і зрозумілого заклику до дії;
тестування різних форматів.
Ви можете приймати правильні рішення на основі даних, що отримали, оптимізувати рекламу та змінювати маркетингові стратегії. Оцінка ефективності реклами є найголовнішим показником доцільності просування. Якщо не проводити аналіз, то рекламний бюджет буде використовуватися нераціонально і не приносити бажаних результатів. Чому реклама може бути неефективною?
Здавалося б, реклама повинна залучати клієнтів та збільшувати прибуток компанії. Але це не завжди так. Користувачі реагують лише на привабливі та цікаві оголошення. Саме вони можуть спонукати цільову аудиторію взаємодіяти з макетами та переходити до наступного етапу воронки – покупки.
Для того, щоб досягти такого результату маркетологам та власникам бізнесу необхідно:
чітко знати запити та потреби цільової аудиторії;
розробити ефективну стратегію просування;
обрати найкращі канали для реклами;
запропонувати дійсно вигідну пропозицію;
запустити рекламні оголошення;
відстежувати ефективність;
оптимізувати рекламу та швидко реагувати на будь-які зміни на ринку та у конкурентному середовищі;
тестувати рекламні оголошення та канали.
Виконання цих умов забезпечить повернення інвестицій в рекламу у вигляді прибутку, а це і є основною задачею кожного бізнесу.
*приклад шаблону банерів BannerBoo категорії «Різдво»
Варто пам’ятати, що реклама може бути неефективною з багатьох причин. Так, наприклад, ви можете пропонувати споживачам неактуальний (несезонний товар), чи демонструвати неякісні зображення продукту. Велика кількість інформації, незрозумілий заклик до дії також впливають на ефективність. Сюди можна також віднести неправильну сегментацію аудиторії, нерозуміння потреб споживачів та неправильний вибір каналів просування.
Для того, щоб уникнути цих помилок, необхідно відстежувати результативність реклами, проводити тести, спілкуватися з цільовою аудиторією та слідкувати за показниками. Лише при виконанні всіх умов ви зрозумієте, чи конвертуються ваші витрати у прибуток і чи ефективна ваша стратегія з просування.
Не забувайте про оптимізацію рекламних кампаній. Відстежуйте, на які оголошення цільова аудиторія реагує краще, де більша конверсія, а яка реклама взагалі не працює. Це дасть можливість перерозподілити бюджет та інвестувати кошти в більш ефективні методи просування.
Реклама виступає одним з основних методів просування. З її допомогою компанії розвиваються, залучають клієнтів та ведуть конкурентну боротьбу на ринку. Однак, для того, щоб досягти бажаних результатів, необхідно не лише обрати рекламні канали та налаштувати оголошення, а й тестувати та оптимізувати свої стратегії. Це допоможе вдосконалити маркетинг та раціонально використовувати бюджет.
Тестування й оптимізація реклами дозволяє виміряти ефективність та зрозуміти, які оголошення приносять результат. Ця інформація впливає на рішення про зупинення, перезапуск або продовження рекламної стратегії. На основі різних метрик, таких як ROI, показники конверсії та клікабельності можна зробити висновок про те, в які рекламні кампанії варто вкладати більше коштів, які змінити, а які взагалі треба вимкнути й не витрачати на них ресурс.
Бізнес-середовище постійно змінюється. Часто стратегії та рекламні кампанії, які працювали раніше перестають давати результат з багатьох причин. У такому разі тестування дає можливість швидко та ефективно відстежувати, як споживачі реагують на зміни, що їм цікаво саме в цей момент і які потреби у них виникають. Оптимізація ж дає можливість підлаштовуватись під ці зміни й коригувати рекламну стратегію під актуальні запити й, як результат, залишатися на плаву, виділятися серед конкурентів та отримувати прибуток.
Тестування дає можливість зрозуміти запити та потреби споживачів та створити релевантне рекламне та персоналізоване повідомлення. Такий підхід допомагає збільшити залученість споживачів, сформувати лояльність до бренду та отримати бажані фінансові результати.
Тестування та оптимізація рекламних кампаній дозволяють економити маркетинговий бюджет. Визначення неефективних стратегій та перерозподіл коштів у рекламу, що приносить результат, допомагає бізнесу уникнути марних витрат.
Компанії, які постійно тестують та оптимізують рекламні кампанії мають перевагу на ринку. Вони швидко та ефективно реагують на всі зміни та покращують свої стратегії. Такий підхід допомагає утримувати цільову аудиторію, залучати більше клієнтів та збільшувати прибутковість.
Розробка стратегії просування та запуск реклами у визначених каналах – це лише половина успіху. Інша половина складається з тестування й оптимізації. Саме вони впливають на ефективність та дозволяють швидко вносити зміни в оголошення, раціонально розподіляти бюджет і отримувати прибуток.
Компанії, які проводять постійні тести та безперервно запускають рекламні кампанії, можуть залучити більшу кількість цільової аудиторії, покращити свою позицію серед конкурентів та, як результат, підвищити продажі й отримати фінансову вигоду.
Споживачі, які не відреагували на оголошення, наприклад, в соціальній мережі Instagram, можуть побачити інше рекламне повідомлення на каналі YouTube і зрозуміти, що продукт чи послуга їм цікаві.
Тестування різних стратегій допомагає маркетологам та власникам бізнесу краще зрозуміти свою аудиторію, налаштувати з нею контакт та створювати релевантні та привабливі оголошення, які спонукають споживачів перейти до наступного кроку воронки – покупки. А оптимізація дозволяє оперативно реагувати на зміни та правильно розподілити маркетинговий бюджет. Це значно збільшує прибутковість та допомагає компанії розвиватися.
Для досягнення найкращого маркетингового результату необхідно проводити тести. Це дає змогу зрозуміти, що цікаво користувачам, відстежити, де ваша цільова аудиторія проводить більше часу та зрозуміти, які канали просування є найбільш ефективними.
Ми вже говорили, що тестувати можна абсолютно все, але важливо зазначити роль візуального контенту у просуванні. За статистикою більшість споживачів за 3-5 секунд реагують на рекламний макет, зчитують основну інформацію і лише тоді роблять висновок, чи цікаве їм повідомлення. Тобто від рекламного банера та елементів, які на ньому розміщені залежить 50% успіху.
*приклад шаблону банерів BannerBoo категорії «Різне»
BannerBoo – унікальний онлайн-інструмент, який допомагає створювати привабливі макети для вашої реклами та легко генерувати варіанти для тестів. Тут ви можете створити різні банери за лічені хвилини, використовуючи шаблони, що створили професійні дизайнери, враховуючи всі правила ефективної реклами.
Конструктор надає можливість швидко адаптувати розроблені зображення під різні формати та відстежувати, які інструменти та рекламні стратегії працюють краще, а які треба відкоригувати чи замінити.
За допомогою BannerBoo ви можете провести A/B тестування без надмірних зусиль та дизайнерських навичок. Все дуже просто:
оберіть канали просування;
дізнайтесь необхідні вимоги до макетів (розміри та формати)
створіть декілька різних макетів з урахуванням різних зображень, інформації та графічних елементів;
не забудьте тестувати різні заклики до дії;
при необхідності використовуйте готові шаблони;
створюйте дизайн для різних форматів та пристроїв.
Коли банери готові, оберіть сегмент цільової аудиторії, які будете тестувати та завантажте різні макети для кожної групи користувачів. Ви можете змінювати по одному елементу. Наприклад, спочатку замінити зображення та відстежити як це вплинуло на ефективність та чи зросла конверсія. Потім змінити заклик до дії й подивитися результат. Головне пам’ятати, що тести проводяться лише для однієї групи споживачів, інша група залишається без змін.
Перевага онлайн-сервісу BannerBoo в тому, що всі ці зміни для проведення тестів ви можете зробити швидко і без значних зусиль. Буквально за декілька кліків ви отримаєте бажаний результат. Також варто зазначити, що конструктор пропонує широкий вибір шаблонів (понад 12,000), що дає можливість економити час на розробку та створення стратегії. Оберіть макет, який сподобався, замініть необхідні елементи й все готово.
Ви можете змінювати зображення, додавати логотип, фірмові елементи чи шрифти. Головне, що шаблон дає можливість правильно розташувати всі елементи, не перевантажити макет та наголосити увагу користувача на основній інформації. Використання готових макетів значно спрощує процес створення рекламних банерів і гарантує позитивний результат.
За допомогою BannerBoo ви також можете оптимізувати розроблені макети на основі даних, що отримали з тестів. Це дуже зручно та економить час і ресурси.
Спробуйте створити перший банер за допомогою сервісу та самостійно переконайтесь у зручності інтерфейсу, простоті використання та доцільності застосування BannerBoo для запуску, тестів та оптимізації рекламних кампаній.
Збільшити ефективність реклами допомагає тестування різних варіантів та елементів. Цей прийом надає важливу інформацію, яку власники бізнесу чи маркетологи можуть використовувати для коригувань маркетингових стратегій та економії бюджету.
Саме тестування дозволяє визначити, які елементи є найбільш привабливими для цільової аудиторії, на що користувачі звертають увагу і що дає найкращі результати.
Онлайн-конструктор BannerBoo дозволяє не лише швидко та без значних зусиль створювати привабливі банери, а й застосовувати стратегії тестування за допомогою сервісу. Серед них є наступні:
Концепція А/В тестування полягає в тому, що одній і тій же цільовій аудиторії показують різні дизайни рекламних оголошень. Тобто спочатку ви розробляєте основний макет і запускаєте його на сегмент А. Після цього вносите зміни — використовуєте інше зображення, іншу інформацію, змінюєте розміщення елементів і запускаєте цей банер на сегмент В. Важливо пам’ятати, що елементи можна змінювати по одному і відстежувати реакцію користувача. Таким чином, проводячи тести, ви зрозумієте, на що клієнти більше реагують та що привертає їх увагу.
Сервіс BannerBoo дозволяє вносити коригування у макети швидко та без додаткових зусиль.
*приклад шаблону банерів BannerBoo категорії «Сільське господарство»
Зручність інтерфейсу та бібліотека зі шрифтами, графікою і зображеннями дає можливість створювати велику кількість банерів за лічені хвилини. З шаблонами від BannerBoo у вас є можливість не витрачати час на ідеї, а використовувати готові варіанти, що були розроблені професійними дизайнерами для користування.
Не лише зображення та дизайн можна тестувати. Суть рекламного повідомлення також має велике значення. Метод аналітики дуже схожий на попередній, але відстежуємо вже не візуальний контент, а текстовий. Ви можете змінювати повідомлення, персоналізувати їх, перевіряти, які заголовки більш ефективні.
Для перевірки необхідно сам банер залишити без змін, а от основний текст змінювати. Тобто запустити на один сегмент декілька візуально схожих оголошень, але з різним описом. Це легко зробити за допомогою копій повідомлень в одній рекламній кампанії.
*приклад шаблону банерів BannerBoo категорії «Блог і спосіб життя»
Отримані результати нададуть вам інформацію, що працює краще і тоді ви зможете оптимізувати свою маркетингову стратегію й отримати бажані результати при мінімальних витратах.
Заклик до дії (CTA) грає важливу роль в рекламі. З його допомогою споживачі розуміють, що робити далі й чи цікаве їм повідомлення, чи ні. Від того, наскільки простий, зрозумілий та чіткий CTA залежить успіх рекламної кампанії.
Онлайн-сервіс BannerBoo надає можливість створювати банери з різними CTA без значних зусиль. Ви можете змінювати не лише текст, а і його візуальне оформлення за допомогою шрифтів, кольорів чи інших графічних елементів.
Розробка макетів з різними закликами до дії дасть можливість краще зрозуміти свою цільову аудиторію і знайти оптимальний варіант повідомлення, що надасть найкращий результат.
*приклад шаблону банерів BannerBoo категорії «Домашні тварини»
Не забувайте тестувати різні цільові аудиторії, шукати ті інтереси, які відповідають кращим результатам. Для цього необхідно детально вивчити запити й потреби своїх клієнтів, зрозуміти що їм цікаво і як ваш продукт чи послуга може допомогти у розв'язанні проблеми.
Розділіть споживачів на сегменти та спостерігайте, як кожна група реагує на те, що ви пропонуєте. Через тиждень-два активної рекламної кампанії ви зрозумієте, в якому сегменті більше ваших потенційних клієнтів та як краще з ними взаємодіяти.
*приклад шаблону банерів BannerBoo в категорії «Halloween»
Варто враховувати, що потенційні споживачі бачать вашу рекламу з різних пристроїв. Хтось більшість часу проводять на роботі за комп’ютерами, а хтось користується виключно мобільними телефонами чи планшетами. Щоб збільшити ефективність маркетингової стратегії ці дані теж треба враховувати.
Запускаючи рекламу, наприклад, в соціальній мережі Instagram чи Facebook, ви можете здійснити нескладні налаштування і відібрати лише тих споживачів, що користуються телефонами та порівняти результати з кампанією, що запущена на користувачів настільних комп'ютерів.
Не забувайте створювати рекламні макети під різні формати. Це надасть можливість повністю зчитати суть повідомлення та зрозуміти про що ваша реклама. До речі, з онлайн-сервісом BannerBoo це можна зробити швидко і без значних зусиль. Спробуйте створити різні банери за допомогою конструктора та переконайтесь у зручності його використання.
*приклад шаблону банерів BannerBoo категорії «Подорожі»
Як бачите, тестувати можна абсолютно все. За допомогою різних оголошень, закликів до дії, дизайнів макетів, ви отримаєте цінну інформацію, яку можна використати для ефективної оптимізації маркетингової стратегії. Ці дані допоможуть залучати потенційних клієнтів, економити час та бюджет.
Ефективні оголошення впливають на результати реклами в цілому. Важливою складовою є дизайн макета, інформація про продукт чи послугу та заклик до дії. Онлайн-сервіс BannerBoo допомагає створювати привабливі та цікаві банери, які запам’ятовуються і, як результат, збільшують конверсію.
Знайомство з конструктором проходить дуже швидко та просто. Зареєструватись можна всього за декілька хвилин, або за допомогою облікових записів Google чи Facebook.
Після реєстрації ви потрапляєте в зручний та інтуїтивно зрозумілий особистий кабінет, де можете створювати банери для своїх маркетингових цілей. Тут ви можете створити макет з нуля, використовуючи власний логотип, фірмовий стиль, зображення продукту чи послуги. А можете скористатися готовими шаблонами, які спрощують процес створення креативів в рази. Все дуже просто: оберіть варіант, який сподобався, замініть елементи і все, банер готовий до використання. Усі макети розроблені професійними дизайнерами з урахуванням необхідних правил для підвищення ефективності.
Якщо ж ви вирішили створити дизайн з нуля самостійно, то варто врахувати наступні поради для створення привабливих та цікавих зображень, які обов’язково привернуть увагу користувачів.
використовуйте якісні зображення, щоб продемонструвати послуги чи товари з кращого боку;
сформулюйте чітке та зрозуміле повідомлення;
дотримуйтесь брендингу;
правильно поєднуйте кольори;
використовуйте не більше 2х шрифтів на макеті;
адаптовуйте контент під різні формати
не забувайте про тести.
Конструктор для створення банерів BannerBoo дозволяє створювати ефективні та привабливі макети для ваших рекламних кампаній. Тут ви знайдете велику бібліотеку шаблонів, якісних зображень, графіки, шрифтів та активів. Все це ви можете використовувати при розробці власних макетів, щоб досягти бажаних результатів. Важливо також пам'ятати, що робота з онлайн-сервісом дуже зручна і не потребує спеціальних навичок чи вмінь.
Спробуйте створити свій перший банер з BannerBoo та переконайтесь в цьому самостійно.
Оптимізація рекламних зусиль виступає невіддільною частиною маркетингової стратегії. З її допомогою ми можемо не лише правильно розподілити витрати, а й отримати максимальний ефект від реклами.
Аналіз даних та внесення коригувань — це постійний процес, адже ринок змінюється, конкуренти застосовують різні методи й для того, щоб залишатися на плаву, необхідно вживати певних дій.
Як правильно оптимізувати рекламу розглянемо далі у статті.
Як ми вже говорили раніше, необхідно відстежувати різні метрики й показники реклами, щоб розуміти наскільки вона ефективна. До критеріїв оцінки входять:
CR (Conversion Rate) – показник, що надає інформацію скільки людей зробило цільову дію: перехід на сайт, здійснення покупки, завантаження додатка та інше.
CTR (Click-Through Rate) – показує, скільки користувачів із всіх, хто побачив рекламу відреагували на неї, тобто натиснули на неї й потрапили на цільову сторінку.
CPC (Cost per Click) – показник вартості кліку. Він надає інформацію, скільки «коштує» потенційний лід. Тобто яка середня вартість залучення одного клієнта. Цей показник дуже важливий, адже він дає можливість розрахувати витрати для залучення необхідної кількості клієнтів для успішної діяльності компанії.
Показник залучення – надає інформацію про те, наскільки цікавий рекламний контент для вашої цільової аудиторії.
ROI – показник окупності витрат. Він показує чи рентабельний запуск реклами та, чи варто витрачати кошти в той, чи інший метод просування, або краще змінити стратегію.
Варто пам’ятати, що для кожного типу реклами існують свої показники, на які треба звертати увагу і які показують ефективність оголошень. Якщо дані, які ви отримали не задовольняють вас та не приносять бажаного результату, краще змінити стратегію, чи внести коригування до оголошень, що вже існують.
Налаштовуючи рекламу, слід пам’ятати, що існує період часу, коли алгоритми рекламу показують, а клієнти її не бачать. Це відбувається, наприклад, вночі. Для того, щоб отримати максимальний ефект, скорегуйте налаштування та демонструйте свої оголошення тільки в той час, коли це доцільно та принесе бажаний результат.
Ви також можете налаштувати термін тривалості реклами. Такий прийом доцільний, якщо ви запустили інформацію про акцію, яка діє, наприклад, до кінця місяця. Невеликі налаштування дозволять зупинити трансляцію реклами в певний час і не витрачати кошти на нерелевантні повідомлення.
Рекламне оголошення – це лише перший крок споживача до вашої пропозиції. Якщо воно привабливе, то користувач здійснить цільову дію – натисне на повідомлення і потрапить на сторінку з товаром чи послугою.
Посадкова сторінка також відіграє велике значення для клієнта. По-перше, вона має містити необхідну інформацію про товар, який був продемонстрований у рекламі. По-друге, інформація, розміщена на сторінці, має бути простою, корисною та спонукати клієнта до дії.
Важливо врахувати й технічні моменти. Забезпечте швидке завантаження для сторінки та оптимізуйте її для користувачів мобільних телефонів і планшетів. Цільова аудиторія має зчитувати суть повідомлення з будь-яких пристроїв.
Використовуйте простий і зрозумілий тон спілкування, не апелюйте складними та незрозумілими поняттями. Також не забудьте, що споживачі цінують відкритість. Обов’язково вкажіть свої контакти та відгуки, якщо вони є.
Все це лише надасть клієнтові впевненості та сформує лояльність до вашого бренду.
Оцінюючи результати рекламних кампаній, ви можете зробити висновки, яка стратегія працює краще і які оголошення приносять результати. Відповідно до цих даних, неефективну рекламу можна вимкнути, перерозподіливши бюджет. Тобто збільшити витрати на повідомлення, які працюють краще.
Важливо також оптимізувати та коригувати ставки. Наприклад, ви визначили, що оголошення дає гарні результати, але конкуренти збільшили вартість за клік і тепер більшість переходів з реклами належать їм. Уникнути такої ситуації можна за допомогою коригування ставок. Розрахуйте у відсотковому співвідношенні на скільки більше ви можете заплатити за один перехід і підвищить ставки. Головне, щоб ці дії приносили фінансовий результат, а не просто «зливали» бюджет.
Важливо розуміти, що ваша цільова аудиторія – це звичайні люди з інтересами та побутовими задачами. Для того, щоб продати їм свій товар або послугу необхідно зрозуміти їх проблеми та запити, а також запропонувати найкраще рішення.
Під час запуску реклами подумайте над тим, хто купить у вас і, чи зручно взагалі замовляти товар або послугу в цьому районі, чи місті. Продемонструємо на прикладі. Припустимо, ми вирішили рекламувати ресторан української кухні, який нещодавно відкрився у Львові. Звісно, ми хочемо розказати про нього усім та залучити велику кількість клієнтів для відвідування. Але реклама ресторану у Львові може бути не актуальною для людей, що знаходяться у Полтаві. Тому варто приділяти достатньо уваги геотаргетингу і працювати з інтересами споживачів, які ми використовуємо для налаштування реклами. Лише в такому випадку всі наші зусилля будуть ефективними та дадуть нам бажаний результат.
Оптимізація реклами – це постійний процес, котрий потребує максимальної уваги та значних зусиль. Найменша помилка може призвести до краху усієї маркетингової стратегії. Правильно застосовані методи оптимізації дозволяють економити бюджет, залучити більшу кількість споживачів і перетворювати прибуток на інвестиції для розвитку бренду.
Налаштування реклами не може бути разовою дією. Ринок постійно змінюється, з’являються нові тренди, конкуренти застосовують різні маркетингові стратегії, на які необхідно реагувати, щоб розвиватися та отримувати прибуток. Тому постійний моніторинг результатів, що надає реклама та внесення змін – життєво необхідний процес. Якщо ви бачите, що рекламна кампанія почала давати гірші результати, краще зрозуміти в чому причина і нівелювати її. Лише тоді всі ваші плани будуть реалізовані, а цілі досягнуті.
Таким же постійним процесом є і тестування рекламних кампаній та стратегій. Необхідно регулярно змінювати рекламні макети, повідомлення, заклики до дії та формати. Лише наявність точних та перевірених даних і їх впровадження допоможе постійно контактувати з цільовою аудиторією та пропонувати цікаві пропозиції.
Нагадаємо, що з тестуванням дизайнів, закликів до дії та рекламних повідомлень допоможе онлайн-конструктор BannerBoo. Сервіс пропонує велику кількість шаблонів, якісних зображень, графіки та активів, які ви можете використовувати у своїй діяльності для залучення споживачів.
Робота з сервісом дуже проста і не потребує спеціальних навичок і дизайнерських умінь. Тут ви можете працювати в команді та створювати унікальні проєкти, які зацікавлять споживачів та принесуть бажаний результат.
У конкурентній боротьбі ефективне управління інвестиціями є ключовим фактором успіху. Маркетологи та власники бізнесу різними способами намагаються оптимізувати бюджет на маркетинг, щоб досягти максимум результатів при мінімальних витратах, адже різницею і буде прибуток компанії.
Запуск реклами та постійне просування бренду дозволяє залучати нових клієнтів та збільшувати продажі. Але кожні інвестиції, навіть в рекламу, мають бути рентабельними, тобто приносити фінансовий результат. Виходячи з цього, головним етапом маркетингової стратегії – є аналітика, моніторинг та оптимізація всіх методів просування.
Зрозуміти чи доцільно ви використовуєте рекламний бюджет та, чи конвертуються інвестиції у прибуток допоможе вимірювання й аналіз показників ефективності. Пропонуємо розглянути їх більш детально.
Головним показником, що надає загальний результат та оцінку рентабельності є ROI. Саме він показує співвідношення отриманого прибутку до витрат на рекламу. Чим вищий цей показник, тим рентабельніше ваші інвестиції. Розраховується він за формулою:
(Дохід с проєкту - Витрати на проєкт) ÷ Витрати на проєкт × 100%.
Розглянемо на прикладі. Припустимо ви вирішили запустити рекламу в Instagram та визначили, що витратити на неї ви можете 10 000 грн. Ваш маркетолог створив креативи та зробив усі налаштування. Після запуску і під час дії реклами, ваш продукт (парфуми вартістю 3000 грн, із собівартістю 1800 грн) придбало 90 споживачів. Це значить, що дохід ви отримали: 3000 грн * 90 = 270 000 грн. Тепер розрахуємо загальні витрати: 1 800 грн * 90 + 10 000 грн = 172 000 грн. Тобто ми порахували собівартість усіх проданих парфумів та додали витрати на рекламу. ROI в цьому випадку дорівнює 57%. Тобто ваші витрати конвертувалися у прибуток і реклама була ефективною.
Розглянемо ще один приклад. Ваш рекламний бюджет на просування парфумів вартістю 3 000 грн — 10 000 грн. Під час дії реклами до вас звернулося лише 5 споживачів, які купили ваш продукт. Тобто реклама вам принесла: 3 000 грн * 5 = 15 000 грн. А інвестували ви 19 000 грн (1 800 грн * 5 + 10 000 грн). Це значить, що реклама неефективна та не змогла конвертуватися у прибуток. ROI тут дорівнює -21%.
Але існують і інші показники ефективності та рентабельності, які варто враховувати під час аналізу. Серед них є:
CTR – показник клікабельності. Він показує наскільки ваша реклама цікава споживачам, тобто співвідношення кліків до показів. Якщо цей показник менше ніж 1%, то варто змінити оголошення.
CPC – середня вартість кліку. З його допомогою можна визначити чи раціонально використовується бюджет і, чи не переплачує рекламодавець за переходи користувача з реклами.
Частота показу – дозволяє оцінити, як часто клієнт бачить нашу рекламу на добу. Цей показник важливий, адже якщо споживач часто бачить оголошення і не реагує на нього, то важливо змінити стратегію, щоб не набридати.
CR – коефіцієнт конверсії. Показник демонструє частку користувачів, що після переходу за рекламним посиланням виконали певну дію на сайті: зареєструвались, звернулись в онлайн-чат, оформили замовлення та ін.
Також відстежуйте показники залучення. Саме вони демонструють наскільки користувач взаємодіє з оголошенням і чи вважає він його привабливим.
Ефективне відстеження успіху рекламних кампаній є невіддільною частиною маркетингу. Отримана інформація дозволяє оцінити наскільки раціонально використовується рекламний бюджет, чи добре працює кампанія і, чи потребує вона змін, щоб досягти максимального результату.
Перед запуском рекламної кампанії варто встановити цілі й тоді аналітика буде максимально ефективною. Не забувайте про порівняння отриманих показників. Але не варто аналізувати період максимальних продажів з іншими. Тобто, якщо ви продаєте квіти й пік продажів у вас березень, то не варто його порівнювати з груднем. Це будуть нерелевантні дані.
Багато маркетологів для оцінки ефективності успіху кампанії використовують різні методи та інструменти. Пропонуємо розглянути найпопулярніші з них.
Аналітичні інструменти, такі як Google Analytics, надають багато інформації про користувачів, що відвідують ваш сайт. За допомогою сервісу ви дізнаєтесь, скільки клієнтів перейшло за посиланням з реклами, а скільки здійснило пошук в Google та потрапило на сайт за допомогою органіки. Інструмент збирає інформацію про сторінки, які відвідували користувачі, фіксує інтереси, вік, стать та місце звідки була здійснена конверсія. Усі ці дані є дуже важливими для прийняття рішення про запуск та оптимізацію реклами.
Використання унікальних URL-адрес дозволяє відстежувати джерела трафіку з різних рекламних каналів. Наприклад, ви можете створити окремі URL-адреси для реклами в соціальних мережах, пошукової реклами та електронної пошти. Це дозволяє вам точно визначити, який канал приносить найбільшу користь та рентабельність.
За допомогою порівняння декількох варіантів реклами визначається, яке зображення, заклик до дії або рекламний канал працює краще. A/B тестування дозволяє оптимізувати рекламу, правильно розподілити бюджет та залучити більшу кількість споживачів при мінімальних витратах.
Відгуки та коментарі від цільової аудиторії допоможуть зрозуміти що працює добре, а які моменти потребують коригувань. Використовуйте зворотний зв’язок клієнтів, щоб максимально оптимізувати вашу маркетингову стратегію.
Відстеження успіху рекламної кампанії – невіддільна частина ефективного маркетингу. За допомогою інструментів та методів вимірювання ви зможете покращити результати рекламних зусиль. Безперервне відстеження та аналіз даних дозволяють максимізувати ефективність та рентабельність інвестицій, що сприяє зростанню бізнесу.
Реклама – це основний метод просування бізнесу та залучення нових клієнтів. З її допомогою бренди розповідають споживачам про свої товари та послуги, вивчають аудиторію та збільшують прибуток.
Маркетингова стратегія складається з багатьох етапів, успішна реалізація яких, призводить до найкращого результату. До них належить тестування рекламних оголошень, аналіз даних та оптимізація. Усі ці критерії дають змогу маркетологам та власникам бізнесу правильно розподіляти бюджет, отримувати максимум фінансової вигоди та сформувати лояльність до компанії.
Онлайн-інструмент BannerBoo допомагає ppc-спеціалістам створювати різні варіанти макетів та проводити тестування, а як результат, і оптимізацію. Використовуючи сервіс, ви можете за лічені хвилини створювати велику кількість банерів з нуля чи за допомогою шаблонів, змінювати заклики до дії, основну інформацію та тестувати шрифти.
BannerBoo дає можливість користуватися власною бібліотекою якісних зображень, активів та графіки. З допомогою конструктора ваші банери будуть унікальними, цікавими та привабливими, а ви зекономите час на розробці, тестуванні та оптимізації реклами.
Розглянемо на прикладі. Почнемо з інтернет-магазину Rozetka. Компанія у своїй маркетинговій стратегії використовує комплексний підхід тестування. Спеціалісти компанії тестують абсолютно все:
різні зображення;
заклики до дії;
основну інформацію повідомлення.
Ми бачимо, що Rozetka пропонує схожі макети, але з різною інформацією, що зображена на них. Це дає можливість зрозуміти, що споживачів приваблює більше.
Ось ще один приклад тесту реклами. Тут бренд пропонує схожі товари по різній ціні, але суть повідомлення не змінює. Це дає можливість зрозуміти, який продукт із категорії більш актуальний для цільової аудиторії.
Усі макети для тесту компанія створювала за допомогою шаблонів, які зручно використовувати для розробки рекламних макетів. Така функція є й у BannerBoo. Дуже просто замінити текст чи зображення і банери готові до тестування.
Сподіваємося, що результати тестування дозволили бренду максимально оптимізувати рекламу, зекономити маркетинговий бюджет та залучити більшу кількість споживачів.
Наступний приклад – міжнародна доставка квітів Flowers.ua. Команда маркетологів також приділяє багато уваги тестуванню реклами для збору релевантних даних. Ми можемо побачити різні макети, заклики до дії та основну інформацію.
PPC-спеціалісти також тестують формати та відстежують, яка кількість аудиторії використовує мобільні пристрої, а яка комп’ютери.
Тут ми бачимо, тестування різних варіантів макетів, змінення основної інформації, зображень та закликів до дії. Отримана інформація при тестуванні надасть можливість зрозуміти, які креативи більше подобаються споживачам, які заклики до дії призводять до конверсії та на який тип макетів споживачі реагують краще.
Усі банери розроблені за допомогою шаблонів, які можна обрати у BannerBoo. Вони виглядають стильно та привабливо. Впевнені, що за допомогою тестів та оптимізації рекламних кампаній, бренд зміг досягти всіх поставлених цілей та максимізувати рентабельність інвестицій.
Проводячи тести, компанії зможуть отримати дані, які надалі використовуватимуть для оптимізації рекламної стратегії. Варто враховувати усі показники ефективності, такі як залучення, клікабельність, вартість кліку, частота показу та інше. Ця інформація дозволить зробити якісне дослідження та правильні висновки щодо того, яка кампанія ефективна та приносить прибуток, а яку треба вимкнути чи коригувати.
У сучасному бізнесі, де конкуренція зростає з кожним днем, неможливо обійтись без реклами та інвестицій у розвиток. Лише так можна вистояти у конкурентній боротьбі, залучити клієнтів та сформувати лояльність до бренду.
Але процес запуску реклами максимально глобальний, адже базується ще й на аналізі даних та метрик, які ми отримуємо під час трансляції оголошень. Варто розуміти, що всі вкладені інвестиції в маркетинг та рекламу мають повертатися і приносити прибуток. Саме для цього ppc-спеціалісти аналізують коефіцієнти та різні показники. З їх допомогою можна зрозуміти, яка стратегія спрацювала, а яка потребує коригувань. А також можна зробити висновки, як ефективно розподілити бюджет.
Важливу роль в ефективності інвестицій та рентабельності відіграє тестування – запуску рекламних кампаній зі зміненими зображеннями, закликами до дії, основною суттю повідомлення. Таким чином можна відстежити як вміст рекламного повідомлення впливає на поведінку споживачів та конверсію.
Створювати креативні дизайни та спростити процес тестування, а надалі й оптимізацію рекламних кампаній допоможе онлайн-конструктор BannerBoo. Тут без спеціальних дизайнерських знань та вмінь ви можете створювати банери з нуля, або використовувати готові шаблони, що створені за всіма правилами ефективних макетів для привернення уваги споживачів.
За допомогою конструктора ви легко можете адаптувати формати банерів, при цьому залишити основну суть незмінною. Конструктор пропонує велику бібліотеку графіки та активів, щоб ваші креативи й тести надавали максимум результату, а інвестиції в рекламу поверталися і конвертувалися у прибуток.
Переконайтесь у цьому самостійно – створіть свій перший банер та серію тестів для реклами з онлайн-конструктором BannerBoo.
Спочатку треба зрозуміти чи ефективна реклама взагалі. Для цього варто відстежувати основні показники рентабельності, такі як: середня вартість кліку, показник клікабельності, залучення, охоплення та розрахувати ROI. Якщо показник рентабельності має від’ємне значення – то рекламні кампанії потребують оптимізацій та коригування. Подивіться, які стратегії працюють краще та перерозподіліть бюджет непрацюючих повідомлень у більш результативні кампанії.
ROI – це показник рентабельності інвестицій в рекламну кампанію. Тобто він показує співвідношення витрат до отриманого прибутку. Важливо перед реалізацією маркетингової стратегії планувати цілі, яких ви хочете досягти й порівняти їх з реальними результатами. Тоді ви зможете прорахувати ROI та зробити висновки, чи потребує ваша реклама коригувань і оптимізації, чи все працює і приносить фінансову вигоду.
Немає жорсткої універсальної цифри, яку можна було б визначити як ефективний показник ROI, оскільки це залежить від конкретної галузі, стратегії компанії та інших факторів. Однак загалом, позитивне значення ROI свідчить про те, що прибуток вищий, ніж витрати, і це вказує на ефективність інвестицій.
При цьому він розраховується за формулою:
(Дохід с проєкту - Витрати на проєкт) ÷ Витрати на проєкт × 100%.
Чим більше показник у відсотковому співвідношенні, тим краще.
Щоб оптимізувати рентабельність інвестицій необхідно тестувати різні рекламні кампанії, робити правильні висновки та коригувати рекламу на основі отриманих даних.
Показник рентабельності інвестицій (ROI) демонструє чи ефективні ваші вкладення в маркетинг та рекламу. Тобто він надає інформацію про те, чи доцільно використовувати той, чи інший метод просування і, чи приносить реклама прибуток.
