Більшість людей, які розміщують рекламу у себе на сайті, гадають, що єдиний шлях збільшити прибуток — це нагнати більше трафіку.
Однак вони дуже помиляються.
У разючий більшості випадків доходи можна збільшити завдяки змінам на сайті.
Зустрічайте — ось 7 найкращих способів збільшити прибуток від реклами на сайті без збільшення трафіку.
У різних рекламних мереж різні обмеження за кількістю банерів, які можна показувати одночасно. Зазвичай, ці мережі прагнуть максимізувати прибуток, що також може позитивно відобразитися на вашому доході. Варто переконатися, що ви використовуєте всі доступні можливості.
Наприклад, банери можуть розміщуватись у шапці сайту, у колонці праворуч або ліворуч, усередині тексту, між абзацами або на початку/кінці статті. Є також rich media формати, які можуть з'являтися через деякий час поверх всього контенту або розкриватися збоку або внизу сторінки.
Деякі формати можна використовувати одночасно, наприклад банери в шапці, усередині статті та у футері сайту. Додайте нові формати поступово, один за одним та спостерігайте, як змінюється кількість кліків. Якщо бачите, що кліків поменшало або користувачі незадоволені кількістю рекламних банерів, прибирайте зайві та пробуйте інші комбінації.
Це може здатися суперечністю щодо моєї попередньої поради, але це дійсно так. Хоча я і закликав вас використовувати всі можливості розміщення реклами, тепер я прошу вас робити це продумано.
Якщо ваш сайт повністю заповнений рекламою, поп-апами та вміст сайту неможливо розібрати, ваші відвідувачі ніколи більше не повернуться до вас, а також ви сильно ризикуєте просісти по трафіку у пошукових системах.
Ненав'язлива реклама більшістю читачів сприймається нейтрально, тому уявіть себе відвідувачем вашого сайту і проаналізуйте сторінки. Де потрібно розмістити рекламу, щоб на неї кликали?
Щоб полегшити роботу, ви можете використовувати інструменти типу «теплових карт» і відеорекордерів. Вони записують поведінку користувачів на сторінці, показують, як вони рухають мишкою, куди клацають і так далі. З найбільш відомих — Hotjar.
Безперечно, це один із найлегших способів оптимізувати вашу рекламу. Якщо якийсь банер або товарна пропозиція приносить вам найбільше грошей, розмістіть його там, де його побачить найбільша кількість людей
Та верхня частина вашої вебсторінки, в якій розміщена реклама, має бути видимою відразу, без скрола. Наприклад, це можуть бути хедер та меню сайту.
Більшість користувачів не скролять всю сторінку до кінця, таким чином більшість ваших банерів, які там розташовані, можуть навіть не показатися і не отримати кліків взагалі.
Але важливо також пам'ятати й про те, що іноді на рекламу добре клікають через її особливе розміщення. (Ми писали про це у попередній статті) Якщо змінити місцеположення — доходи від реклами можуть впасти. Тому завжди після того, як ви переставите банер в інше місце, дивіться на результати цієї дії.
Зазвичай цей експеримент вартий часу, який на нього витрачений, і може призвести до збільшення доходу до 35%.
Це не співвідноситься безпосередньо з доходом, але, можливо, це найважливіший момент у цій статті.
Вкладіть гроші та час та зробіть ресурс, який виглядає професійно.
Порівняйте ці два сайти: на якому з них ви більше довіряєте? Якому з них ви ймовірніше клікнете на рекламу, не боячись отримати вірус на свій комп'ютер?
Шаблонна вебсторінка на безкоштовному хостингу не зрівняється в ефективності з професійно зробленим сайтом або блогом на платформі.
Дотримуйтесь хорошого правила: показуйте, що ви крутіше, ніж насправді.
Навіть якщо у вас маленький вебсайт по догляду за кішками, подавайте себе так, ніби у вас найпопулярніший котожурнал у всьому світі — тоді ваші користувачі будуть відчувати те саме.
Зараз з'явилося багато хороших платформ для створення сайтів, використовуйте їх та робіть А/В тестування, змінюйте дизайн та положення реклами – це обов'язково дасть результат.
Також, щоб створити рекламний банер самому, використовуйте конструктор банерів з готовими шаблонами — це дозволить не залучати дизайнерів та програмістів, а в результаті вийде чудовий клікабельний банер, зроблений буквально за хвилини.
Ми вже писали про 15 дизайнерських прийомів як зробити банер, за який не буде соромно. Якщо ви дійсно хочете витягнути максимум — прочитайте і застосовуйте все на практиці.
В одному із пунктів було розказано про колір банера.
Це найпоширеніша помилка при створенні банерів — намагатися підігнати банер під кольори вашого сайту. Так, сторінка матиме чудовий вигляд — але ніхто на ваші банери клікати не буде. Їх просто не помітять.
Підберіть такі додаткові кольори, які виділяли б ваш банер серед кольорової гами вебсайту. Наприклад, якщо у вас на сайті переважає помаранчевий колір, блакитний колір банера гармоніюватиме з ним, але також виділятиметься і відрізнятиметься від решти.
Спробуйте міняти кольори, але, знову ж таки, вимірюйте результат. На багатьох тестах, які ми проводили, найбільший CTR мали банери з найжахливішими гамами кольорів.
І хоча вам може бути трохи страшно «спотворити» ваш сайт, боятися не треба — ваші читачі не втечуть від вас. Реклама вже стала частиною повсякденного життя, і ваші читачі знають про це.
Ми всі проводимо неймовірну кількість часу в наших смартфонах та планшетах, але коли справа доходить до інтернет-маркетингу, більшість забувають про користувачів мобільних пристроїв.
За даними StatCounter на січень 2018 року, частка глобального мобільного трафіку перевищила 51.99%, трафік з настільних комп'ютерів опустився до значення 43.79%, трафік з планшетів — на рівні 4,22%. Це означає, що мобільні пристрої стають основним джерелом трафіку і нехтувати цим було б великою помилкою.
Яку б рекламну мережу ви не використовували, переконайтеся, що вона підтримує мобільні формати рекламних оголошень.
Самі (або за допомогою маркетолога) налаштуйте окремі кампанії для десктопу та мобільних пристроїв, щоб мати можливість робити для кожної А/B тести.
Оскільки поведінку користувачів важко передбачити, експериментуйте з розміщенням реклами та постійно відстежуйте результати.
Бажати більше відвідувань — це чудово, але також важливо старатися отримати більше переглядів сторінки від одного користувача.
Якщо на вашому сайті я, читаючи першу статтю, не клікну на рекламу, то я можу зробити це на іншій сторінці вашого сайту, де може з'явитися зовсім інше оголошення, яке мене зацікавить більше.
Не забувайте постійно перелінковувати вміст вашого вебсайту — це дозволить утримати користувачів на сайті та, відповідно, може збільшити ваш дохід.
Візьміть, наприклад, будь-який розважальний портал новин. Там обов'язково є статті з яскравими заголовками на кшталт «10 фільмів 2017 року, які має подивитися кожен підприємець». Ви заходите туди, і починається – вас змушують дивитися по одному фільму на сторінці та натискати кнопки для перегортання – вправо та вліво.
Як ви думаєте, навіщо ці набридливі слайдшоу та галереї? Звичайно, щоб отримати більше переглядів, більше показів реклами та більше кліків.
І, хоча я не рекомендую вам використовувати такий самий механізм збільшення переглядів сторінок, ви повинні знати, що можна робити і які техніки для цього існують.
А як у вас справи з цим? Що збільшило прибуток від реклами у вашому випадку?
Автор: Karl Kangur, адаптований переклад: Bannerboo.com
