Досі вважаєте, що запуск реклами в Instagram – це складно та дорого? Ми руйнуємо стереотипи, а тому підготували покроковий алгоритм створення рекламних оголошень та рекомендації від спеціалістів BannerBoo з підвищення ефективності реклами в Instagram ! Отримайте максимум від комунікації з потенційними клієнтами у соціальних мережах для свого бізнесу.
Instagram – популярна соціальна мережа. Понад мільйон користувачів щодня ведуть активне соціальне життя під грифом “онлайн”. І хоча, перше про що згадуєш коли думаєш про Instagram – це селфі, блогери та фотографії їжі, насправді можливості платформи набагато більші. Компанії з усього світу використовують соціальну мережу як точку контакту зі своєю цільовою аудиторією. При цьому немає значення: це сімейний бізнес, невеликий шоурум або міжнародна компанія, кожен з них може досягти високих результатів, якщо правильно та ефективно використовуватимуть рекламні можливості.
По суті, це можливість компанії оплачувати показ рекламних оголошень для комунікації з цільовою аудиторією. Величезною перевагою даної рекламної мережі є можливість дуже тонко та детально налаштувати таргетинг: стать, демографічні дані, географія, інтереси, події з життя, активності в мережі та багато інших факторів, які Instagram щохвилини збирає у величезні бази даних.
Якщо говорити про ефективність, на жаль чи на щастя, без соціальних мереж не може існувати жодна компанія. І хоч багато з брендів не мають конкретної комунікативної стратегії, понад 60% користувачів Instagram заявили, що дізналися про нові продукти та послуги завдяки певній соціальній мережі. Понад 200 мільйонів користувачів Instagram відвідують бізнес-профілі, а третина історій у мережі, які переглядають найчастіше – це бізнес активності кампаній.
Показники залучення користувачів Instagram у контент набагато більше ніж у Facebook: 2,2% порівняно з 0,22%. Але, наскільки активно користувачі залучаються до контенту, настільки ж частіше чекають активних дій від бренду. Користувач краще напише в Дірект, ніж подзвонить, а тривалу затримку відповіді на повідомлення скоріш за все прийме як ігнор. Тож, важливість менеджменту соціальних мереж максимально актуальна.
Разом з тим, рекламні мережі Instagram та Facebook пов'язані між собою, тому ви легко зможете отримати синергетичний ефект, використовуючи їх одночасно.
Рекламна мережа Instagram має кілька форматів реклами, щоб кожен бізнес зі своєю специфікою зміг підібрати найактуальніший варіант.
stories Ads (короткі відеоролики до 15 секунд, які відображаються в блоці Stories (на повний екран), а не в стрічці користувача).
Заклик до дії в Stories Ads з'являється знизу історії, і переводить користувача на сайт або допомагає виконати конверсійну дію (“Завантажити”,”Записатися”, “Забронювати” тощо). Крім того, можна додати відеоефекти або наклейки, щоб привернути увагу цільової аудиторії.Explore Ads (іміджеві оголошення, що включають відео або зображення, які розкажуть потенційному покупцю про переваги та вигоди товару чи послуги);
карусель (Collection Ads): кілька зображень або відео (до 10 шт), які виглядають як окремі картки товарів, кожна з можливістю вставки унікальної URL-адреси (ідеально для презентації каталогу, моделей чи брендів та посилань на різні сторінки сайту);
товарні оголошення (тип реклами, що дає можливість запускати в рекламу каталог товарів, генерується автоматично та несе повний обсяг інформації для потенційного покупця з Instagram Shopping);
Користувачі, які натискають на цю рекламу, перенаправляються на сторінку каталогу чи магазину в Instagram. І одразу можуть купити його. Якщо у вас вже все оформлено, запуск такої реклами займе максимум 5 хвилин.реклама IGTV (довгі ролики, тривалістю до 60 сек).
Єдиним нюансом цього формату є питання: чи дійсно ваша реклама наскільки цікава, а продукт дуже потрібний, щоб клієнт додивився її до кінця? Багато маркетологів створюють справжні шедеври для IGTV, які можуть конкурувати з TV роликами.Кожен бізнес може використовувати всі типи оголошень, головне, щоб вони відповідали цілям створення рекламної кампанії.
Якщо говорити загалом, рекламна кампанія в Instagram – це ефективний спосіб представити ваші продукти широкій аудиторії. Це можливість спілкуватися з активними користувачами соціальних мереж, які здійснюють покупки в Інтернеті та приймають рішення щодо товарів або послуг різних компаній.
Головна перевага реклами – детальний таргетинг. Тепер не потрібно платити за те, що вашу рекламу побачать усі можливі користувачі, які може і не належати до вашої цільової аудиторії. Тепер ви встановлюєте правила, як, кому і де показувати рекламу: ґрунтуючись на інтересах, демографічних факторах, подіях із життя та захопленнях. Такі рекламні оголошення потрапляють точно у ціль і з більшою ймовірністю призводять до покупки товару чи послуги.
Крім того, ці користувачі активно залучаються у контент, а це означає, що конверсії можуть бути високими. Головне правильно вибрати аудиторію. Рекламні кампанії можуть генерувати вчетверо більше взаємодій на платформі Instagram порівняно з Facebook.
Більш того, за даними The WordStream Blog, майже 80% активних користувачів підтверджують що здійснюють покупки, ґрунтуючись на інформації, яку вони отримали в мережі. А це означає, що використання такого ефективного способу взаємодії з цільовою аудиторією – чудове рішення для сучасного бізнесу.
Крім цього, в Instagram легко та просто налаштувати рекламну кампанію, а ще – отримати звіти ефективності, щоб оптимізувати та покращити рекламні оголошення. В середині системи доступні різні варіанти та формати рекламних оголошень, які можна налаштувати під конкретні потреби будь-якого бізнесу.
Питання, яке цікавить усіх рекламодавців.
Однозначної відповіді це питання немає, адже різний бізнес має різні цілі та різну цільову аудиторію.
Потенційні покупці можуть абсолютно по-своєму реагувати на рекламу: комусь більше відгукується відео, хтось більше реагує на картинку. Є користувачі, які легше та швидше реагують на анімовані банери, а до когось можна достукатися лише через відеоролик у Stories.
Для того, щоб підібрати ефективний тип реклами, важливо протестувати варіанти: спробуйте запустити кілька оголошень з різним типом та форматом, щоб проаналізувати найбільшу кількість взаємодій. Найпопулярніші формати важливо виділити та використовувати їх у розвитку рекламних стратегій.
Існує стереотип, що створення та запис відео – досить трудомісткий та ресурсозатратний процес. Але, якщо використовувати, BannerBoo – все стане набагато простіше. За допомогою простого і зручного онлайн конструктора, ви зможете створювати GIF-банер або відео для стрічки та Stories всього в кілька кліків. А якщо аудиторія таргетингу краще та активніше взаємодіє з анімацією та відео, ніж зі статичною картинкою, то в рекламі важливо використовувати саме ці формати. Так і залучення буде вище, і ви завжди зможете створити яскраві відеоролики, що запам'ятовуються.
*приклад шаблону BannerBoo категорії "Ігри"
Створити рекламні оголошення дуже просто, якщо знаєш механіку роботи рекламної мережі. Навіть, якщо звернутися до професіоналів для налаштування рекламних активностей в Instagram, кожному власнику бізнесу чи маркетологу, важливо самостійно розуміти всю логіку. Якщо ви контролюєте процес, то зможете ним керувати.
Запустити рекламу можна двома способами:
у додатку Instagram
Це найшвидший і найпростіший варіант. Вибирайте публікацію та натискайте кнопку “Просувати”. Аудиторію можна обмежити за допомогою гео, демографічних даних та інтересів. Тут же інформація про бюджети, терміни дії. Єдиний момент, який потрібно врахувати – тонкі налаштування та детальна оптимізація для цього способу буде недоступною. Хоча реклама показує досить високу ефективність для просування акаунтів.за допомогою менеджера реклами у Facebook (Meta)
Тут цікавіше і більше можливостей. Рекламодавцю доступні тонкі налаштування таргетингу, публікація оголошень та можливість переглядати результати всіх своїх кампаній. А головне – робити аналіз результатів та формувати ефективні стратегії. Якщо ваше завдання максимально оптимізувати кампанії, щоб досягти більшої ефективності, налаштовувати рекламу потрібно обов'язково через Ads Manager.Як виглядатиме ваша реклама? Instagram пропонує кілька варіантів:
графічне зображення (фото чи картинка) або відео;
карусель кількох зображень чи відео.
Які формати вибрати? Тільки ті, що викликатимуть максимальний відгук у цільової аудиторії компанії та відповідатимуть цілям, які визначив маркетинг компанії. Щоб визначитися, важливо спробувати запустити максимальну кількість, з часом відключити неефективні.
Детальніше про кожний формат.
Найбільш популярний формат і найпростіший у реалізації. Ефективність рекламних макетів залежить від трендів у дизайні: мінімалізм, великий текст, помітні акценти та вся необхідна інформація. У поєднанні з крутим текстом та вдалим закликом до дії (СТА) – це запорука успіху всієї рекламної кампанії.
Відео – один з форматів, що найбільше занурює в контент. Рекомендуємо використовувати титри та писати текстові блоки, оскільки більшість переглядів відео відбувається без звуку. У стрічці Instagram хронометраж відеоряду до 60 секунд, у сторіс – до 15. Додати інтерактивних елементів – гарна ідея для підвищення конверсії.
Це добірки зображень та відео, які зникають через 24 години у стрічці користувача. Instagram Stories – це вельми популярний формат. Дані показують, що користувачі спочатку дивляться їх, а потім перегортають стрічку. Публікуючи рекламу тут, ви можете підвищити залученість та продемонструвати терміновість вашої пропозиції.
Інформативний формат реклами, який дозволяє завантажити від 2 до 10 зображень, відео або анімованих банерів. Їх можна перегортати, а значить залучення користувачів буде високим. Відмінну ефективність показує реклама під час роботи з аудиторією, якій пропонують новий продукт чи послугу. Крім цього, карусель може розповісти історію про товар, дані про компанію чи створити особливий настрій. Показує більший відсоток залучення у порівнянні зі статичним макетом.
До речі, використовувати GIF-анімацію або банер можна в будь-якому форматі. І це чудова ідея, щоб виділити вашу пропозицію серед конкурентів. Тому що, користувачі вже давно звикли до відео або каруселі, а ось анімація – це щось нове, сучасне та захопливе.
Після того, як формат вибраний, завантажуємо потрібні медіафайли.
Порада від BannerBoo: використовуйте візуальні ефекти, що привертають увагу! Креативи, які ви готуватимете під рекламу, повинні бути зрозумілими та привабливими для цільової аудиторії. Використовуйте візуальні ефекти, які підвищать залучення та кількість реакцій на рекламу. Це можуть бути наклейки, анімація, текстові плашки. Будьте обережні, модерацію рекламної мережі Instagram не пройдуть рекламні оголошення, які мають стрілки (адже це сприймається ніби ви наполягаєте на натисканні) або яскраві миготливі елементи.
Короткий заголовок обов'язковий. Хоча він може не з'явитися в усіх місцях, краще мати його, ніж не мати. Основне правило – короткий і ємний заголовок, що чітко відображає суть вашої пропозиції
Основний текст надає всю потрібну інформацію для користувача. Потурбуйтеся, щоб текст був чітким, лаконічним та містив актуальну пропозицію.
Прийміть, як факт, що люди – ліниві. Їм важливо розуміти, не тільки ЩО САМЕ ви пропонуєте, але й те, ЩО ПОТРІБНО ЗРОБИТИ, щоб цю пропозицію отримати. Вам не потрібно вигадувати СТА (заклик до дії), можна просто вибрати один з декількох варіантів: «Дивитись ще», «Зареєструватися», «Завантажити», «Встановити програму», «Подати заявку» або «Дізнатися більше».
Який заклик до дії вибрати – залежить від кінцевої рекламної мети. Якщо ви пропонуєте детальніше ознайомитися з пропозицією, вибирайте «Докладніше». Якщо потрібно продати одразу ж – «Купити зараз». "Отримати пропозицію" підходить для складних продуктів, де потрібні додаткові дані від користувача.
Відсутність CTA – груба помилка. Не забувайте його додавати. Правильний заклик до дії збільшує кількість конверсій на 32%.
У Instagram є функціонал попереднього перегляду, який допоможе впевнитися, що кожне рекламне оголошення виглядає правильно та ефектно.
Просто натискайте кнопку “Опублікувати” і ваші рекламні оголошення потрапляють у рекламний аукціон, щоб почати взаємодіями з цільовою аудиторією.
Отже, як створити рекламне оголошення ви вже знаєте, а як зробити його відразу максимально ефективним? Розберімо це питання детальніше.
Багато було сказано про ефективність анімованої реклами. Детальний алгоритм створення GIF-банера за допомогою сервісу BannerBoo:
Крім GIF-банера, ви можете легко та просто створити свій відеоролик для стрічки або Stories. Алгоритм не відрізняється від описаного вище, крім того, що зберегти файл можна у форматі МР4. Тут ціле поле для вашої фантазії:
використовуйте готовий шаблон або новий відеоролик з необхідними елементами;
керуйте анімацією, прораховуйте час та задайте стиль;
завантажуйте логотипи, використовуйте фірмові кольори та візуальні об'єкти, що запам'ятовуються;
зберігайте рекламу в потрібному форматі та використовуйте по-максимуму рекламні можливості Instagram для просування вашого бізнесу.
Детальну інформацію про створення реклами для Instagram за допомогою BannerBoo можна прочитати тут.
Щоб правильно та ефективно відстежити рекламний трафік, потрібно додати UTM-мітку до URL-адреси. Тоді ви розумітимете як діяли відвідувачі, які прийшли з Instagram через рекламні публікації.
У Instagram не працюють будь-які посилання на сторонні ресурси, крім одного – вказаного в шапці профілю. Якщо ваша мета – привести відвідувачів на сайт, вкажіть у тексті, де людина може знайти посилання для переходу на сайт.
Якщо ви сподіваєтеся, що досить просто запустити рекламу і вона приноситиме відмінні результати, то у нас для вас погані новини. Рекламні оголошення в Instagram потрібно модерувати, оптимізувати та покращувати. Кожен день.
Спочатку потрібно вибрати інструмент для відстеження показників реклами:
Power Editor (ідеально підходить для великих рекламних кампаній, за потреби точного відстеження показників);
бізнес-менеджер Facebook (ефективний, якщо над рекламою працює ціла команда – багаторівнева система доступів та можливості аналізувати дані);
аналітика Facebook Ads Manager (якщо ви тільки розпочали запуск рекламних оголошень, даних всередині системи цілком достатньо).
Показники для аналізу реклами в Instagram будуть доступні в Facebook Ads Manager незабаром після публікації. Дані можна переглядати на рівні кампанії, групи оголошень та конкретного оголошення.
Найпростішим способом відстежити ефективність реклами стане "Розбивка".
За допомогою цього інструменту можна відстежити найактуальніші дані: стать, вік, країну чи місто проживання, пристрій з якого користувачі переглядали рекламу. Ці дані можуть вплинути на розмір та сегментування початкової цільової аудиторії. Наприклад, якщо реклама налаштована на жінок віком 20-30 років, а дані показують, що найактивніша частина, віком 25-30 – відключайте неактивні сегменти та звужуйте аудиторію.
Також можна планувати звіти у “Стовпцях результативності”. Можна вибрати один із встановлених стовпців звітності, або створити власний варіант. До речі, замовчування видно набір стовпців “Результативність” який відображає всі основні та важливі показники для аналізу.
Наприклад, якщо ваша мета "Взаємодія з публікацією", то в результатах буде показано скільки взаємодій ви отримали та загальне охоплення. Обов'язково контролюйте «Витрачену суму» та «Вартість за результат», щоб розуміти, як розподіляється ваш бюджет.
Якщо всі цифри вас влаштовують, ви можете ухвалити рішення збільшити денний бюджет, тим самим забезпечити ще більше охоплення. Але якщо реклама працює погано – не бійтеся відключати її, щоб не витрачати рекламний бюджет марно.
І якщо в технічному налаштуванні тепер вам стало все зрозуміло, то важливо пам'ятати – реклама потребує трішки магії. Адже те, що просто не “працює” в одній сфері, показує відмінні результати в іншій. Від чого залежить успішність реклами в Instagram?
Перше та архіважливе правило: правильно обирайте свою аудиторію.
Якщо ви точно розумієте хто це, зможете побудувати успішну комунікацію, написавши оголошення, які не тільки будуть відображати основні проблеми, а й “говорити” зрозумілою користувачу мовою. Дайте відповідь всього на кілька питань, і ваша реклама потраплятиме прямо в ціль:
які проблеми вирішує ваш товар чи послуга?
що потрібно цільовій аудиторії та чого вона хоче?
які емоції відчуватиме ваша аудиторія, користуючись продуктом чи послугою?
як донести чи пояснити принцип роботи/корисність?
Простий приклад: якщо людина купує газонокосарку, вона не купує набір технічних характеристик. Вона купує пострижений газон, соціальну відповідальність, свій статус в очах сусідів. Створіть і ви свою історію в рекламі та викликайте емоції. Тестуйте та шукайте "своїх" покупців.
Друге: не забувайте про цінність тексту.
Звичайно, краще 100 разів побачити, але текст – важливий. З перших двох рядків рекламного оголошення починається знайомство з компанією. Не пропустіть шанс донести важливість у кількох реченнях, а потім масштабуйте її на 2200 символів (саме така кількість допустима для тексту в Instagram).
Третє: залучайте покупця до діалогу.
У рекламних публікаціях, так само як і звичайних, потрібно відповідати на коментарі, працювати з запереченнями та реагувати на питання. Наявність чи відсутність відповіді може безпосередньо вплинути на кількість продажів чи конверсій.
Четверте: не бійтеся помилятися.
Багато рекламодавців роблять аудиторію надто широкою, щоб охопити “всіх”. Сегментуйте та звужуйте аудиторію та показуйте їй різні типи креативів. Неефективну рекламу завжди легко вимкнути, і це також надзвичайно важливо – розуміти, хто не є клієнтом, замість того, щоб намагатися продавати тим, кому це зовсім нецікаво.
*приклад шаблону BannerBoo категорії "Подорожі"
Рекламна кампанія в Instagram – простий та зрозумілий спосіб комунікації з цільовою аудиторією будь-якого бізнесу.
Що важливо знати під час створення рекламних оголошень?
конкурентів (відвідайте їхні сайти, почитайте, що вони пропонують і відвідайте “Бібліотеку реклами” Facebook, щоб зрозуміти їхню рекламну стратегію);
мету реклами (це грає велику роль у тому, як оптимізуються ваші оголошення, як ви за них платите і як ви їх відстежуєте);
таргетинг (хто ці люди: де живуть, скільки їм років і чим вони захоплюються);
мета рекламного повідомлення (яким воно має бути, щоб мотивувати ваших підписників взаємодіяти з вашою рекламою);
результати (за рекламою потрібно стежити, редагувати та постійно покращувати);
бюджети (рекомендуємо починати з малого, збільшуючи активність в ефективних сегментах).
Цієї інформації цілком достатньо, щоб створити рекламу в Instagram, яка буде не тільки ефективною для бізнесу, а й корисною для цільової аудиторії.
