Не використовуєте банерну рекламу для просування бізнесу? Даремно! Адже, це чудовий шанс розповісти про свої продукти та послуги активним користувачам мережі інтернет. Банерна реклама різнопланова, ефективна та легко адаптовується під потреби різноманітних бізнесів. Як її ефективно використовувати? Про це поговоримо у статті.
Маєте маркетингову стратегію розвитку бізнесу? Чи тільки плануєте розробку?
У будь-якому випадку у вас є багато варіантів просування на різноманітний бюджет. Звичайно, все, що найкраще підходить для вашого бізнесу, залежить від наявних у вас ресурсів, фінансів, а ще – особливостей цільової аудиторії.
Обираючи найкращі стратегії для просування вашого бізнесу та залучення нових клієнтів, найчастіше обираються спочатку дешевші інструменти. Але, платна реклама може допомогти швидше отримати результати. Наприклад, медійна реклама ідеально підходить для багатьох компаній, має досить невисоку вартість старту, а банери можна створити буквально за кілька кліків, не залучаючи додатковий ресурс на дизайнера.
Тож, давайте по-порядку. Почнемо з ефективності та розуміння як саме працює банерна реклама.
Всі ті різноманітні квадратні та прямокутні оголошення, які прикрашають сайти, це реклама. Існує вона буквально з перших років існування Інтернету, адже це неймовірно простий спосіб для комунікації з аудиторією кожну секунду. Чи так все й залишилось в епоху сьогодення, коли у поле уваги середньостатистичного користувача потрапляють терабайти реклами кожного дня? Чи так само ефективно працюють банерні оголошення?
Дехто із маркетологів стверджує, що цей формат дещо застарів, заглушений блокувальниками реклами та байдужістю споживачів. Інші стверджують, що за стратегічного використання банерна реклама приносить високі результати. Що ж в реальності? І чого допомагає досягти банерна реклама?
Фактично, ефективність рекламних банерів зрештою залежить від того, як вони реалізовані та інтегровані в широку маркетингову стратегію розвитку.
Основна роль банерної реклами може змінюватися залежно від конкретних цілей рекламодавця та контексту рекламної кампанії.
Часто цілі медійної реклами охоплюють такі важливі сфери:
Відображаючи ключові елементи: назва, логотип і повідомлення на видних місцях сайтів чи застосунків, рекламні банери допомагають ознайомити нових користувачів із брендом і його сферою діяльності.
Дуже часто у рекламодавців є ціль – спрямувати трафік на сайт або посадкову сторінку. Залучаючи увагу користувачів візуальними елементами, текстом і закликами до дії, банерна реклама заохочує клікати та дізнатися більше про продукти чи послуги.
Компанії можуть збирати контактну інформацію користувачів або заохочувати їх підписуватися на інформаційні розсилки електронною поштою. Пропонуючи корисні акценти та цінні мотиви, банерна реклама сприяє залученню потенційних клієнтів.
Зрештою, про що всі рекламні активності? Звичайно про продажі. Реклама спонукає користувачів зробити покупку, запитати ціну або завантажити додаток. Хоча прямі конверсії від банерної реклами можуть бути відносно низькими (у питомому загальному об'ємі), вони можуть сприяти загальній системі продажів, стимулюючи початковий інтерес.
Ефективність рекламного банера в досягненні кожної з цих цілей залежить від безлічі різних факторів, включаючи:
параметри таргетингу;
суть повідомлення;
естетичність дизайну
загальну відповідність маркетинговій стратегії рекламодавця.
*приклад шаблону BannerBoo категорії «День святого Валентина»
Інтеграція банерної реклами в маркетинговій стратегії вимагає ретельного планування, узгодження із загальними цілями та стилістикою комунікації бренду.
Як можна ефективно інтегрувати медійну рекламу у свої стратегії?
Дотримуйтесь цього алгоритму:
Від цього етапу залежить те, які саме банери потрібно розробляти, яку інформацію доносити та на яких майданчиках комунікувати. Визначивши чіткі цілі та ключові показники ефективності (KPI) для банерних рекламних кампаній, можна починати відстежувати прогрес і оцінювати ефективність своїх зусиль у загальній маркетинговій стратегії.
Це дуже важливо для створення правильної впізнаваності та довіри у споживачів. Важливо все: від колірних схем до типографіки та зображень, адже банерна реклама повинна послідовно відображати ідентичність і цінності бренду.
Щоб створити ефективну банерну рекламу, необхідно відразу детально сегментувати аудиторію, щоб надати потрібний контент певним демографічним групам, заснований на інтересах і поведінці в мережі. Розуміючи вподобання та характеристики своєї цільової аудиторії, ви зможете адаптувати рекламу, щоб резонувати потребам різних сегментів та підвищити їх зацікавленість.
Переконливі креативні та якісні оголошення – важливий компонент успішних банерних кампаній. Зосередьтеся на створенні естетичного і захопливого дизайну банерів, які чітко та лаконічно передають ціннісні пропозиції (відповідно до фірмового стилю компанії).
Щоб оцінити ефективність та рентабельність інвестицій, варто заручитися підтримкою надійних механізмів відстеження. Використовуйте інструменти аналітики та спеціальні пікселі контролю конверсій. Аналізуйте рейтинг кліків, коефіцієнт конверсії, ціну за контакт та ROAS.
Перш ніж вибирати рекламні мережі, потрібно відразу зрозуміти, що для різних платформ потрібні різні формати та розміри банерів. Однак це не має визначати, де ви збираєтеся запускати свою кампанію. Вам досить скористатися інструментом для створення банерів BannerBoo, який дозволяє створювати банери в будь-яких потрібних форматах, щоб ви могли вільно вибирати актуальні та цікаві рекламні мережі.
Так які ж найпоширеніші рекламні банери?
Це HTML5, AMPHTML, MP4, анімований GIF і формати статичних банерів, такі як JPG і PNG.
Якщо сумніваєтеся, то обирайте HTML5, AMPHTML, оскільки вони сумісні з усіма браузерами та дозволяють створювати якісні та технічно відповідні банери, які ефективно відображатимуться на всіх дисплеях та пристроях.
Що стосується розміру рекламного банера, то обирайте універсальні:
широкий хмарочос (160 x 600 px);
середній прямокутник (300 x 250 px);
горизонтальний банер зверху сторінки (728 x 90 px).
Найпопулярніші рекламні мережі для розміщення банерів:
Безумовно, це номер один у списку якісних та ефективних майданчиків для розміщення реклами. За допомогою Google Ads ваша банерна реклама з’являється на сайтах і в додатках, які є частиною мережі Google AdSense (а це на хвилиночку, понад два мільйони сайтів і 650 000 програм та додатків). Має зручні та гнучкі налаштування бюджетів, де рекламодавець платить тільки за кількість кліків, згенерованих конкретним оголошенням.
Чудовий варіант для креативних команд рекламодавців, дизайнерів і маркетологів. Це уніфікована рекламна та аналітична платформа, яка допомагає планувати, купувати, вимірювати та оптимізувати ваші цифрові рекламні кампанії. Вона включає набір продуктів, серед яких Display & Video 360, що вважається найкращим інструментом для планування запуску банерної рекламної кампанії.
Це найбільша незалежна рекламна платформа для покупців реклами на маркетплейсі. Amazon Ad Server – корисний інструмент для таргетингу, керування даними та оцінки результатів банерної рекламної кампанії. Вимірюйте кількість показів і кліків на різних платформах: комп’ютерах, мобільних девайсах і в додатках. Доступний функціонал перенесення даних користувачів на платформу для створення спеціальних сегментів для персоніфікованого таргетингу для своїх оголошень.
Надає рішення для реклами та монетизації трафіку. Він виключно працює у Yahoo! Bing Contextual Ads Program, який є одним із найбільших рекламодавців у світі. Google, звичайно, є рекламною платформою номер один, але Media.net варто розглянути, адже це другий за величиною бізнес контекстної реклами у світі.
Платформа швидко стала однією популярних рекламних мереж. Багато в чому через те, що має рішення для реклами та монетизації для рекламодавців і видавців у всьому світі. Функціонал більш менш стандартний, тож можна планувати, запускати, керувати та аналізувати рекламні кампанії. А ще: отримати безкоштовну консультацію з професіоналом Adsterra про те, як досягти своїх цілей.
Infolinks пропонує великий вибір рекламних рішень. Кожний рекламодавець може працювати з великою кількістю параметрів: таргетинг, відстежування й оптимізація, і це дає змогу розміщувати рекламу на багатьох платформах. Infolinks працює з найбільшими рекламодавцями світу, такими як Facebook, Microsoft, Amazon і eBay.
Час обирати платформу та запускати банерну рекламну кампанію!
Щоб реклама принесла максимально високі результати, необхідно адаптувати таргетинг та ключову пропозицію, відповідно до потреб кожного сегмента цільової аудиторії. Тільки розв’язуючи реальні проблеми клієнтів, бізнес може стати потрібним та затребуваним.
На чому може фокусуватися таргетинг банерної реклами?
Передбачає сегментування аудиторії на основі таких демографічних атрибутів:
вік;
стать;
рівень доходу;
освіта;
професія;
сімейний стан і розмір родини.
Розуміючи ці характеристики своєї цільової аудиторії, можна створювати рекламні банери, які на 100% відповідають уподобанням та потребам конкретних потенційних клієнтів.
Для початку потрібно провести аналіз онлайн-поведінки, історій перегляду, шляху до прийняття рішення про покупку та обрати шаблони персоналізованих банерів. За основу можна взяти минулу взаємодію з сайтами, пошукові запити, звички споживання контенту та активність у соціальних мережах.
Таргетинг на основі поведінки аудиторії дозволяє рекламодавцям показувати релевантні банерні оголошення користувачам, які вже демонструють певний інтерес, збільшуючи ймовірність залучення та конверсії.
Передбачає розміщення рекламних банерів на сайтах, у програмах або на сторінках із контентом, які напряму стосуються повідомлення, теми чи ключових слів у оголошенні.
Алгоритми контекстного таргетингу зіставляють банерну рекламу з релевантними темами та в результаті ці зусилля дають гарантовано гарний результат.
Тут за основу взято географічне розташування, наприклад країна, регіон, місто чи поштовий індекс. Це допомагає проводити локальні пропозиції, події, рекламні акції або просувати продукти/послуги відповідно до місцевих уподобань чи динаміки ринку.
Географія критично важлива для бізнесів, для яких близьке розташування потужностей – один із факторів прийняття рішення про покупку.
Визначте інтереси, хобі, уподобання користувачів для показу релевантних банерів. Як це зробити? Аналіз, аналіз і ще трішки аналізу. Вам потрібно все: дані про взаємодію з брендом, профілі в соціальних мережах, онлайн-опитування, глибинні інтерв'ю та використання сторонніх джерел отримання даних.
Такий таргетинг дозволяє рекламодавцям залучати користувачів персоналізованим контентом і особливими пропозиціями, які відповідають їх особистим інтересам, хобі чи стилю життя.
Застосовуючи певну стратегію таргетингу, ви маєте бути послідовні у своїх діях та дуже детально аналізувати потреби. Тобто, немає сенсу обрати стратегію географії та акцентувати на певних інтересах чи контексті платформи розміщення, та очікувати результатів. У кожному окремому випадку потрібно точно продумати кожний контакт, щоб надати інформацію краще, ефективніше та якісніше ніж конкуренти.
*приклад шаблону BannerBoo категорії "Торгівля"
Чи завжди ваші ідеї відповідають реальним потребам користувачів?
Чи завжди дизайн банера відповідає смакам та вподобанням аудиторії?
Чи завжди зрозумілий текст та ключове повідомлення і чи достатньо воно лаконічне?
Відповіді на ці питання зможе надати розміщення різних по контенту, але концептуально однакових оголошень на одну й ту саму аудиторію, яке маркетологи називають A/B тестуванням.
Яке це має значення?
Тестування A/B (або спліт-тестування), передбачає порівняння двох або більше версій реклами чи сторінки, щоб визначити, яка з них ефективніша з точки зору ключових показників, таких як рейтинг кліків (CTR), рейтинг конверсії та залучення.
Систематично тестуючи різні елементи банерної реклами, можна визначити, що найбільше резонує з цільовою аудиторією, а що – навпаки дратує чи не зовсім зрозуміло. Ці дані слугують ефективним фундаментом для ухвалення рішень про подальшу оптимізацію (а можливо і повну переорієнтацію) реклами.
Як проходить тестування різних дизайнів оголошень або елементів дизайну?
Можна перевірити на взаємодію:
різні концепти макетів;
окремі колірні схеми;
зображення, фото чи відео;
типи шрифтів та текстів;
візуальні комбінації та їх поєднання.
Випробовуючи різні дизайни оголошень або елементи дизайну, можна виявити, які естетичні рішення найкраще резонують з конкретною цільовою аудиторією. Всі подальші рекламні кампанії варто створювати у такому ж стилі, що суттєво заощадить час на розробку, пошук ідей та натхнення, адже коли є класний і ефективний шаблон – це вже 50% готовності реклами!
Також можна тестувати різні заклики до дії. CTA є важливим компонентом банерної реклами, що спонукає користувачів виконати конкретну дію, наприклад перейти на сайт, підписатися на розсилку або зробити покупку. Продумайте текст кнопки, розмір, колір, розташування, щоб визначити, які комбінації забезпечують найвищий коефіцієнт конверсії.
A/B тестування показує гарні результати впливу на якість та релевантність реклами, але потребує додаткових зусиль для розробки банерів. Найкраще з цим завданням впорається спеціалізований функціонал BannerBoo.
BannerBoo – платформа для створення та керування банерною рекламою, яка пропонує функції для A/B тестування та оптимізації. З нами ви швидко й ефективно створите, протестуєте та оптимізуєте дизайн рекламних банерів, використовуючи інтуїтивно зрозумілий функціонал перетягування у робочому просторі у режимі реального часу.
Більше не потрібно залучати додаткових спеціалістів, адже BannerBoo дає змогу експериментувати з різними варіаціями та форматами, оптимізувати банерні рекламні кампанії для досягнення максимального ефекту та рентабельності інвестицій.
Важливо! Окрім оптимізації рекламних банерів, варто додатково зосередитися на оптимізації цільових сторінок, на які ця реклама веде. A/B-тестування можна застосувати й до лендінгів, щоб протестувати різні формати контенту, форми зворотнього зв'язку та визначити найбільш ефективні комбінації для підвищення коефіцієнта конверсій.
Світ постійно змінюється, так само динамічно оновлюються правила реклами. Як не упустити момент? Постійно вдосконалювати свої маркетингові зусилля, тримати у фокусі діяльність конкурентів та колег по ринку і швидко адаптуватися до трендів та потреб аудиторії.
Ключові стратегії забезпечення постійної оптимізації та вдосконалення банерних оголошень:
Стратегія 1. Постійний моніторинг та аналіз
Що потрібно робити?
постійно тримати руку на пульсі результатів, які отримуєте: рейтинг кліків (CTR), коефіцієнти конверсії, показники відмов і рентабельність інвестицій (ROI);
підключити всі потрібні інструменти аналітики, щоб отримати актуальну інформацію про поведінку користувачів, демографічні показники тощо;
аналізувати тенденції, закономірності та сфери, які потрібно вдосконалити.
На основі отриманих даних, коригувати роботу рекламних кампаній.
Стратегія 2. Постійне оновлення рекламних матеріалів
Що потрібно робити?
періодично оновлювати банери, додавати нові візуальні елементи, повідомлення та СТА (не рідше ніж 1 раз на місяць);
використовувати шаблони банерної реклами щоб швидко створювати нові динамічні та естетичні оголошення;
експериментувати з різними елементами дизайну, макетами та текстами, щоб привернути увагу аудиторії та зберегти актуальність з кожним інфоприводом.
Стратегія 3. Моніторинг змін у галузі
Що потрібно робити?
аналізувати тенденції, нові технології та зміни у поведінці споживачів, які можуть вплинути на ефективність банерної реклами;
тримати у полі зору діяльність конкурентів і контрольні середні показники відповідно до галузі;
адаптовувати тактичні підходи до оновлення реклами та її форматів, забезпечуючи конкурентоспроможність і видимість кампаній.
Стратегія 4. Використання відгуків і аналітики
Що потрібно робити?
провести опитування чи глибинні інтерв'ю всіх зацікавлених сторін, клієнтів і партнерів, щоб зрозуміти їхні вподобання, проблемні точки та очікування щодо рекламного контенту банерів і повідомлень;
включати відгуки в рекламні креативи та стратегії кампаній, щоб краще резонувати з проблемами цільової аудиторії та відповідати її потребам;
використовувати аналітичну інформацію на основі даних з платформ для прийняття рішень і оптимізації ефективності кампанії в реальному часі.
Кожна стратегія приносить свій результат, та найкраще використовувати кожну з них. Застосування активного менеджменту та оптимізації дає змогу брендам адаптуватися до ринкової динаміки, що розвивається, ефективно залучати аудиторію та досягати стабільного зростання цифрової реклами.
Отже, банерна реклама залишається цінним інструментом просування бізнесів різноманітного масштабу. Це гарний спосіб охоплення максимальної кількості представників цільової аудиторії, залучення трафіку та досягнення маркетингових цілей.
Як ефективно використовувати рекламні банери?
Рекламодавцям банерної реклами потрібно постійно вдосконалювати свої зусилля, щоб виділятися серед всіх рекламодавців. Вчіться на успіхах і невдачах (своїх та чужих) і періодично оновлюйте рекламні кампанії, щоб максимізувати ефективність та досягти своїх стратегічних маркетингових цілей.
Так, банерна реклама все ще широко використовується в цифровому маркетингу. І хоча з'явилися нові рекламні формати, оновились засоби та канали комунікації, банерна реклама залишається головним елементом маркетингових активностей у digital. Багато в чому завдяки здатності охопити дуже широку аудиторію та спрямувати трафік на сайт бренду.
Банерна реклама використовується для різних цілей, зокрема:
підвищення впізнаваності бренду і розширення зон впливу;
збільшення кількості відвідувачів сайту;
генерація потенційних клієнтів та заявок;
реклама та просування товарів або послуг;
заохочення користувачів до діалогу та комунікації;
підвищення кількості продажів і відсотка конверсій.
Рекламні банери можна використовувати на багатьох цифрових платформах, серед найбільш популярні:
Google Ads;
Google Marketing Platform;
Amazon Ad Server;
Media.net;
Adsterra;
InfoLinks;
В цьому допоможе генератор банерної реклами BannerBoo.
Крок 1. Авторизуйтесь у сервіс та оберіть опцію «Створити банер».
Крок 2. Оберіть потрібний формат банера або шаблон, з якими ви будете працювати (також можна задати персональний розмір у пікселях).
Крок 3. Оберіть першу опцію «Додати зображення або відео».
Ви можете завантажити своє власні файли або використовувати якісні стокові фони для своїх банерів, просто перегляньте колекцію та виберіть відповідний варіант.
Крок 4. Додайте логотип та задайте параметри його розміщення.
Крок 5. Напишіть потрібний текст та вкажіть його характеристики: шрифт, колір, параметри форматування та стиль оформлення.
Крок 6. Оберіть кнопку СТА та стилізуйте її у візуальній концепції банера (задайте колір, форму, насиченість та положення).
Крок 7. Завантажте та додайте у потрібному форматі будь-які графічні елементи, які зроблять банер більш стильним, сучасним та наповненим.
Крок 8. Задайте параметри анімації та зробіть банер таким, що привертає увагу з перших секунд взаємодії.
Ефективність банерної реклами може змінюватися залежно від таких факторів:
платформи розміщення реклами;
параметрів таргетингу;
стилю та дизайну оголошень;
суті повідомлення, текстів;
взагалі рівня залучення аудиторії.
Вартість розміщення залежить від багатьох факторів:
формат оголошення;
актуальний розмір рекламного банера;
положення на сайті та параметри розміщення;
тривалість рекламної кампанії;
рекламна платформа чи мережа, що використовується.
Моделі ціноутворення для банерної реклами такі:
ціна за тисячу показів (CPM);
ціна за клік (CPC);
ціна за цільову дію (CPA);
Вартість може коливатися від кількох центів до сотень доларів, залежно від галузі компанії, рекламних цілей та параметрів таргетингу.
Банерна реклама може приносити дохід власникам сайтів, коли рекламодавці платять за показ своїх оголошень на цих платформах. Для цього, варто працювати над популяризацією ресурсу та активно генерувати велику кількість цікавого контенту, щоб клієнтам було цікаво проводити тут свій час. Почитайте нашу статтю “Як заробляти на банерній рекламі”, щоб дізнатися про монетизацію більше.
