Сьогодні відео — це не просто файл з графікою, анімацією та фоновою музикою. Це повномасштабна креативна історія про компанію, бізнес, продукт чи послугу та цінності. Це та історія, яка точно приверне увагу користувача, який кожного дня взаємодіє з десятками повідомлень, сотнями рекламних текстів та тисячами файлів.
За даними www.lyfemarketing.com 62% маркетологів обирають платформу Facebook як один із найважливіших каналів побудови бренду та маркетингової комунікації бізнесу. Про це говорить той факт, що органічно розміщений контент охоплює тільки 16% підписників, а решту аудиторії кожен бізнес залучає з допомогою рекламної мережі Facebook.
Вже неможливо знайти того, хто не бачив би рекламу у Facebook. Вона може бути будь-де:
Реклама може бути будь-де, де знаходиться цільова аудиторія бізнесу. І будь-де ви можете розмістити відеоролик, щоб розказати про свій бізнес, продукт чи послугу, і знайти тисячі потенційних покупців. Круто, правда ж?
Отже, ви вирішили створити свою відеорекламу та запустити її у рекламу.
З ідеї! Подумайте, який саме відеоролик ви хочете показати цільовій аудиторії, яку ідею розкрити, на чому зробити акцент, які переваги подати. Саме цей детальний підготовчий етап допоможе заощадити ресурси та час на створення відеофайлу у майбутньому.
Пам'ятайте, у вас повинна бути одна ідея, яку треба просто та зрозуміло донести до аудиторії. Не намагайтеся створити рекламу про все — краще нехай це буде серія файлів, нехай вони будуть невеликі, але зате будуть повністю розкривати необхідний зміст і не бути занадто складними.
Більшість користувачів дивляться відео без звуку, тому повторіть весь звуковий ряд текстом. Ефективність такого відеоролику буде набагато вищою.
Унікальність — ключовий фактор, що виділить компанію серед конкурентів та дозволить показати товар або послугу з абсолютно нетипової сторони. Це досить складне завдання, адже користувачі Facebook нагенерували понад 2,5 трлн публікацій серед найрізноманітніших тематик. Рекламні креативи мають бути продумані та якісні.
Не намагайтеся зробити рекламу, яка буде “для всіх”. Проведіть детальний аналіз цільової аудиторії та творіть для неї. До речі, сам Facebook надає багато даних про своїх користувачів і дозволяє маркетологам використовувати їх під час таргетингу.
Відео буде програватися людям, які перший раз контактують з вашою компанією, чи для підписників і покупців товару чи послуг? Від цього залежить ідея відеоролику: у першому випадку варто приділити увагу знайомству, у другому — зробити акцент на товар чи послугу.
Якщо ваша задача — унікальний та динамічний відеофайл, то сервіс BannerBoo — оптимальне рішення!
Відеоролик готовий до розміщення у соціальних мережах та просування у рекламній мережі.
При створенні аудиторії для реклами, Facebook дозволяє вказати демографічні показники (вік, стать, місцеперебування тощо) та цілий набір інтересів:
До речі, не забувайте створювати аудиторії ретаргетингу на платформі Facebook — тобто тих людей, хто якимось чином взаємодіяв з рекламою, сайтом чи вашою компанією. Для таких споживачів, яких маркетологи називають “теплою аудиторією”, обов'язково продумайте рекламну стратегію, яка стимулює повторні покупки та допродажі товару чи послуги.
Немає магічної кнопки “Запустити ідеальну рекламу”. Ефективна рекламна кампанія — це постійний процес тестування та аналізу. Те ж саме можна сказати і про ефективний тип відеоролика. Для того, щоб обрати, який тип відеофайлу показує найбільшу ефективність, треба протестувати всі можливі варіанти.
В будь-якому форматі, відео виглядає набагато краще, ніж звичний та непримітний текст. Тому задачу залучити увагу споживача під час скролінгу соціальних мереж виконає на 100%!
Давайте розберемо детальніше це питання:
Для коротких та яскравих меседжів. Якщо ціль кампанії привернути увагу до реклами, щоб потенційний покупець підписався на вашу сторінку, то це — ідеальний формат. Такі рекламні креативи мають одну-єдину ідею, несуть одну ключову пропозицію. А ще — їх досить легко створювати.
Що може змінити 5 секунд? Багато чого! Розповісти додаткову інформацію, подати ще одну перевагу, зафіксувати номер телефону, чи візуально показати карту проїзду. Маркетологи постійно проводять дослідження та зазначають, що відео від 10 до 15 секунд показують досить високі показники ефективності.
Майже повноцінна історія, яку треба зробити такою, щоб її хотілося подивитися до останньої секунди. Задача не з легких, але під силу кожному бізнесу при правильному плануванні. До речі, такі відео можна розмістити у стрічці новин (аж до 60 секунд).
Досить висока тривалість відео. Мова вже не просто про яскравий ролик, а про інформативність та корисність. Рекомендуємо встановити заклик до дії в перші секунди відео оголошення у Facebook та повторити їх в кінці відеоряду. Якщо ви запускаєте такий тривалий відеофайл — обов'язково відстежуйте перегляд відео (який відсоток по факту був переглянутий користувачами: 25%, 50%, 75% чи 90%).
Аналізуючи статті та публікації маркетологів, можна зробити висновок, що найбільш оптимальною тривалістю є 5-15 секунд. Так відео легше і створювати, і взаємодіяти з ними. Звичайно, у кожному випадку враховуйте маркетингові цілі компанії.
Рекламна мережа Facebook надає такі специфікації для відеореклами:
Треба розуміти: щоб клієнт перейшов із статусу “Потенційний” у “Реальний”, щонайменше варто розказати йому, що ваша компанія існує. Варто визнати, що ви вже на пару кроків позаду тих конкурентів, які активно ведуть бізнес у соціальних мережах. Та чим раніше ви почнете створювати свою брендову стратегію, тим швидше отримаєте перші результати у маркетингу.
Facebook має понад 2,4 мільярда користувачів щомісяця, а Instagram — понад 1 мільярд. Уявляєте наскільки можна збільшити рівень поінформованості про ваш бізнес? Не втрачаймо ні хвилини!
Навіть якщо клієнт провзаємодіяв з рекламою, зайшов на ваш сайт чи підписався у соціальних мережах, не факт, що він запам'ятає компанію. Як правило, навіть від реклами, 92% відвідувачів вебсайтів не роблять конверсійні дії, які ви ставили за мету. З цим допоможуть “Спеціальні аудиторії” — аудиторії людей, які вже виконали будь-яку міні-конверсію.
Ви 100% були у такій аудиторії, як користувач Facebook. Пам'ятаєте ті моменти, коли ви дивились каталог електрочайників на сайті інтернет-магазину, а згодом бачили всі можливі моделі цих чайників в рекламі Facebook або Google ще пару тижнів. Саме так працює ретаргетинг: показує актуальну рекламу всім, кому даний товар чи послуга буде точно актуальною.
Для використання ретаргетингу треба встановити спеціальний код на сайт, або використовувати вбудований функціонал платформи Facebook.
Реклама допоможе створити трафік на сайт чи у соціальні мережі, але, щоб клієнт залишився, реклами недостатньо. Потрібно надати вашим потенційним споживачам цінність — актуальний та корисний контент, який публікується постійно. Формат може бути будь-яким, але відео — звичайно краще!
За даними www.wyzowl.com 72% відвідувачів сайтів скоріш за все переглянуть відео, ніж прочитають текст. А www.forbes.com вказує, що глядачі відео на 95% частіше згадують про заклик до дії після перегляду відео, і лише 10% — після читання посту.
Коли ви забезпечили трафік на сайт або у соціальні мережі, треба конвертувати аудиторію у покупців. Звичайно, краще, коли ці два процеси відбуваються паралельно.
Розкажіть якомога яскравіше історію створення бізнесу. Така чесність та відкритість буде високо оцінена аудиторією. Ви покажете, що за сторінкою стоїть не якийсь безликий аватар, а реальні люди, об'єднані цінностями, місією та хобі. Крім того, якісний відеоролик виступає соціальною гарантією і підтверджує, що ця компанія дійсно професійно ставиться до своїх обов'язків та клієнтів, якщо так класно монтує ролики про себе.
Описуючи проблеми клієнтів, які вдалося успішно вирішити, бізнес також стає ближчим до клієнтів. Подумайте, коли ви обираєте ресторан — підете в той, де є пусті столики, чи в той, який має багато відгуків про кухню та атмосферу? Відповідь очевидна.
Звичайно, не всі співробітники готові виступати героями відеороликів. Але, варто просто запитати. Покажіть професіоналізм команди, розробіть низку відповідей на часті питання, створіть відеоінструкції — все у креативному та яскравому відеоформаті. Такий хід створить перевагу у маркетингу компанії.
Більшість маркетологів стараються створити віральний контент. Ідеальний результат — зроблений пост із крутим відео має побачити весь світ!
Проаналізуймо, який контент стає вірусним? Той, де є фан або челлендж. Більшість із них — про щось веселе та позитивне. Якщо ви зможете викликати посмішку аудиторії, то вірогідність того, що користувачі поділяться відео або поставлять “Подобається”, зростає з геометричною прогресією.
Унікальність та актуальність контенту — секрет успіху. Але, якщо ви бачите, що певна тема активно шериться у мережі — знайдіть точки, які можуть вас поєднати. Будьте в тренді, та, якщо не можете створити вірусне відео самі, приєднуйтесь до інформаційних приводів. Розповідайте про те, що зараз в контексті.
За статистикою, аудиторію в соцмережах найбільше цікавлять відеоролики з їжею, на другому місці — одяг та краса, а котики, собачки та інші тварини — треті в списку.
Запуск відеореклами зовсім не відрізняється від запуску звичайних графічних оголошень.
Коли виконаєте всі дії, натискайте кнопку "Підтвердити". Після цього реклама потрапляє до модератора, який перевіряє її на відповідність правилам рекламної діяльності Facebook. Якщо все добре — відео буде запущене протягом 3-х годин.
Класний відеоролик — це той, який подобається цільовій аудиторії. Надихайтесь великими брендами, щоб спіймати свій унікальний стиль створення рекламних анімаційних роликів.
Відповідь про вартість реклами залежить від маркетингових цілей компанії. Найважливіше пам'ятати, що мінімальний бюджет для запуску реклами — $1. Невисокий поріг входу, правда ж?
Чим більшим буде рекламний бюджет, тим більшу частину цільової аудиторії реклама зможе охопити. Маркетологи рекомендують використовувати бюджет хоча б від $5 на день. Перш ніж витратити весь маркетинговий бюджет на рекламу Facebook, краще перевірте актуальність аудиторії з допомогою невеликих коштів. А потім масштабуйтесь!
Тож, як створити відеооголошення для Facebook, яке продає?
По-перше, необхідно відразу продумати ідею. Надихайтесь відомими брендами та створюйте унікальний формат, який буде підходити саме вашій аудиторії та показувати унікальність бізнесу.
По-друге, починайте креативний процес та створюйте відеоролик з допомогою онлайн сервісу BannerBoo. Це онлайн конструктор для створення рекламних банерів будь-яких форматів, у тому числі — найрізноманітніших відеороликів.
По-третє, запустіть готовий відеофайл у рекламну мережу Facebook Ads Manager. Якщо ви хоть один раз запускали рекламу, то цей пункт не викличе питань. А якщо ні — то ось короткий алгоритм: оберіть ціль, підберіть аудиторію, завантажте відеофайл, встановіть бюджет та просто натискайте кнопку “Опублікувати”. Просто, правда ж?
Маркетологи світу в один голос говорять, що за яскравими та креативними відеороликами — майбутнє розвитку бізнесів! За даними https://crisp.co коли на сайті є і текст, і відео, то 72% відвідувачів імовірніше будуть дивитися відео, ніж читати текст.
Тож, будьте в тренді, створюйте відео, які продають вже сьогодні!
В першу чергу подумайте з позиції маркетингу — яким чином нова аудиторія відреагує на ваш продукт чи послугу. Проаналізуйте, які проблеми вирішує ваша компанія для нового сегменту потенційних покупців. На основі отриманих даних, створіть нову аудиторію та протестуйте на ній рекламні оголошення та відео.
Якісний відеоролик викликає емоції та привертає увагу споживачів. Для цього потрібні:
Коли люди ставлять «Подобаються» бізнес-сторінці, вони автоматично вирішують слідкувати за всіма публікаціями. Це означає, що будь-який контент з’явиться у їх стрічці новин. Саме тому важливо створювати цікаві та інформативні публікації, які хочеться читати та дивитися.
Відеоконтент генерує більше взаємодії з користувачами. Відео змушують зупинитися та приділити додаткову секунду уваги до публікації.
Якщо ваш продукт має високий середній чек, необхідно комунікувати з клієнтами, які мають змогу його собі дозволити. Як знайти таку аудиторію у Facebook:
Оберіть у відповідність ті фактори, які можуть впливати на рівень доходу окремого користувача.
Для реклами на підписників сторінок у соціальних мережах необхідно:
Якщо ви тільки починає рекламну активність, то рекомендуємо обирати більш широку аудиторію (для того, щоб проаналізувати її та протестувати на відповідність вашому бізнесу). Надалі, рекламні активності треба звужувати та робити більш персоніфікованими, тому і аудиторії будуть більш специфічними.
