Instagram — соціальна платформа, яка об'єднує мільйони користувачів та сотні тисяч компаній. Понад 27 % аудиторії соціальної мережі знаходять нові продукти та бренди серед платних соціальних оголошень. А загалом реклама в Instagram може охопити понад . Це не багато й не мало — а майже 20 % населення світу, які старші 13 років.
Instagram — популярна візуальна платформа, яка налічує понад та пропонує широкі можливості для рекламних кампаній. Якщо ви хочете досягти успіху у Instagram-маркетингу компанії, необхідно знати, як працюють рекламні оголошення для будь-якого бізнесу.
Якою має бути ефективна реклама у Instagram? Магічних порад, які вирішують усі проблеми, тут не буде. Тому що популярні види рекламних оголошень, які показують високі результати для одного бізнесу, можуть бути абсолютно неефективними в іншій галузі, і навпаки. Саме тому рекламодавці мають бути адаптивними та готовими швидко запускати рекламу на різноманітні цільові сегменти аудиторії, отримувати результати, аналізувати їх та коригувати рекламну стратегію бізнесу.
Реклама в Instagram, яка працює — це акумуляція маркетингової роботи над аналізом цільової аудиторії, технічного налаштування рекламних оголошень та постійної аналітики отриманих даних. Тільки в такій синергії створюються рекламні кампанії, які здатні підкорити серця користувачів соціальних мереж.
Реклама в Instagram — це такі ж публікації, історії та відеоролики, які публікуються в соціальній мережі, але мають платний формат розміщення та позначку «Реклама». Публікації також мають більше функцій, наприклад, посилання на сайт, кнопки заклику до дії (CTA) та доступ до каталогів продуктів.
Instagram — дочірня компанія великої корпорації Meta. Вона має той же функціонал, що й рекламні інструменти Facebook. А це — широкі можливості таргетингу та функціоналу створення рекламних креативів.
Переваги використання реклами Instagram у маркетинговій діяльності компанії суттєві. Кожному маркетологу важливо інтегрувати можливості цієї візуальної платформи в стратегії розвитку компанії.
Реклама в Instagram запускається на основі Менеджера реклами Facebook. Так, вам стає доступною аудиторія обох платформ. Усі основні інструменти працюють також: налаштування аудиторії, створення креативів та текстів, вибір параметрів таргетингу.
Доступні опції просування вже опублікованих публікацій дають змогу перетворити будь-який пост на рекламне оголошення. У такий спосіб можна охопити нову аудиторію та досягти результатів у органічному розвитку бізнес-сторінок.
Бренди люблять Instagram Story за їхню швидкоплинність. Компанія з'являється перед потенційним клієнтом, швидко показує контент (до 15 сек), а через 24 години зникає та не встигає набриднути. Ще одна причина використовувати Instagram Story — залучення ще більшої кількості органічної аудиторії.
За даними дослідження показник органічного коефіцієнта залучення невпинно падає з 2020 року. Брендам більше не можна зосереджуватися лише на органічному зростанні. Необхідно додати платні інструменти, щоби здобути високі результати.
Проблеми користувачів постійно змінюються, а з ними й потреби в контенті. Важливо першими їх зрозуміти та проаналізувати. У нагоді стають нові параметри оголошень: відео-карусель замість фото, Story замість посту, розширений таргетинг, оптимізація бюджету, які забезпечують контакт із найбільшою кількістю цільової аудиторії.
Рекламодавці можуть запускати рекламу для будь-якої соціально-демографічної групи, залежно від цілі та конверсійної дії, яку необхідно отримати. Можна обрати з-поміж 18-ти різних варіантів заклику до дії (посилання на сайт, реєстрація, завантаження програм, покупки в онлайн-каталогах тощо), які працюють у рамках десяти стратегій взаємодії з цільовою аудиторією.
Насправді, щоби показати рекламу потенційним споживачам, необов'язково навіть мати акаунт в Instagram. Рекламу необхідно запускати через Ads Manager і для цього потрібна бізнес-сторінка Facebook. Звичайно, бізнес повинен бути і в Instagram, щоби потенційні клієнти змогли ознайомитися з контентом про компанію, товари чи послуги та отримати додаткові соціальні гарантії, які підштовхнуть до покупки чи замовлення.
Реклама буде показана обраним користувачам упродовж обраного періоду часу, параметрів бюджету та цілей оптимізації.
Якщо в необхідності просування в Instagram сумнівів немає, вам залишається обрати лише формат.
Існує декілька форматів реклами, які можна використовувати у своїй маркетинговій діяльності:
Це зображення, фото, або рекламні макети для просування бренду, продуктів чи послуг. Вони найкраще підходять для компаній із яскравим та насиченим візуальним змістом, який можна передати на одному зображенні. Можна додати текст, але рекомендуємо максимально обмежити текстові вставки, тому що Instagram — це все ж таки про візуальну складову. До речі, за даними wordstream.com, зображення в Instagram отримують у середньому на 23 % більше зацікавленості, ніж у Facebook.
Повноекранний формат графічного зображення, або відеореклами, що з'являється між історіями користувачів. Вважається найбільш популярним контентом, адже кожного дня з історіями взаємодіють понад .
Найкраща Story — така, яку неможливо відрізнити від публікацій друзів та знайомих. Нативність — її головна перевага. При створенні рекламних історій вам доступні всі звичайні функції: фільтри, текст, GIF-файли та інтерактивні наліпки.
Інтерактивний та зручний спосіб ближче познайомити потенційних клієнтів із брендом, командою, продуктом та послугами. Відеореклама може тривати до 60 секунд, але зазвичай коротші відео показують кращу результативність та охоплення. Бренди більше зацікавлені у відеорекламі, адже зауважують вищу цікавість до такого формату (за даними wordstream.com, приблизно на 38 % більше, ніж статичне зображення).
Це серія фото, або відео, які можна гортати (як галерею). Ідеальний формат, якщо необхідно показати декілька товарів, категорій послуг чи цілу історію знайомства з компанією. Можуть бути показані як у стрічці новин (квадратний формат, до 10 шт.), так і в історіях (до 3-х шт.). Містять СТА та посилання на сайт чи сторонній ресурс.
* матеріал з
Колекція демонструє продукти безпосередньо зі створеного каталогу продуктів всередині платформи. Цей формат найкраще працює з брендами електронної комерції, оскільки дає можливість купувати продукти безпосередньо з оголошення.
* матеріал з
Реклама, яка показується у вкладці Explore, де користувачі знаходять новий контент, а публікації підлаштовуються під інтереси та звички використання Instagram. Понад щомісяця відвідують вкладку Explore, тому це чудове місце, щоби показати свою рекламу.
Відеореклама тривалістю від 60 секунд, яка відтворюється тоді, коли користувач натискає кнопку перегляду відео IGTV. Відео може тривати і 15 секунд, але обов'язково має бути в повноекранному форматі. Крім цього, якщо ви створюєте контент IGTV для свого бізнесу, то можете дозволити розміщення реклами інших рекламодавців (на початку, всередині або в кінці ролику). За це отримаєте 55 % доходу від реклами від кожного перегляду.
Нова функція «Покупки», яка дає змогу купувати товари та послуги безпосередньо в Instagram. Працює не у всіх регіонах та доступна не всім брендам, але успішно та активно розвивається. Щоби показувати торгову рекламу, необхідно налаштувати для компанії.
* матеріал з
Найновіший формат реклами (відповідь Меta на стрімкий розвиток TikTok), який буде показувати рекламне оголошення між роликами з подібними характеристиками та контентом. Такі рекламні оголошення можуть тривати до 30 секунд, мають включати звук або музику.
Який формат реклами обрати? Найкраща відповідь — протестуйте можливі варіанти реклами для взаємодії з аудиторією та оберіть той, який показує найвищі результати.
Рекламні макети можна замовити в сторонніх виконавців, а можна створити самостійно. Для цього у Facebook Ads Manager є функціонал, який допоможе завантажити будь-який файл, або створити слайд-шоу чи відео за допомогою простих інструментів.
Пам'ятайте, середньостатистичний користувач соціальної мережі контактує з десятками публікацій щохвилини. Важливо створювати якісну та персоніфіковану рекламу, щоби виділити компанію, товар, чи послугу серед конкурентів.
А ще можна не витрачати час і кошти на замовлення в дизайнерів, а зареєструватися в онлайн конструкторі BannerBoo і отримати доступ до зручного і простого сервісу для створення анімованого візуального контенту та рекламних оголошень.
Алгоритм створення відео зовсім не відрізняється від створення звичайного банеру, окрім того, що на пунктах про ефекти та анімацію треба зупинитися більш детально. У відеоролику приділіть увагу інтерактивним переходам, ефектам, анімації, щоби створити цікавий та захоплюючий відеоряд. За посиланням читайте детальну інструкцію роботи у BannerBoo.
, основний показник залученості клієнтів у контент Instagram, який вимірюється лайками, поширеннями та коментарями, досягає 4,21 %. Це в 10 разів вище, ніж у Facebook, у 54 рази вище, ніж у Pinterest, і в 84 рази вище, ніж у Twitter.
Маркетологи завжди шукають способи та можливості збільшення показників залучення для своєї реклами. За даними , бренди в Instagram мають можливість отримати майже 4 % органічних охоплень, а ось у Facebook цей показник дуже близький до нуля, і там продає тільки спонсорований контент.
чітко вказує: у вас є тільки 2200 символів, щоби донести до потенційних клієнтів інформацію про компанію, продукт чи послугу. Крім цього, тільки два перші рядки будуть показані одразу, іншу частину тексту треба відкрити, натиснувши посилання «ще». Детально продумайте, що саме має прочитати людина в перших двох рядках, щоб у неї був стимул відкрити повний текст та дочитати його до кінця. Ба більше — ще й виконати конверсію. Тож, використовуйте текст на максимум і ніколи не сподівайтесь, що все пояснить макет. Тут потрібна синергія.
Як зрозуміти, що реклама працює? Аналізувати ! Завдяки менеджеру реклами можна побачити, чи досягають ваші кампанії поставленої мети. Орієнтуйтесь на загальноприйнятий рівень CTR, який становить орієнтовно 2 % (за даними ). Регулярно тестуючи та аналізуючи результати, ви легко знайдете виграшні комбінації тексту та макетів, найбільш активну аудиторію та найоптимальніший бюджет.
Які це — нативні оголошення? Ті, які відразу не запідозриш у рекламному характері. Публікація створюється як звичайний пост, який наповнений корисною інформацією й дуже тонко переконує глядача придбати продукт чи послугу.
Створити нативні оголошення не так уже і складно, хоча певні зусилля все ж треба докласти. Зверніть увагу на елементи, які мають ваші публікації в стрічці, який тип тексту використовується, який tone of voice має компанія. Усі ці аспекти треба включити в стратегію нативних рекламних оголошень. У результаті користувачі будуть більш мотивовані читати опубліковану інформацію, адже очікування «реклами» зменшиться.
Бренди мають бути активними, щоби бути цікавими своїм споживачам. Та наскільки? , найкраща частота — 1–2 пости на день. Ваша стрічка залишиться оновленою, а компанія зможе надати всю актуальну та повну інформацію.
Крім цього, треба знати в Instagram, щоб отримати ще більшу залученість до контенту. Рекомендований час для різної аудиторії може суттєво відрізнятися, тому треба самостійно визначити періоди максимальної активності підписників. Для цього використовуйте функцію Insights у бізнес-акаунті.
Привернути увагу — задача не з найлегших. Для будь-якої історії, посту чи каруселі візьміть за правило показувати основний меседж за перші три секунди. Зацікавили? Супер! Тоді можна розвивати історію та надавати більше інформації, не вийшло — що ж, публікацію прогорнули й у вас буде шанс наступного разу.
Instagram просто переповнений загальною інформацією про бренди. А це ж візуальна платформа, яка створена для натхнення та естетики. Тож варто захопити увагу споживача з допомогою зображень, креативних відео та стильних текстів, а не просто розповідати про маркетингові плани продаж.
Останнім часом добре працює формат історій. Люди прагнуть зв'язку, а компанія, яка розповідає історію про товар чи послугу, має змогу показати не тільки технічні характеристики, а й щось більше. Коли люди відчувають емоційний зв'язок із контентом, лояльність до бренду зростає в рази. Надайте кожному фото та відео особливий контекст, який буде близький аудиторії та зможе розказати історію розв'язання проблеми.
Таргет на актуальну аудиторію — завдання номер один під час формування рекламної стратегії. Проаналізуйте цільову аудиторію: подумайте про тих людей, які найімовірніше зацікавляться продуктом чи послугою, яку ви рекламуєте.
Що треба завжди пам'ятати про свою аудиторію:
Якщо створити занадто широку аудиторію, може бути багато неефективних конверсій, а обмеження ставки ускладнить пошук справжньої ідеальної аудиторії. З іншого боку, занадто вузьке сегментування не дасть охопити потенційно цікавих користувачів. Шукайте баланс.
Який він, сильний бренд? Чіткий, креативний і послідовний. Якщо ви з'являєтесь у соціальних мережах випадковим чином на свята й розповідаєте тільки про акції, тут важко буде сформувати потрібні емоційні асоціації.
Зосередьте свою діяльність на презентації бізнес-профілю, створенні шаблонів та вашого унікального стилю, опануванні хештегів. Необхідно регулярно спілкуватися зі своїми підписниками, щоби підвищити зацікавленість і лояльність до бренду.
Усі відео в Instagram автоматично відтворюються без звуку. Яка цінність ідеальної дикторської озвучки і прекрасно начитаного тексту про компанію, коли їх ніхто не почує? Додайте субтитри, щоби користувачі могли прочитати, про що йдеться у відеоролику, та не ігнорували публікацію із самого початку. Пам'ятайте, що деякі з ваших потенційних клієнтів можуть мати вади слуху. Робіть контент доступним та інклюзивним за пару кліків — просто додавши субтитри до своєї відеореклами в Instagram.
Дослідження показують, що субтитри збільшують середній час перегляду відео на 12 %. Ефективність обміну повідомленнями також значно підвищується — до 82 % в порівнянні з 18 % зі звуком і без субтитрів. Інше дослідження показало, що зауважують, що субтитри збільшили ймовірність перегляду всього відео.
Хоч глянцева досконалість уже виходить із моди, на правила Instagram цей тренд не розповсюджується. Естетика візуального ряду — найважливіша складова платформи.
Візуальні чинники диктують умови: стрічка має бути привабливою, стильною та оригінальною. Старайтеся, щоби кольори були «легкими» та приємними. Багато користувачів підписуються на бренди лише завдяки візуальній привабливості. Згідно з дослідженнями WebDam у соціальних мережах, в Instagram мають постійний однаковий стиль та формат публікацій.
Окрім того, дизайн має повністю відповідати ідентичності бренду та бути близьким для аудиторії, на яку він орієнтується.
* матеріал взято з
По-перше, визначтесь, як саме ви будете платити за рекламу: щоденний бюджет чи на весь рекламний період. Розмір бюджету обирає тільки компанія-замовник, адже Instagram дає змогу запускати рекламні активності від $1.
По-друге, оптимізуйте витрати. Виділіть час та з'ясуйте, який стиль реклами в Instagram буде найефективнішим, які ставки були використані та які фінансові бюджети ви готові витрачати.
Якщо до цього дня ви обирали занадто загальні хештеги, наприклад, #різдво чи #мода, то, швидше за все, отримали в результаті дуже різнопланову конкуренцію. Краще рішення — вибрати комбінацію популярних та галузевих хештегів, як то #різдвоздрузями або #різдвянийподарунокмамі.
Щоби здобути найкращі результати, досліджуйте кожен хештег. Подивіться на тип контенту та кількість лайків у найефективніших публікаціях — якщо це те, що вам підходить — публікуйте!
Кількість хештегів також має значення. , публікації з понад 11 хештегами отримують найбільше взаємодії. Навіть один хештег може збільшити зацікавленість вашої публікації до 12,6 % за даними блогу .
Якщо ви хочете розвивати бізнес-сторінку Instagram, будьте готові до постійної роботи над макетами, зображеннями та відео. Будь-яка публікація або історія має говорити сама за себе та відображати повний комплекс цінностей бренду.
Обов'язково зверніть увагу на це, щоби знаходити нові унікальні методи презентації вашого бренду.
Контент, створений користувачами в Instagram, має найбільшу цінність. І справді, чому ви будете довіряти більше: рекламній публікації компанії чи відеовідгуку користувача?
Саме тому будь-який тип контенту, який ви отримуєте від підписників чи покупців (відгук, відмітка в історії, креативне фото з продуктом чи товаром) необхідно відразу інтегрувати в рекламну діяльність.
98,8 % користувачів соціальної мережі заходять в Instagram зі смартфону, а, отже, будь-яка рекламна діяльність має бути адаптована для показу на мобільних пристроях (за даними ).
До речі, створювати рекламу для смартфону зручно, адже відразу можна протестувати, як буде виглядати той чи інший елемент.
Основні правила, які варто пам'ятати:
Одне зображення замість тисячі слів, а одне відео — замість мільйона! Популярність відеоконтенту в Instagram не викликає сумнівів. Платформа надає багато можливостей: від Instagram Stories, які можуть об'єднати відео та фотографії в одну рекламу, до окремих 60-секундних відеороликів зі сюжетом та історією.
Можна створити відео в Instagram для:
Про це вже було раніше, але наголошуємо: пишіть текстом усе, що ви хочете сказати аудиторії, навіть якщо про це йшлося в розмовній історії. Додавши заклик до дії (CTA) у свої публікації, ви будете краще комунікувати з аудиторією та збільшите кількість конверсій.
Заклик до дії зазвичай містить конкретний, стислий і практичний текст, за яким потенційним клієнтам стає зрозуміло, що робити далі. Напишіть субтитри й додайте СТА, який відповідає цілям вашої рекламної кампанії.
Не нехтуйте можливостями формату Instagram Reels. Додаток дає змогу працювати з креативними інструментами, додавати ефекти та музику, щоби відео отримало максимальну кількість переглядів. У Reels можуть бути різні форми: від навчальних посібників чи знайомства з командою до відеотизерів продуктів. Будь-який бренд може знайти варіант найбільш оптимальної презентації на платформі.
Instagram відкрив для публічного доступу можливості створення фільтрів AR зі своєю Spark AR Studio. Відтоді AR став улюбленим додатком у користувачів, а деякі маски здобули понад .
Існує стереотип, що фільтри доповненої реальності працюють тільки для юних поколінь, та насправді багато брендів використовують їх у своїй маркетинговій активності. Наприклад, косметика NARS створила багато фільтрів, що дають змогу користувачам віртуально приміряти різні відтінки помади.
Сотні досліджень доводять, що найбільший показник взаємодії мають відео тривалістю . Саме тому створення GIF має бути обов'язково присутнім у списку задач відділу маркетингу.
Формат GIF більш привабливий, ніж статичні фотографії — GIF-файли в неформальному спілкуванні використовуються частіше, ніж формати . Разом із цим, створити GIF легше та простіше, ніж відео.
Instagram і SEO — інструменти паралельні, але важливо використовувати їх у всіх маркетингових стратегіях.
Два ключові моменти, які впливають на SEO:
Перше — це ім'я «@», під яким ви реєструєтесь. Воно має чітко відображати галузь, у якій працює бізнес. Зробіть його коротким та зрозумілим.
Другий фактор — біографія. Опис того, чим займається компанія та які послуги надає. Коли люди шукають в Instagram акаунти, Instagram перевіряє, чи відповідає пошуковий запит саме за цими даними. Ми рекомендуємо використовувати галузь або ключове слово, щоби здобути максимальний ефект. Думайте про слова, які люди використовували би під час пошуку інформації про вашу компанію в Instagram.
Маркетинг інфлюенсерів Instagram стає дедалі важливішим. Компанії мають можливість працювати з ключовими лідерами думок у своїй галузі та презентувати бренд ширшій аудиторії.
Вибрати правильного інфлюенсера може бути складно. А, отже, вам знову треба буде пройти знайоме коло: обрати блогерів для рекламних кампаній, запустити рекламу, отримати результати, проаналізувати їх та внести коригування в рекламну стратегію.
Використовуйте Історії в Instagram якнайчастіше. Зараз Stories замінюють навіть основну стрічку новин. Крім цього, вони зникають через 24 години, і не викликають зайвого інформаційного навантаження. Якщо необхідно їх зберегти, то створіть хайлайтс (Highlights) з підбіркою необхідних історій. Використання цього формату робить бренд цікавим, близьким та доступним.
* матеріал взято на
Правильне використання емоджі надає величезні можливості для створення індивідуальності бренду та формування емоційного зв'язку з аудиторією. Уже зараз покоління міленіалів та альфа вважають повідомлення без емоджі «холодними та дуже формальними».
Варто знайти відповіді на два питання:
Пам'ятайте, що емоджі відображають також і те, що думають про вас підписники, тож не пропускайте їхні публікації, щоби розуміти настрій аудиторії.
Ефективна реклама в Instagram — та, що приносить конверсії та продажі, водночас формує лояльність та утворює стійкий емоційний зв'язок з аудиторією. Розуміння інструментарію, який використовують маркетологи, допоможе створити ефективну рекламну стратегію.
Про що важливо пам'ятати?
Щоби створити ефективну рекламу в Instagram, потрібно витратити багато часу на різноманітні тести та активності. Але, якщо ви уважно прочитаєте статтю, то серйозно заощадите час та ресурси, і почнете створення нової кампанії з правильних кроків.
