Як створити і запустити рекламу на Facebook у 2022 році?

2022 рік дав змогу компаніям ще більше впевнитись у тому, що бізнес, не представлений у соціальних мережах, вважайте, що й не існує. За допомогою профілю у Facebook чи Instagram мільйони людей працюють, знайомляться, домовляються про зустрічі, спілкуються та просто проживають кожний день. І, само собою зрозуміло, приймають рішення про купівлю товарів чи послугу. А найкращий спосіб вплинути на рішення потенційних клієнтів про покупку — розмістити рекламу свого бізнесу у Facebook чи Instagram.

• Чи ефективна реклама у Facebook у 2022 році?
• Чи й досі, у 2022 році, реклама у Facebook залишається вигідною?
• Який формат реклами у Facebook найефективніший у 2022 році?
• Як рекламуватися у Facebook у 2022 році: повний гід із підготовки та запуску реклами
  • Організуйте рекламний кабінет та бізнес-менеджер для компанії
  • Оберіть товар або послугу для реклами
  • Оберіть ціль рекламної кампанії
  • Створіть структуру рекламної кампанії
  • Як налаштувати аудиторію у Facebook?
  • Оберіть формат реклами
  • Напишіть тексти і створіть рекламні креативи
  • Встановлюємо взаємозв’язок сайту та Ads Manager
  • Заносимо всі дані в Ads Manager
  • Виставляємо бюджети для рекламного акаунту
  • Запускаємо рекламу
  • Які показники ефективності відстежувати?
• Скільки коштує реклама у Facebook щомісяця
• Як створити успішну рекламу у Facebook?
• Висновки
• Поширені питання

Чи ефективна реклама у Facebook у 2022 році?

Ефективна, і навіть більше. У 2022 році Facebook є не тільки соціальною мережею, а й повноцінним каналом продажів. Пункт взаємодії з платформою став постійним у планах та маркетингових стратегіях розвитку тисяч компаній по всьому світу. Це вже не просто взаємодія «клієнт-бренд», це ефективний і результативний канал охоплення будь-якої аудиторії та стимулювання онлайнових продажів.

За даними www.statista.com понад 2,6 мільярда людей користуються Facebook постійно, а майже 1,7 мільярда користувачів щодня проводять час у додатку. Саме тому компанія розробила й реалізувала дуже просту та функціональну систему управління рекламними активностями Facebook Ads Manager. Знати основи роботи з нею треба кожному маркетологу та власникові бізнесу.

Звісно ж, ваш сайт чи інтернет-магазин — це найбільш стабільний канал продажів. Але було б помилкою розвивати тільки його в цьому мінливому світі. Компанії в будь-якому разі необхідні сторонні ресурси, щоби бути там, де цільова аудиторія бізнесу. Реклама у Facebook показує високу результативність, виконуючи ці завдання.

Чи й досі, у 2022 році, реклама у Facebook залишається вигідною?

Так, реклама у Facebook залишається найвигіднішим рекламним каналом у перерахунку на контакт з одним представником цільової аудиторії, якщо брати до уваги digital-інструменти. Але вартість її може відрізнятися від місяця, дня тижня і навіть години дня (і це лише частина чинників, що впливають на підсумковий рахунок).

Оскільки ставки реклами у Facebook — це система аукціону, то на вартість впливають такі чинники:

• рівень встановленої вами ставки (яку ви готові платити за рекламу);
• обрана стратегія ставок;
• час (місяць року, день тижня й навіть конкретна година доби можуть впливати на вартість, сюди ж можна віднести сезонність та святкові піки);
• місце показу реклами (чи це буде тільки Facebook, чи, може, ще й Instagram і сайти-партнери);
• показники ефективності реклами (рівень взаємодії з контентом, конверсії та рейтинг рекламного оголошення);
• розмір аудиторії (що більш специфічною є ваша аудиторія — то дорожчою буде вартість контакту з ними).

На основі цих чинників (і ще багатьох додаткових) система розраховує середньозважену вартість реклами, яку ви й будете сплачувати, користуючись платформою Facebook.

Важливо: з 1 січня 2022 року на території України тепер додатково сплачують 20 % податку на рекламу всі компанії, які не сплачують ПДВ. Дані про свій бізнес необхідно повідомити при першому запуску реклами (якщо акаунт існує вже давно — вам обов’язково запропонують заповнити дані, щойно ви почнете створювати кампанію).

Який формат реклами у Facebook найефективніший у 2022 році?

У світі, де звичайний користувач інтернету щохвилини взаємодіє із сотнями мегабайтів інформації, на перший план виходить персоналізація. Звісно ж, набагато ефективнішим буде рекламне оголошення, де повідомлено про клієнта та його проблему, а не про «всіх людей». А оскільки у Facebook є можливості дуже детального таргетингу, то ви маєте всі шанси створити ідеальну рекламу для ідеальної групи користувачів.

Якщо у вас немає великої кількості інформації про покупців, то орієнтуйтесь на основні критерії:

• географія (місце проживання): конкретні країни, штати, регіони чи провінції;
• демографія (вік, стать, освіта, робота, мова), що об’єднує або відрізняє від інших групу людей;
• інтереси (хобі та зацікавленість): які є спільні риси в кожного з них;
• поведінка в мережі: пристрої, платформи, умови купівлі.

До речі, ідеї для створення першої аудиторії та персональної реклами для неї можна взяти з вашої Google Analytics.

Як рекламуватися у Facebook у 2022 році: повний гід із підготовки та запуску реклами

Запуск реклами — процес хоч і складний, проте креативний та захопливий. У ньому багато нюансів, про які треба пам’ятати.

Далі по черзі:

1. Організуйте рекламний кабінет та бізнес-менеджер для компанії

З початку 2022 року Facebook активно займається перевіркою рекламних акаунтів. Тож, якщо у вас не заповнена хоч якась інформація або є борг за оплатами — виправте всі ці ситуації, щоб не отримати бан.

Необхідно створити бізнес-менеджер для свого бізнесу — офіційний профіль компанії, який має більше довіри від Facebook, якісну підтримку менеджерів та дає змогу співпрацювати з кількома рекламними акаунтами одночасно.

Проте, як і раніше, можна запускати рекламні компанії просто з допомогою менеджера реклами Facebook. Для його створення необхідна бізнес-сторінка компанії, адже реклама з особистих профілів заборонена.

Створити Facebook Ads Manager може будь-який користувач соціальної мережі:

1. Переходьте за посиланням.
2. Натискайте кнопку «Перейти до менеджера оголошень».
3. Внесіть усю необхідну інформацію про компанію, налаштуйте обліковий запис (правильно обирайте часовий пояс та валюту акаунту — змінити ці дані надалі буде неможливо).
4. Налаштуйте спосіб оплати (необхідно відразу додати реквізити картки).
5. Збережіть зміни й починайте користуватися рекламним акаунтом.

Саме в менеджері реклами відбувається подальше керування всією рекламою.

2. Оберіть товар або послугу для реклами

Напевно, у вас не один тип товару або послуги, яку ви надаєте. Якщо це так — вітаємо, далі й читати не треба. Але якщо у вас є каталог товарів та послуг, то насамперед необхідно виділити ті, які будуть рекламуватися найперше.

Часто рекламодавці намагаються в одне рекламне оголошення додати інформацію про всі напрями діяльності компанії, усі товари з каталогу та всі можливі телефони для зв’язку. Але оскільки в користувача є всього 1–2 секунди, щоб вирішити, цікаве йому оголошення чи ні — шанси на успіх такої реклами невеликі.

Саме тому важливо виділити групу товарів та послуг, для яких будуть налаштовані рекламні кампанії. Описати їхні переваги, характеристики та продумати, на які властивості треба спиратися, щоби впливати на рішення про купівлю.

3. Оберіть ціль рекламної кампанії

Яка остаточна ціль рекламного оголошення?

Що має зробити користувач, коли побачить рекламу?

Відповіді на ці питання безпосередньо впливають на вибір рекламної цілі компанії.

Facebook пропонує 11 маркетингових цілей для бізнесу:

• впізнаваність бренда (підходить для ознайомлення нової аудиторії з брендом або формування лояльності);
• охоплення (коли треба показувати рекламу якомога більшій кількості людей з цільової аудиторії);
• трафік (залучає клієнтів на свій сайт, застосунок або сторонній вебресурс);
• взаємодія (для збільшення кількості підписувань на сторінку, лайків, коментарів та залученості аудиторії);
• встановлення застосунку (збільшує кількість завантажень програми);
• перегляди відео (для залучення клієнтів до перегляду відеоконтенту);
• генерація лідів (залучення потенційних клієнтів у воронку продажів);
• повідомлення (заохочення клієнтів звертатися у Facebook Messenger);
• конверсії (заохочення клієнтів до виконання певної дії: підписування, купівлі, заповнення форми тощо);
• продажі за каталогом (реклама на каталог продуктів у магазині Facebook);
• відвідування закладів (для залучення клієнтів у офлайнові точки).

Обирайте ціль, що прямо відповідає завданню рекламної кампанії. І пам’ятайте, що ціль реклами на «впізнаваність бренда» не має на меті приносити продажі, водночас — не варто розраховувати на високі показники взаємодії з контентом соціальних мереж у разі вибору цілі «генерація лідів».

4. Створіть структуру рекламної кампанії

У системі Facebook є кілька форматів, які формують рекламну стратегію:

• кампанія — це набір рекламних оголошень, які об’єднані однією рекламною ціллю (яка ціль реклами?);
• набір оголошень — усі рекламні креативи, які направлені на одну цільову аудиторію (кому показуємо рекламу?);
• оголошення — фактично лише візуальна та текстова частина (які саме формати реклами показуємо аудиторії?).

Кожний елемент рекомендуємо називати правильно та детально, щоб у майбутньому мати актуальні дані для правильного аналізу.

Якою має бути структура рекламної кампанії?

Тут така справа — що простіше, то краще. Для оптимальних результатів рекомендуємо для кожного напряму формувати дві кампанії — одна «холодна», для пошуку потенційних клієнтів, інша — «гаряча», для ретаргетингу. Кожна кампанія має мати від двох до п’яти наборів оголошень.

«Холодна» кампанія має на меті познайомити «холодну» аудиторію людей (які нічого не знають про ваші послуги та продукт) з вашим бізнесом. Це означає, що й тексти, і креативи мають на меті познайомитися та надати всі характеристики, потреби. Так звані «гарячі», ремаркетингові кампанії стосуються людей, які вже знайомі із сайтом, соціальними мережами й готові до першої чи повторної купівлі.

Обидві кампанії вимагають різного підходу. Важливо, щоб оголошення були адаптовані до потреб та зацікавлень вибраної аудиторії, тоді ефективність буде набагато вищою.

Яка різниця між набором оголошень і кампанією?

Кампанія має унікальну маркетингову ціль, а набір оголошень має унікальну аудиторію. Всередині кампанії може існувати будь-яка кількість наборів реклами, кожен з яких взаємодіє з певною аудиторією. Кожний набір оголошень пов’язується тільки з однією рекламною кампанією й підпорядковується одній рекламній цілі.

5. Як налаштувати аудиторію у Facebook?

Наступний крок — підбір аудиторії для показу реклами. Аудиторія налаштовується для кожного набору оголошень.

Якщо ви тільки знайомитесь із платною рекламою на Facebook, то у вас попереду ще багато експериментів із зацікавленнями, геолокацією, демографічними показниками й т. д. Щоб вам було зручніше, користуйтеся показником «Приблизний розмір аудиторії». Що ширша аудиторія, то дешевшою буде реклама, але й буде більше шансів на те, що вона виявиться не зовсім цільовою. І навпаки — що детальніший аналіз аудиторії був проведений, то більш персоналізовану рекламу можна створити.

Якщо ви вагаєтеся й не можете обрати між широкою чи вузькою аудиторією?

Подумайте про ціль реклами:

• прагнете підвищити кількість та якість трафіку — обирайте людей, яким точно буде корисний ваш продукт чи послуга;
• хочете підвищити впізнаваність бренда — робіть аудиторію широкою та не втрачайте можливості експериментувати.

Функціонал Facebook має дуже детальні параметри таргетингу:

• геолокація користувача;
• демографічні дані (вік, стать, освіта, мова тощо);
• посада, освіта, місце роботи;
• фінансові показники прибутку;
• етнічні чинники, політичні погляди;
• поведінка в мережі, купівельна спроможність;
• зацікавлення, хобі, захоплення тощо.

У вас також є можливість обрати спеціальні аудиторії людей — тих, хто:

• вже взаємодіяв із вашим сайтом;
• підписався на e-mail розсилку чи залишив номер телефону;
• встановив застосунок чи завантажив відео;
• взаємодіяв із рекламою або соціальними мережами.

Щойно ви знайдете аудиторію, яка буде ефективно працювати, — зберігайте її та активно використовуйте у своїй рекламній діяльності.

Який оптимальний розмір аудиторії для реклами Facebook 2022?

Часто цей чинник залежить від геолокації ваших майбутніх покупців. Для великих міст чи регіонів ця цифра має бути орієнтовно 300–500 тисяч; якщо це невелике місто, то нормальним буде вважатися розмір 10–30 тисяч. Експериментуйте, у Facebook є всі можливості для цього!

6. Оберіть формат реклами

Система Facebook дуже адаптивна й розвивається надзвичайно швидко, реагуючи на запити рекламодавців. Якщо у 2014-му вам були доступні лише «графічний макет» і «відео», то у 2022 році ви маєте змогу використовувати цілий список форматів, які можна підлаштувати під потреби будь-якого бізнесу.

7. Напишіть тексти і створіть рекламні креативи

При створенні текстів, зображень чи відеоряду враховуйте потреби вашої цільової аудиторії так детально, як тільки зможете.

Наприклад, якщо ви продаєте жіночі сукні, то для молоді актуальними потребами будуть «трендовість, сучасність та унікальність», коли для старшого покоління — на перший план виходять «практичність, екологічність, склад тканини». Погодьтеся, навіть для цих двох варіантів макети і тексти не можуть бути однакові.

Як створити рекламу у Facebook за лічені хвилини?

Коли ми рекомендуємо створювати персоналізовану рекламу для вашої аудиторії, ми зовсім не маємо на увазі цілодобову зайнятість над створенням макетів. Ми в BannerBoo знаємо, що створити крутий макет та GIF-банер легко і просто всього за кілька хвилин.

Що треба зробити?

1. Авторизуйтесь на сайті bannerboo.com та увійдіть до особистого кабінету.
2. Виберіть необхідний формат реклами (одразу рекомендуємо звернути увагу на готові рекламні шаблони: ми підготували багато варіантів готових рішень для будь-якого бізнесу — для сторіс, для стрічки, квадратні та вертикальні зображення, які найкраще показуватимуться в мобільних пристроях).
3. Продумайте і реалізуйте вашу креативну ідею.
4. Оберіть ефекти, анімацію, розмістіть текстові блоки та наліпки (але завжди пам’ятайте: стильний дизайн — лаконічний та гармонійний, не агресивний, помірно мерехтливий і миготливий).
5. Розмістіть необхідний текст, оберіть шрифт і стиль (на самому макеті тексту пишіть мінімум, винесіть усе, що треба, в основний текст оголошення).
6. Додайте логотип, кнопки та інтерактивні елементи (так дизайн стане цікавішим та інтерактивним).
7. Збережіть макет.
8. Завантажте рекламний банер у форматі JPEG, PNG або у форматі Smooth GIF і отримайте готовий активний інструмент для взаємодії з вашими клієнтами.

Крім статичних макетів та GIF-банерів, у сервісі можна створити відеоролик для стрічки або Stories. Алгоритм нічим не відрізняється, лише треба зберегти файл у форматі МР4.

Щоб вам було зручно та зрозуміло, ми створили детальний гайд роботи у BannerBoo, який доступний за цим посиланням.

8. Встановлюємо взаємозв’язок сайту та Ads Manager

Щоб пов’язати сайт, активність відвідувачів, соціальні мережі та події з реклами, треба встановити «Піксель». Це фрагмент HTML-коду, який треба розмістити на сайті. Цей код збирає дані про відвідувачів сторінки та їхню активність, що може надати дуже корисну інформацію для запуску ефективної реклами.

Що відбувається: коли «Піксель» встановлено, користувач натискає на будь-яке рекламне оголошення, переходить на сайт, і з цього моменту подія відстежується на кожній сторінці.

Як встановити піксель Facebook?

Рекомендуємо відразу працювати у Business Manager.

Що треба зробити:

• перейти до налаштувань компанії Business Manager;
• обрати свою компанію;
• натиснути «Джерела даних»;
• обрати «Пікселі»;
• натиснути кнопку «Додати» та ввести назву пікселя;
• ввести URL-адресу сайту і натиснути «Продовжити».

Щоби додати піксель до сайту, потрібен програміст і код, який можна отримати через кнопку «Встановити піксель».

9. Заносимо всі дані в Ads Manager

Коли все готово — саме час перенести всю інформацію в Ads Manager. Намагайтеся працювати безпосередньо там, а не через сторонні застосунки. Так ви будете завжди в курсі щодо результативності компаній, фінансових операцій та активності цільової аудиторії.

Щоб створити нову кампанію, набір оголошень або оголошення через Ads Manager, перейдіть на вкладку до типу реклами, яку ви хочете створити, і натисніть зелену кнопку «Створити».

10. Виставляємо бюджети для рекламного акаунту

Facebook дає змогу встановлювати щоденний бюджет або бюджет на весь період дії реклами (довічний бюджет).

В чому між ними різниця?

• бюджет на день (сума, яку ви готові платити за добу рекламних показів).

  Мінімальний щоденний бюджет для одного набору оголошень — 1 долар США; бажано, щоб ця сума була принаймні удвічі більшою, ніж середня ціна за клік (CPC).

• бюджет на весь період реклами.

  Facebook буде регулювати витрати протягом усього часу, який ви обрали для показу реклами.

Крім цього, можна налаштувати дату початку та закінчення реклами.

11. Запускаємо рекламу

Після натиснення кнопки «Опублікувати» рекламне оголошення потрапляє на модерацію. Якщо все добре — рекламу буде запущено в період від 3-х до 24-х годин. Швидкість запуску реклами залежить від вашої рекламної активності, якості рекламного акаунту й «популярності» аудиторії для реклами.

12. Які показники ефективності відстежувати?

Просто рекламуватися — недостатньо. Необхідно відстежувати й вимірювати ефективність рекламних кампаній, щоб вирішити, чи продовжувати роботу з цією аудиторією, чи міняти плани та шукати нові ринки збуту.

Які метрики Facebook необхідно відстежувати?

• ціна за клік (CPC): скільки коштує клік по рекламному оголошенню;
• CPM: середня ціна за тисячу показів оголошення;
• CPA: середня ціна за конверсію (перегляд сторінки, реєстрацію тощо);
• перегляди та відсоток переглянутого відео (перегляд від 25% до 95% дає розуміння того, чи релевантний контент ви створюєте);
• коефіцієнт конверсії: цей показник показує відсоток людей, які натискають оголошення, а потім здійснюють покупку;
• рентабельність витрат на рекламу (ROAS): визначається як дохід, отриманий від реклами, поділений на суму, витрачену на рекламу.

Постійний аналіз та моніторинг цих показників дає змогу оцінити результативність рекламної кампанії.

Скільки коштує реклама у Facebook щомісяця

Щоб відповісти на це питання, AdEspresso провели аналіз витрат на рекламу та розрахували середню ціну за клік для оголошень Facebook. Отримали такі дані:

• середня ціна за показ рекламного оголошення (на 1000 осіб): $0,98
• середня ціна за охоплення 1000 осіб: $1,03
• ціна за заповнену форму генерації лідів: $0,67
• середня ціна за конверсію: $0,25
• ціна за клік за посиланням:$0,16.

Графік показує середню вартість кліків на рекламу Facebook з різними цілями протягом 2021 року (за даними adespresso.com).

Зауважте: отримані дані наведені для того, щоб ви орієнтувались у формуванні актуальних рекламних бюджетів для Facebook кампаній.

Як створити успішну рекламу у Facebook?

Якщо ви уважно прочитали статтю, то тепер точно знаєте, як створити ефективну рекламну кампанію! Проте ось іще кілька порад, які допоможуть підвищити ефективність та отримати найкращі результати:

№ 1. Оберіть правильну ціль кампанії

Спочатку рекомендуємо використовувати трафік та взаємодію. Так ви зберете найбільшу кількість реакцій на рекламу, й наступні компанії вже будуть більш персоналізовані.

№ 2. Уникайте надто вузьких аудиторій

Коли у вас дуже нішева аудиторія (менш як 5–10 000 осіб), алгоритмам Facebook буде складніше їх знайти. Такі активності будуть дорожчими й менш ефективними, ніж активності для широкої аудиторії.

№ 3. Спробуйте динамічні оголошення

В Ads Manager створіть кілька різних рекламних оголошень, що дозволить Facebook показувати їх різним аудиторіям та протестуйте кілька креативів, щоб обрати найрезультативніший. Ви можете додати до 10 різних оголошень і 5 варіантів заголовків та основного тексту.

№ 4. Орієнтуйтесь на мобільні пристрої

За даними www.invideo.io 98 % користувачів Facebook використовують мобільні пристрої. Саме тому реклама має бути адаптованою до того, що її будуть дивитися без звуку, можливо з поганим інтернетом та у вертикальному форматі.

№ 5. Не забувайте про інші канали, крім реклами

Новий користувач із реклами відразу потрапляє на сайт чи в соціальні мережі. Ведіть активно блог та SMM активності, пишіть про актуальні теми контент-маркетингу та використовуйте рекламні активності комплексно.

№ 6. Використовуйте ремаркетинг

Якщо цільова аудиторія реагує на рекламу — зберігайте дані про неї в аудиторіях ремаркетингу. Використовуйте їх для повторної реклами про компанію, товари чи послуги.

Висновки

Хоч скільки існує інформації щодо рекламних активностей у Facebook, цей формат залишається одним із найефективніших, бюджетних та адаптивних каналів комунікації з цільовою аудиторією. Навіть коли ви не зовсім детально розумієте, хто ваші покупці та чим вони цікавляться.

Створення та запуск рекламної кампанії — процес багатоетапний та стратегічний, адже треба врахувати все:

• обрати правильну ціль рекламної кампанії;
• зробити таргетинг на актуальну цільову аудиторію;
• підібрати правильні формати реклами;
• написати влучні тексти і створити оригінальні креативи (BannerBoo)
• обрати бюджети й не забути відстежувати основні показники ефективності.

Тож уперед — до запуску рекламних активностей у Facebook!

Поширені питання

Який найкращий формат для реклами у Facebook?

Немає однозначної відповіді. Найкращий формат той, на який максимально позитивно реагує та з яким взаємодіє ваша цільова аудиторія.

Як я можу використовувати Facebook у 2022 році?

Як повноцінний інструмент комунікації з потенційними клієнтами.

Скільки рекламних наборів у мене має бути в кампанії у Facebook?

Один рекламний набір = одна цільова аудиторія реклами. Ми рекомендуємо мінімум 2 аудиторії: одна «холодна», за інтересами, друга «гаряча» — категорія ремаркетингу.

Як розмістити рекламу в 2022 році у Facebook?

Просто виконати 12 пунктів плану, що описані в цій статті, і проаналізувати результати.

Скільки оголошень можна встановити в рекламній кампанії Facebook?

Ми рекомендуємо хоча б 2 варіанти рекламних оголошень на одну аудиторію. Чому так?

По-перше, чоловіки та жінки по-різному реагують на рекламні матеріали, тому відразу зробіть різні креативи.

По-друге, обов’язково перевіряйте реакцію на світлі та темні макети в кожній групі.

Чи працюватиме реклама у Facebook у 2022 році?

Якщо ваша цільова аудиторія збігається з аудиторією Facebook, і ви хочете підвищити впізнаваність бренда, отримати трафік на вебсайт, збільшити кількість потенційних клієнтів або продажів, вам обов’язково варто спробувати рекламу у Facebook.