Zaloguj się jako:
lub

Witamy na blogu reklamowym i marketingowym BannerBoo

Wskazówki, porady i blogi reklamowe od zespołu BannerBoo
header image
Jak tworzyć i wyświetlać reklamy LinkedIn w 2023 roku?

Jak tworzyć i wyświetlać reklamy LinkedIn w 2023 roku?

LinkedIn to jedna z najpopularniejszych platform marketingowych dla firm B2B i B2C. Marketerzy zauważają, że tylko ten portal społecznościowy posiada takie skupisko specjalistów, ekspertów i przedstawicieli top managementu, którzy mają bezpośredni wpływ na rozwój wielu branż. Reklama na LinkedIn jest droższa niż na Facebooku i Instagramie, ale jej główną wartością jest szczegółowe targetowanie odbiorców na podstawie stanowisko, pracę, branżę, wykształcenie i inne ważne atrybuty. Pozwala to markom kierować reklamy do osób z określonych branż lub firm, co naprawdę jest warte większej inwestycji.

Zanim ruszysz z kampanią reklamową, zastanów się, czy jest ona zgodna z marketingową strategią twojej firmy. Bez starannego planowania i zrozumienia grupy docelowej bardzo trudno jest stworzyć reklamy, które trafią do celu.

Wszystkie zasady tworzenia skutecznej reklamy, o których już słyszałeś, działają również na LinkedIn. Platforma ta uzyskała status wysoce profesjonalnej sieci, która zrzesza miliony ludzi zgodnie ze specyfiką ich zainteresowań i umiejętności zawodowych. Wśród użytkowników platformy czterech na pięciu uczestników ma uprawnienia do podejmowania lub wpływania na decyzje biznesowe.

Według Searchenginejournal LinkedIn ma ponad 706 milionów członków w ponad 200 krajach.

liczba użytkowników na LinkedIn

* materiał z witryny www.searchenginejournal.com

Jakich odbiorców możesz znaleźć na LinkedIn?

Użytkownicy platformy zazwyczaj:

  • wykształceni, zamożni i nastawieni na karierę;

  • skoncentrowany na możliwościach edukacyjnych i networkingu, a także inwestujący w ich rozwój;

  • liderzy, wpływowe osobistości, decydenci, menedżerowie, administratorzy;

  • największy segment ma średni wiek około 25–34 lata;

  • zarabiać średnio ponad 75 000 USD rocznie;

  • czterech na pięciu użytkowników LinkedIn zarządza decyzjami biznesowymi.

Stworzyliśmy poradnik dla każdego, kto chce zacząć reklamować się na LinkedIn. Szczegółowo opisuje rodzaje reklamy i cele, które można osiągnąć. Przejdź przez cały proces tworzenia reklam na LinkedIn i uzyskaj mnóstwo wskazówek, jak zwiększyć współczynniki konwersji i zmaksymalizować zasięg.

Dlaczego LinkedIn sponsoruje promocję treści?

Promocja przydatnych i kreatywnych treści to logiczna strategia rozwoju każdej platformy społecznościowej. Oczywiście dla właścicieli istotna jest monetyzacja, a dla uczestników możliwość komunikacji z wybranymi segmentami odbiorców. W takim przypadku wygrają obie strony współpracy.

Nie jest tajemnicą, że reklama na LinkedIn jest znacznie droższa niż reklama na Facebooku czy Google. I to prawda. Jednym z powodów jest to, że firmy nie wykorzystują w pełni potencjału sieci reklamowej, wybierając nieodpowiednie kombinacje formatów reklam i stawek.

Skoncentruj się na prawidłowym uruchomieniu sponsorowanych treści, gdy po raz pierwszy spróbujesz reklamować się na LinkedIn.

Reklamy ze sponsorowanymi treściami mają niskie ryzyko niepowodzenia i mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Dobrze współpracują z osobami z Twojego środowiska zawodowego i potrafią dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej według zainteresowań i firm. Treści sponsorowane nie są najtańszym rodzajem reklamy LinkedIn, a już na pewno nie najdroższym. Ale jest bardzo wszechstronny: możesz uruchomić wideo, karuzelę lub formularz kontaktowy dla potencjalnych klientów.

Jak działa reklama na LinkedIn?

Reklamy LinkedIn, podobnie jak większość reklam ukierunkowanych, działają na zasadzie aukcji. Innymi słowy, istnieje lista reklamodawców ubiegających się o możliwość wyświetlania reklam docelowym odbiorcom poprzez oferowanie konkurencyjnych cen i angażujących, kreatywnych treści informacyjnych.

Najpierw wybierasz zasady, według których musisz znaleźć odbiorców, następnie jak komunikować się z profesjonalistami biznesowymi na całym świecie i jak dokładnie zwrócić ich uwagę na oferty firmy. Reklamy mogą pojawiać się w aktualnościach użytkowników, na prawym pasku bocznym lub w komunikatorach LinkedIn. Każdy reklamodawca ma do dyspozycji ponad 200 czynników umożliwiających tworzenie idealnie trafnych reklam.

Podczas definiowania odbiorców LinkedIn udostępnia ponad 20 różnych atrybutów: nazwę firmy, w której działa żądany segment użytkowników, wielkość zespołu, grupy uczestników, zainteresowania użytkowników, instytucje edukacyjne, stanowisko, doświadczenie, umiejętności.

Jakie są zalety reklamy na LinkedIn?

  • szeroki zasięg obejmujący ponad 13% całej światowej populacji (według Hootsuite);

  • 4 na 5 członków LinkedIn ma wpływ na podejmowanie decyzji (według LinkedIn);

  • średni zwrot z inwestycji w reklamę wynosi 17,60% (więcej niż Google Ads).

Kierowanie reklam na LinkedIn pomaga prowadzić udaną kampanię reklamową, aby przyciągnąć więcej uwagi i zwiększyć liczbę konwersji.

Jak reklamować się na LinkedIn?

Zanim będziesz mógł uruchomić swoją pierwszą kampanię, musisz utworzyć stronę LinkedIn i konto w Menedżerze kampanii. Następnie postępuj zgodnie z algorytmem krok po kroku i skonfiguruj skuteczne reklamy.

Utwórz stronę LinkedIn

Strona biznesowa LinkedIn to darmowy i łatwy sposób na promowanie swojej marki na platformie. Wystarczy konto na LinkedIn i zweryfikowany adres e-mail (system sprawdza, czy masz uprawnienia do tworzenia stron w imieniu firmy).

strona biznesowa połączona

* materiał z https://business.linkedin.com

Dlaczego tworzenie strony na LinkedIn jest ważne?

  • bez niego niemożliwe jest prowadzenie kampanii i komunikatów sponsorowanych;

  • posty na stronie poprawią Twoją stawkę na aukcji reklam LinkedIn (ranking trafności pomaga marketerom, którzy regularnie publikują treści, które uzyskują wiele kliknięć, polubień, komentarzy i udostępnień).

Utwórz konto w usłudze Campaign Manager

Campaign Manager to platforma reklamowa do zarządzania reklamami LinkedIn (coś w rodzaju Facebook Ads Manager).

Po utworzeniu konta należy je skonfigurować:

  • wybierz nazwę konta, stronę firmową i walutę;

  • aby zmienić nazwę, kliknij pod nazwą rachunku i wprowadź nową nazwę;

  • LinkedIn pobierze informacje, których potrzebujesz i które są dostępne do łączenia stron;

  • jeśli chcesz zmienić stronę firmową, kliknij przycisk "Zmień";

  • po przejrzeniu i zaktualizowaniu informacji kliknij "Zgadzam się i utwórz konto";

  • zostaniesz automatycznie przekierowany na stronę tworzenia kampanii w usłudze Campaign Manager.

Utwórz nową kampanię LinkedIn

W tym celu przejdź do Menedżera kampanii, wybierz opcję "Utwórz", a następnie wybierz zakładkę "Kampania".

tworzenie nowej kampanii na linkach

* materiał ze strony HubSpot

Zalecamy od razu nazwać kampanię, aby łatwo było zrozumieć cel reklamy podczas analizy. Tytuł jest widoczny tylko w usłudze Campaign Manager i nie jest dostępny dla potencjalnych klientów.

Wyznacz cel swojej kampanii reklamowej na LinkedIn

Prawidłowo wybrany cel jest kluczem do efektywnej pracy algorytmów reklamowych LinkedIn. Pomaga reklamodawcom budować kampanie reklamowe wokół określonych celów biznesowych.

Jak wybrać cele dla kampanii reklamowych LinkedIn

* materiał z rahulogy.com

Jakie są cele reklamy na LinkedIn?

  • reklama informacyjna
    Jeśli Twoim celem jest rozpowszechnienie jak największej ilości informacji o Twoim produkcie lub usłudze, jest to najlepsza opcja. Dzięki tym kampaniom marka może zyskać więcej obserwujących, zwiększyć liczbę wyświetleń i zaktywizować użytkowników.
  • reklamy rozważania zakupu na LinkedIn
    Wybierz ten cel, jeśli chcesz wyświetlać reklamę mającą na celu przyciągnięcie potencjalnych klientów, którzy już trochę znają Twoją markę. Zadaniem Twoich reklam jest: ujawnić wszystkie zalety, aby przekonać ich do dokonania wyboru na korzyść Twojej firmy.
    Te reklamy są zoptymalizowane pod kątem:
    • wizyty w witrynie: zwróć uwagę na swój zasób lub stronę docelową;

    • zaangażowanie: stara się zdobyć polubienia, komentarze i reposty, a także wizyty na innych platformach i stronach mediów społecznościowych;

    • wyświetlenia wideo: podziel się swoją historią biznesową, produktem lub dniem z życia Twojej firmy w filmie.

  • reklamy konwersji

    Najważniejszym zadaniem tego typu reklamy jest uzyskanie konwersji, sprzedaży oraz zainteresowanego użytkownika (lead).

Cele można skutecznie wykorzystać do:

  • przyciąganie potencjalnych klientów na LinkedIn za pomocą formularzy;

  • konwersje ze strony: zachęcenie do pobrania e-booka, zapisania się do newslettera, uzyskania porady lub zakupu produktu.

  • komunikacja z kandydatami do pracy: rozpowszechnianie informacji o wolnych miejscach pracy w firmie.

Teraz gdy znasz już wszystkie cele, powinieneś wybrać najbardziej odpowiedni i zacząć tworzyć odbiorców reklam.

Utwórz grupę docelową LinkedIn

LinkedIn ma dobrze przemyślaną funkcję targetowania, umożliwiając reklamodawcom dostarczanie wysoce ukierunkowanych reklam do pożądanych odbiorców. Każdy reklamodawca wybiera spośród 20 różnych atrybutów odbiorców: zainteresowania, umiejętności, zdolności, stanowisko, wielkość firmy itp. Marka może jasno określić, do kogo chce dotrzeć ze swoją reklamą, co sprawia, że kampanie reklamowe na LinkedIn są bardzo skuteczne, zwłaszcza dla marketingu B2B.

LinkedIn stworzył również szablony odbiorców na podstawie różnych atrybutów. Jeśli dopiero zaczynasz, możesz od razu wybrać jedną z gotowych grup odbiorców dla swojej kampanii i zaoszczędzić czas.

LinkedIn zapisane grupy docelowe

* materiał z rahulogy.com

Gdy wybierzesz grupę odbiorców, LinkedIn automatycznie zawęzi ją, dodając odpowiednie atrybuty: stanowiska, role w zespole, grupy zainteresowań, wykształcenie, umiejętności i zdolności i inne. Wybierz te, które są dla Ciebie istotne.

Atrybuty odbiorców na LinkedIn

* materiał z rahulogy.com

Każdy reklamodawca może dodać jeszcze więcej atrybutów do grupy docelowej, aby zwiększyć zasięg, wybierając opcję Dodaj więcej atrybutów / +.

Jeśli żądanej grupy docelowej nie ma na liście LinkedIn Audiences, możesz stworzyć całkowicie unikalny zestaw w oparciu o określone atrybuty kampanii.

utwórz unikalną grupę odbiorców w serwisie linkedin

* materiał z rahulogy.com

Unikaj zbyt szerokiego kierowania i zawężaj odbiorców, aby dotrzeć do najbardziej odpowiednich potencjalnych klientów.

Nawiasem mówiąc, zalecamy zapisywanie odbiorców w celu ponownego wykorzystania ich w nowych kampaniach reklamowych. Jest to wygodne.

Wybierz format reklamy LinkedIn

Następnie musisz wybrać format reklamowy, który w jak największym stopniu spełni cele reklamowe.

wybierz format reklamy w serwisie linkedn

* materiał z rahulogy.com

LinkedIn ma 8 formatów reklam, ale w zależności od wybranego celu niektóre typy będą dla Ciebie dostępne, a inne nie.

Wybierać:

  • jeden obraz (jedna kreacja, która będzie wyświetlana w aktualnościach);

    Reklama na LinkedIn z jednym elementem wizualnym

    * materiał z https://business.linkedin.com

  • reklama karuzelowa (co najmniej dwa obrazów połączonych w galerię według tematu);

    Reklamy karuzelowe na LinkedIn

    * materiał z https://business.linkedin.com

  • wideo (plik, który będzie wyświetlany w kanale informacyjnym);

    Przykładowy format wideo Linkedin
    * materiał z witryny https://business.linkedin.com

  • reklama tekstowa (wyświetlana w prawej kolumnie lub na górze stron LinkedIn);

    format połączonej reklamy tekstowej

    * materiał z adespresso.com

  • reklama w centrum (reklamy spersonalizowane z wykorzystaniem danych profilowych);

    reklama z linkami na środku

    * materiał z adespresso.com

  • reklama kierowana do subskrybentów (spersonalizowane reklamy promujące stronę marki);

    Reklama z linkami kierowana na subskrybentów

    * materiał z adespresso.com

  • wiadomości (zostaną wysłane na skrzynkę LinkedIn);

    Format reklamy w wiadomościach w linkach

    * materiał z lairedigital.com

  • Oferty pracy dostosowane do profilu (spersonalizowana reklama wykorzystująca dane profilowe do prezentacji wolnych miejsc pracy).

Wybierając format reklamy, możesz sprawdzić przewidywane przyszłe wyniki kampanii reklamowej. Analiza pomoże Ci wybrać odpowiedni format reklamy na podstawie budżet kampanii i cel, który chcesz osiągnąć.

Wybierz, gdzie reklamować się na LinkedIn

Możesz reklamować się tylko w sieci LinkedIn i możesz dodać kolejne miejsce Audience Network, co zapewni większy zasięg kampanii i rozpowszechnienie informacji na zewnętrznych platformach partnerskich. Ta opcja nie jest dostępna dla wszystkich rodzajów reklam, wszystkie opcje zostaną określone podczas tworzenia reklamy.

Ponadto w razie potrzeby możesz wyłączyć lub zablokować wyświetlanie reklam w niektórych kategoriach, aplikacjach i witrynach.

wyklucz kategorie w serwisie linkedin

* materiał z HubSpot

Na tym etapie musisz skonfigurować rodzaj reklamy, który wybrałeś dla swojej kampanii. Zacznijmy od przycisku "Utwórz nową reklamę".

utwórz nową reklamę dla kampanii na LinkedIn

* materiał z HubSpot

Następnie przejdziesz do karty zatytułowanej "Utwórz nowy [wybrany typ reklamy] dla tej kampanii", na której możesz umieścić tekst, obrazy i wyświetlić podgląd różnych formatów wyświetlania (w zależności od miejsc docelowych).

Jakie są wymagania, aby stworzyć skuteczną reklamę?

  • obraz musi być kwadratowy (100×100 / 1080×1080px) lub prostokątny (1200×600px), w formacie .jpg lub .png, o rozmiarze nieprzekraczającym 2 MB;

  • nagłówek (kluczowy przekaz), który zobaczą Twoi odbiorcy, nie może przekraczać 25 znaków;

  • opis reklamy (tekst główny) może zawierać do 75 znaków;

  • docelowy adres URL, do którego przejdą Twoi odbiorcy po kliknięciu Twojej reklamy, musi być trafny.

wymagania techniczne dla reklamy na LinkedIn

* materiał z HubSpot

Po kliknięciu przycisku Utwórz nastąpi powrót do poprzedniego ekranu Menedżera kampanii. Następnie możesz ponownie utworzyć kolejną reklamę z innym tekstem, obrazem lub adresem URL. Po wprowadzeniu podstawowych parametrów system poprosi Cię o rozpoczęcie moderowania reklamy i wybranie sposobu wyświetlania i rotacji reklam przez algorytmy LinkedIn, jeśli utworzyłeś więcej niż jedną.

LinkedIn sprawdza każdą reklamę w kampanii, więc bądź przygotowany, że Twoja reklama nie zostanie wyświetlona od razu.

Wezwanie do działania

Aktywne wezwanie do działania jest kluczem do wysokiego współczynnika klikalności (CTR). Bądź bezpośredni i jasny w swoim wezwaniu do działania. Używaj zwrotów takich jak "Pobierz teraz e-booka" lub "Zamów bezpłatne próbki". Wydajność będzie znacznie większa.

Wartość

Umieść w tekstach reklam szczególną wartość. W ten sposób możesz znacznie zwiększyć szanse użytkowników na kliknięcie Twojej reklamy. Nawet niewielka wkładka "20% rabatu" czy "Wyprzedaż kończy się dzisiaj" to wyraźny sygnał, że oferta jest ograniczona i należy niezwłocznie podjąć działania.

Testowanie

Stale testuj różne formaty, teksty, obrazy, СTA dla różnych odbiorców. Każda kampania ma opcję tworzenia wielu odmian reklamy, aby znaleźć idealny format dla potencjalnych klientów.

Wybierz budżet reklamowy i harmonogram wyświetlania reklam

Następnym krokiem jest ustawienie budżetu, harmonogramu i parametrów stawek, które najlepiej sprawdzają się w Twojej kampanii reklamowej.

Budżet

Zalecamy ustawienie budżetu dziennego, aby sprawdzić, czy klienci będą wchodzić w interakcje z reklamą i czy rozumieją główny przekaz. Testuj i analizuj wyniki każdej reklamy, aby nie inwestować w kampanie, które nie odpowiadają potrzebom docelowych odbiorców.

jak ustawić budżet kampanii reklamowej na LinkedIn

* materiał z rahulogy.com

Harmonogram wyświetlania reklam

Wybierz datę rozpoczęcia i zakończenia kampanii reklamowej lub określ, czy reklama będzie wyświetlana w sposób ciągły.

Typ stawki

Każdy reklamodawca może wybrać jedną z trzech opcji:

  • automatyczne licytowanie (pozwala algorytmom reklamowym LinkedIn samodzielnie określić, jaka kwota przyniesie maksymalną liczbę kliknięć, wyświetleń lub konwersji);

  • maksymalny koszt kliknięcia (CPC), jaki zapłacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. LinkedIn ma duże doświadczenie w prowadzeniu kampanii reklamowych o różnej tematyce, dlatego kieruj się zaleceniami algorytmów, zwłaszcza jeśli są to Twoje pierwsze kampanie reklamowe;

  • maksymalna stawka z płatnością za 1000 wyświetleń (CPM), gdzie płacisz za każdym razem, gdy 1000 osób zobaczy Twoją reklamę (przy okazji, ten widok nie jest dostępny w LinkedIn Audience Network).

Decydując się na CPC lub CPM, należy pamiętać o celu końcowym. Jeśli Twoim celem jest maksymalizacja wyświetleń reklam, lepszym wyborem może być CPM. Jeśli jednak chcesz zwiększyć ruch w swojej witrynie lub generować potencjalnych klientów, format CPC jest idealnym formatem.

Przejrzyj i rozpocznij kampanię LinkedIn

Pozostaje nacisnąć przycisk "Uruchom", aby aktywować kampanię. Teraz moderatorzy LinkedIn to sprawdzą i jeśli wszystko będzie w porządku, a przekaz nie narusza zasad działalności reklamowej, uruchomią kampanię displayowi.

Optymalizuj i kontroluj swoją kampanię reklamową

Samo wyświetlanie reklamy nie wystarczy. Konieczna jest analiza uzyskanych wyników, dostosowanie strategii reklamowych za pomocą analityki w Campaign Manager.

Uzyskaj informacje o łącznych wyświetleniach, kliknięciach, aktywnościach społecznościowych (które są generowane organicznie). Korzystając z tych danych, marketer będzie mógł edytować swoje reklamy, udoskonalać kierowanie, dostosowywać budżety i wyłączać opcje reklam na podstawie skuteczności.

Typy reklam na LinkedIn

Platforma reklamowa LinkedIn udostępnia reklamodawcom różne formaty reklam do wyboru.

Treść sponsorowana, znana jako reklama natywna, wyświetla reklamy odbiorcom na LinkedIn. Platforma dodaje etykietę "promowany post", aby każdy mógł odróżnić go od zwykłych treści. Typ aktywny dla karuzeli, reklam z pojedynczym obrazem i treści wideo.

Korzystając ze sponsorowanych treści, będziesz mógł:

  • kierować reklamy do najbardziej odpowiednich odbiorców, korzystając z dokładnych danych profilu użytkownika;

  • dotrzeć do zainteresowanych odbiorców za pomocą reklamy natywnej w profesjonalnej sieci;

  • przyciągać potencjalnych klientów, tworzyć rozpoznawalną markę i rozwijać społeczność.

Sponsorowana treść na LinkedIn

* materiał z https://business.linkedin.com

2. Komunikaty reklamowe

Wymiana wiadomości reklamowych (wcześniej znana jako sponsorowana wiadomość InMail) umożliwia wysyłanie reklam do odbiorców w ich "skrzynce odbiorczej".

LinkedIn ogranicza wysyłanie takich wiadomości i zapewnia, że przedstawiciel grupy docelowej nie otrzyma żadnej z Twoich reklam więcej niż dwa razy w ciągu miesiąca. 89% konsumentów uważa ten rodzaj komunikacji za najlepszy, ale tylko 48% firm używa go do interakcji z klientami.

Za pomocą komunikatów reklamowych możesz:

  • komunikuj się bezpośrednio z potencjalnymi klientami za pomocą wiadomości, aby zachęcić do działania;

  • stymulują tworzenie pozytywnych emocji interakcji z firmą lepiej niż tradycyjny direct mail;

  • analizować działania i aktywność różnych przedstawicieli grupy docelowej w celu dostosowania atrybutów.

wiadomości sponsorowane w serwisie linkedin

* materiał z https://business.linkedin.com

3. Reklamy dynamiczne

Pojawiają się na prawym pasku bocznym LinkedIn i mają określony, spersonalizowany format. W rzeczywistości jest to jak zwracanie się do osoby, więc wskaźniki interakcji są bardzo wysokie. Ale jest też wada, dynamiczne reklamy wykorzystują dane profilu LinkedIn: zdjęcie, nazwę firmy i stanowisko, więc użytkownicy mogą ograniczyć do nich dostęp.

LinkedIn oferuje reklamodawcom kilka formatów reklamowych do wyboru:

  • reklamy obserwujących: reklamuj swoją stronę lub witrynę LinkedIn;

  • centralne reklamy: kieruj ruch do Twoich zasobów lub zachęcaj do działania, takiego jak rejestracja na wydarzenie lub zapisanie się na prezentację nowego produktu;

  • ogłoszenia o pracę: zwiększ liczbę kandydatów na wybrane przez Ciebie prace.

Sponsorowana treść na LinkedIn

* materiał z https://business.linkedin.com

4. Reklamy tekstowe

Pojawiają się u góry i po prawej stronie kanału informacyjnego LinkedIn i świetnie przyciągają potencjalnych klientów z profesjonalnych danych demograficznych. Mając na uwadze, że 58% marketerów uważa format tekstowy za najwygodniejszy, nie można lekceważyć okazji. A budżet może być wygodny dla każdej wielkości firmy.

Korzystanie z reklam tekstowych pomaga:

  • stwórz własne reklamy i rozpocznij kampanię w kilka minut;

  • dostosować komunikację z publicznością;

  • oszczędzaj budżet, ponieważ zapłacisz tylko za reklamy, które działają.

format tekstowy w Linkedin

* materiał z https://business.linkedin.com

Kampanie reklamowe na platformach społecznościowych zawsze można udoskonalić i zwiększyć ich skuteczność. Pamiętaj, że odbiorcy, potrzeby i treści nieustannie się zmieniają, a sam LinkedIn stale się rozwija i oferuje nowe możliwości reklamowe.

Sprawdzone praktyki reklamowe na LinkedIn

Jak stworzyć skuteczną reklamę, która z pewnością zostanie zauważona w newsach i sieciach branżowych? Zebraliśmy przydatne wskazówki dla każdej firmy.

1. Doskonale zrozum swoich odbiorców i podróż klienta

Wraz z rozwojem firmy rozwija się publiczność. Pojawiają się nowi klienci, z różnymi wartościami, potrzebami czy prośbami, a te dane należy aktywnie wykorzystywać przy dopasowywaniu strategii reklamowych. Szczegółowe badanie grupy docelowej pozwala skutecznie oferować odpowiednie towary i usługi w odpowiednim momencie (kiedy użytkownicy są najbardziej skłonni do konwersji).

Strategie te mogą na przykład obejmować remarketing: wyświetlanie reklam odbiorcom, którzy już wcześniej wchodzili w interakcję z Twoją marką/treściami, zamiast wyświetlania reklam osobom, które nic o Tobie nie wiedzą.

2. Segmentuj klientów

Segmentacja to pierwszy krok do personalizacji reklam. Warto od razu podzielić klientów na grupy, aby dokładnie poznać potrzeby i prośby, które mogą ujawnić się w reklamach na LinkedIn. Twoje szanse na zaangażowanie i współczynniki konwersji będą oczywiście wyższe.

3. Analizuj reklamy w mediach społecznościowych i swoich konkurentów na LinkedIn

Znalezienie pomysłów do realizacji to dość złożony proces. Możesz czerpać inspiracje i zbierać dane jednakowo z istniejących sieci reklamowych (takich jak Facebook czy Google), jak i z reklam konkurencji LinkedIn.

Uzyskane dane mogą być dobrą podstawą do planowania reklamy na LinkedIn, a także pomogą zaoszczędzić czas, ewentualnie zmienić przeznaczenie treści i poprawić wyniki kampanii. Nawet jeśli nie masz dostępu do statystyk, możesz przynajmniej zobaczyć, jakie rodzaje reklam konkurencji generują zaangażowanie, komentarze i reakcje.

4. Starannie wybieraj udostępniane treści i twórz trafne reklamy

Pamiętaj, aby tworzyć kampanie reklamowe, które odpowiadają potrzebom i celom docelowych odbiorców. Analizuj także wyniki przeprowadzonych działań, aby wygenerować dane o skutecznych formatach kampanii, a następnie korzystaj tylko z nich. Pomyśl o znaczeniu treści i jej przydatności dla docelowych odbiorców, ta strategia jest najbardziej odpowiednia dla nowoczesnego biznesu.

5. Używaj odważnych elementów wizualnych i języka, aby przyciągnąć uwagę.

Każdy element reklamy powinien korespondować z wizualną koncepcją marki. Treść, którą udostępniasz, musi być zgodna z wybranym typem reklamy, którą tworzysz. Reklama powinna zachęcić do przeczytania / zobaczenia więcej / kliknięcia przycisku / otwarcia formularza do wypełnienia itp.

Rozważ wszystkie elementy reklamy:

  • zabarwienie;

  • czcionki;

  • język i teksty;

  • Umieszczenie i styl wezwania do działania;

  • obrazy i filmy;

  • Pliki GIF lub banery HTML5.

6. Testuj A/B reklamy LinkedIn (najlepiej po jednej zmiennej na raz)

Testy A/B wcale nie są trudne. Przetestuj elementy wizualne, język i reklamy, aby określić, co jest ekscytujące dla docelowych odbiorców na LinkedIn. Możesz przetestować różne wersje tej samej reklamy, aby zobaczyć, jakie czynniki pomagają, a jakie utrudniają jej sukces.

Możesz zmienić tekst w tytule, obraz, dostosować atrybuty grupy docelowej lub zaktualizować typ oferty — tylko nie rób tego wszystkiego na raz. Ponieważ nie będziesz wiedział, który czynnik będzie odgrywał kluczową rolę.

7. Twórz zamknięte oferty za pomocą formularzy generowania potencjalnych klientów LinkedIn

Oferty zamknięte to takie, które wymagają pewnych informacji w zamian za ofertę. Na przykład pobierasz przewodnik "Lista kontrolna tworzenia skutecznych reklam LinkedIn" w zamian za swój adres e-mail. W tym celu wykorzystywany jest format Lead Gen, który posiada funkcjonalność wstępnego wypełnienia danych profilu LinkedIn (wówczas uczestnik może podzielić się informacjami w ciągu kilku sekund).

8. Śledź swój budżet reklamowy na LinkedIn

LinkedIn stosuje obiektywne ceny oparte na aukcjach, jeśli chodzi o reklamy. Tak naprawdę płacisz tylko za realizację określonych celów marketingowych, które są wybierane podczas tworzenia kampanii reklamowej.

9. Określ ocenę CTR dla każdej kampanii

LinkedIn będzie automatycznie rzadziej wyświetlał kampanie o niższej skuteczności, dlatego warto minimalizować wydatki na nie. Jednocześnie inwestowanie większych środków w udane warianty kampanii reklamowych jest dobrą strategią osiągania celów marketingowych.

10. Mierz i analizuj sukces swojej kampanii reklamowej na LinkedIn

LinkedIn umożliwia łatwe i wygodne monitorowanie wyników reklamy w washboardzie Campaign Manager (w sekcji "Skuteczność kampanii"). Istnieje wiele analiz, różne wykresy, dane dotyczące kliknięć, kosztów i CTR.

Podsumowanie

Platforma LinkedIn to cenny kanał komunikacji z profesjonalistami, ekspertami i decydentami. Poza tym platforma społecznościowa jest również aktywnym narzędziem do tworzenia przepływu ruchu do Twojego zasobu. Tutaj każdy reklamodawca ma o wiele więcej możliwości, niż mógłbyś sobie wyobrazić.

LinkedIn ma potężną platformę reklamową. Jeśli Twoja strategia reklamowa wykorzystuje już kanały PPC, możesz łatwo wzmocnić swoją obecność na Facebooku, Twitterze lub Google, po prostu dodając LinkedIn do tej listy.

Reklama na LinkedIn jest bardzo prosta:

  • stworzyć nową kampanię reklamową;

  • ustawić cel reklamy;

  • wybierz warunki kierowania i format reklamy;

  • określić miejsce reklamy;

  • określić budżet reklamowy i harmonogram emisji reklam;

  • napisz tekst reklamowy i prześlij zdjęcie;

  • przeanalizować wyniki i dostosować strategię reklamową na kolejny okres.

Pamiętaj, że platformy reklamowe nieustannie się zmieniają i ulepszają. Bądź na czasie i pamiętaj, aby śledzić wszystkie aktualizacje, aby być jednym z pierwszych, którzy zastosują je we własnej firmie.

Często zadawane pytania

Czy możesz zamieścić ogłoszenie na LinkedIn za darmo?

Wszystkie działania reklamowe na LinkedIn są płatne. Oznacza to, że aby uruchomić reklamę, na pewno będziesz potrzebować budżetu reklamowego. Możesz publikować dowolne posty na swojej stronie osobistej i koncie firmowym firmy bez opłat.

Jak działa reklama na LinkedIn?

Reklamy LinkedIn działają w pięciu krokach, gdy masz Menedżera kampanii LinkedIn:

  • wybierz cel (świadomość, interakcja z treścią lub konwersje);

  • określić kryteria kierowania na odbiorców;

  • wybrać format reklamy (reklama sponsorowana, wiadomość, dynamiczna lub tekstowa);

  • ustalić budżet reklamowy;

  • analizować wyniki Twojej reklamy.

Ile jest rodzajów reklam LinkedIn?

Większość reklam LinkedIn należy do jednej z czterech kategorii:

  • treści sponsorowane;

  • posty sponsorowane;

  • reklamy tekstowe;

  • reklamy dynamiczne.

Jak działa strategia płatności za kliknięcie LinkedIn?

Maksymalna cena ofertowa kosztu kliknięcia (CPC) to cena, jaką płacisz za każde kliknięcie reklamy. LinkedIn zaoferuje szereg ofert na podstawie Twój budżet i konkurencję w Twojej branży. Im więcej reklamodawców licytuje w podobnej kampanii, tym wyższa powinna być Twoja stawka.

Ile kosztuje reklama na LinkedIn?

Podobnie jak większość platform PPC, koszty reklamy LinkedIn zależą od wielu czynników: rodzaju reklamy, formatu reklamy, konkurencji, sytuacji rynkowej.

Zazwyczaj CPC wahają się od 5 do 7 USD, mniej niż 10 USD za 1000 wyświetleń i około 1 USD (lub mniej) za każdy sponsorowany post. Dane mogą się różnić w zależności od specyfiki prowadzonej działalności.

Jak kierować reklamy do właściwych odbiorców na LinkedIn?

Kierowanie reklam na LinkedIn pomaga przeprowadzić skuteczną kampanię reklamową — komunikując się tylko z odpowiednimi segmentami odbiorców. Proces wyboru grupy docelowej jest taki sam, bez względu na wybrany rodzaj reklamy.

LinkedIn zapewnia ponad 20 różnych atrybutów odbiorców i kategorii docelowych, z których możesz wybierać: nazwa i wielkość firmy, grupy i zainteresowania członków, instytucje edukacyjne, stanowisko, doświadczenie, wiedza i umiejętności itp.

Co to jest odpowiednia grupa odbiorców?

Dopasowani odbiorcy to zestaw opcji kierowania, które umożliwiają marketerom łączenie własnych danych biznesowych (takich jak istniejąca lista kontaktów) z danymi użytkownika LinkedIn. Obejmuje retargetowanie, podobnych odbiorców, kierowanie na konta i indywidualne listy kontaktów.

Jak stworzyć obraz do reklamy na LinkedIn?

Wybierz BannerBoo! Z nami proces tworzenia reklamy stanie się prosty i wygodny:

  1. Zaloguj się do usługi BannerBoo, wprowadź swój profil osobisty i kliknij przycisk "Utwórz baner".
  2. Wybierz wymagany format reklamy (1200×600 lub 1080×1080px).
  3. Zastanów się nad wizualną częścią obrazu: wybierz pomysł z szablonów lub stwórz kreacje "od podstaw".
  4. Wybierz z szerokiej gamy efektów, animacji, bloków tekstu i naklejek. Wpisz cały potrzebny tekst, wybierz czcionkę i styl.
  5. Dodaj logo, przyciski i elementy interaktywne.
  6. Zapisz wideo, makietę lub baner w formacie .jpeg, .png lub Smooth GIF.
« Powrót do listy
Powiązane posty:
Co to jest animowany baner?
Co to jest animowany baner?
Jak tworzyć pliki GIF dla reklam displayowych Google?
Jak tworzyć pliki GIF dla reklam displayowych Google?
Jakie są standardowe rozmiary banerów reklamowych w 2023 roku?
Jakie są standardowe rozmiary banerów reklamowych w 2023 roku?
Jak wykorzystać banery GIF w kampaniach reklamowych i marketingowych?
Jak wykorzystać banery GIF w kampaniach reklamowych i marketingowych?
Uaktualnij wersję Premium
Upgrade icon
Uwolnij swoją kreatywność dzięki naszej subskrypcji premium!

Odblokuj skarbnicę clipartów, profesjonalnych szablonów i ekskluzywnych możliwości promowania marki. Dzięki wszechstronnym formatom eksportu i potężnemu zestawowi funkcji możesz podnieść poziom Twoje projekty reklam osiągną nowy poziom.

Zasubskrybuj już teraz i w pełni odkryj swój potencjał twórczy!
Och nie!
Przepraszamy, wygląda na to, że Twoja przeglądarka używa jakiegoś narzędzia do blokowania reklam. Ponieważ BannerBoo polega na tworzeniu i zarządzaniu banerami, blokowanie reklam może znacznie pogorszyć Twoje wrażenia i ogólnie całą aplikację.

Dodaj *.bannerboo.com* jako wyjątek lub wyłącz blokowanie reklam, aby kontynuować.