Платформа Instagram предлагает широкие рекламные возможности по взаимодействию со своей целевой аудиторией для компаний любого размера. Чем больше брендов включают Instagram в свою коммуникационную стратегию, тем выше уровень конкуренции и креатива, а значит выделиться и запомниться все сложнее.
Таргетинг Instagram дает уникальную возможность - коммуникацию с потенциальными покупателями, которых вы сами выбираете по возрасту, стране проживания, активности в сети и множеству других факторов.
Еще в 2015 году пользователи рекламной системы Facebook получили возможность охватить любой конкретный сегмент аудитории из 600+ миллионов пользователей Instagram. По данным The WordStream Blog, здесь более 400 миллионов человек ежедневно открывают приложение, а значит запустить здесь рекламную кампанию - отличное решение для любого бизнеса.
Как начать рекламироваться в Instagram? В статье рассмотрим все, что нужно знать, чтобы создать свою рекламную кампанию и получить первые результаты.
Начинаем:
Шаг 1. Перейдите в Ad Manager (менеджер рекламы) Facebook
Поскольку Instagram и Facebook взаимосвязаны, наиболее полный и функциональный запуск рекламы будет именно с помощью Facebook Ads Manager.
Чтобы получить доступ к Facebook Ads Manager, нужна учетная запись и доступ к бизнес-странице Facebook, которую нужно связать с бизнес-аккаунтом Instagram.
Открывайте Ads Manager и нажимайте «+ Создать» на вкладке «Кампании».
Далее вы следуете пошаговой настройке, чтобы запустить рекламное объявление.
Шаг 2. Выберите рекламную цель
В рекламной сети под каждую рекламную цель работают отдельные алгоритмы, соответственно если вы выбрали “Трафик на сайт”, то лайков, комментариев и репостов ждать не стоит. Внимательно выбирайте цель, основываясь на тех результатах, которые ждете от рекламы.
Facebook Ads Manager предлагает целый список целей:
Краткое описание каждой рекламной цели, которые можно использовать в рекламной кампании:
Как только цель выбрана, вам предложат назвать свою компанию. Рекомендуем сразу понятно и емко назвать рекламу, чтобы через пару месяцев у вас не появилось 10 штук с одинаковым названием. Идеальное сочетание - название цели и дата (период) запуска. Например, “Трафик на сайт_май 2021”. Но вы можете добавить больше данных, чтобы вам было понятно о какой именно рекламной кампании идет речь с одного названия. Этот блок виден только вам, пользователи не будут знать как называется ваша рекламная кампания.
Шаг 3. Настройте свою целевую аудиторию
Выбрать правильно аудиторию для таргетинга - 50% успешной рекламной кампании.
Реклама в Instagram позволяет ориентироваться на очень конкретную группу людей.
Учитывать можно множество факторов:
Выбирая нужные параметры таргетинга, потенциальный охват увеличивается или уменьшается в разделе "Определение аудитории" справа от параметров таргетинга.
Очень важен факт того, что вы можете как показывать рекламу выбранным аудиториям, так и ограничить показ рекламы по определенным сегментам. Для этого есть функция “Включить” или “Исключить” аудиторию из показа рекламы.
Поскольку Instagram принадлежит Facebook, данные по объему аудитории очень надежны. Информация собирается длительный период времени, и они далеко за рамками типичной демографической информации. Это позволяет создавать рекламные объявления, тексты и креативы, которые максимально близки целевой аудитории.
Существует еще пользовательская аудитория.
Это группы людей, которые уже посетили ваш сайт, бизнес-аккаунт в Instagram или поделились с вами своей контактной информацией. Такие взаимодействия очень эффективны, потому что с людьми, проявившими интерес, работать намного проще.
Выбирая пользовательскую аудиторию, уже не нужно добавлять интересы, возраст, пол или другие встроенные параметры таргетинга Facebook.
Похожие аудитории - это тип аудиторий, который создается на основании людей, которые у вас уже купили или выполнили конверсионное действие. По сути, похожие аудитории позволяют вам выбрать вашу пользовательскую аудиторию, а затем показывать рекламу людям, которые похожи на эту аудиторию.
Например, можно создать похожую аудиторию на основе людей, которым нравится ваш аккаунт Instagram. Результат может быть максимальным, так как реклама будет ориентированна на людей, которые уже знают ваш бизнес и проявили интерес к тому, что вы предлагаете.
Шаг 4. Выберите места размещения
В разделе «Места размещения» выбираем нужные платформы, где вы хотите размещать рекламу.
Есть два варианта:
Все просто - стоит галочка, значит реклама в этом месте будет показана.
Шаг 5. Установите свой бюджет и расписание показа объявлений
В этом блоке вы определяете сколько хотите потратить на продвижение и размер дневного бюджета.
Есть два варианта управления:
Дневной бюджет обеспечивает непрерывный показ рекламы в течение суток, это значит, что алгоритм автоматически рассчитывает ваши ежедневные расходы и активизирует рекламу в популярное время, когда аудитория активна.
При бюджете на весь срок действия, реклама будет показываться равномерно в течение нужного периода времени. На результативность рекламы влияют уровень конкуренции в отрасли, показатели качества рекламного объявления и статистика аукционов.
Facebook Ads Manager также включает варианты оптимизации и стратегии назначения ставок, которые уточняют, как будет потрачен ваш бюджет. Их можно настраивать в зависимости от цели кампании. В то время как вы настраиваете эти параметры, шкала расчетного ежедневного охвата в правом столбце меняется и отражает количество людей, которые будут охвачены рекламой и количественный результат.
Совет: если вы не знаете минимальную или максимальную цену, которую нужно платить за результат, лучше не указывать ничего. По умолчанию алгоритмы настроены так, чтобы работать на вас и предлагать минимальные значения. После того получите статистические данные по рекламе, можно будет вывести средние цены и уже обучать рекламную сеть работать в этих пределах.
Если вы только начинаете работать с рекламой в Instagram, лучше стартуйте с небольших бюджетов. Всегда можно увеличить ставки позже, если объявление будет хорошо работать.
Шаг 6. Создайте свою рекламу в Instagram (BannerBoo)
Теперь на очереди создание объявления. Как создать эффективное рекламное объявление? Мы подготовили целую статью - ознакомиться можно здесь.
Если просто, то сначала выберите формат: картинка, видео, анимированный баннер или карусель. Рекомендуем выбирать интерактивные форматы, чтобы привлекать внимание пользователей к рекламе и выделяться среди конкурентов.
Создайте свою рекламу в Instagram с помощью сервиса BannerBoo:
1. Для начала авторизуйтесь на сайте и войдите в личный кабинет (так вся история будет храниться в одном месте, и вы сможете вносить изменения, редактировать или делать редизайн материалов).
2. Выбирайте необходимый размер макета (для Instagram это: 1080*1080px (лента) и 1080*1920px (истории).
2. Если у вас есть идея - начинайте ее создание в очень простом и удобном сервисе, где каждый блок интуитивно понятен. Если идей нет - берите готовый шаблон, у нас есть 1000 идей эффективных рекламных материалов для различных бизнесов. Мы добавляем только полезные и оригинальные макеты, которые легко можно “перестроить” под любую задачу.
3. Выбирайте эффекты, длительность анимации (помните о том, что для ленты это может быть 60 сек, а вот сторис - только 15, используйте только гармоничные эффекты).
4. Напишите весь необходимый текст, выбирайте подходящий шрифт (пишите максимально кратко и емко).
5. Добавьте логотип, кнопки, интерактивные элементы и любые визуальные эффекты (яркие и оригинальные макеты всегда получают лучший отклик).
6. Сохраняйте макеты и выгружайте в любые облачные сервисы или на Рабочий стол.
Кстати, выгрузить готовый рекламный баннер можно в формате Smooth GIF, который легко загружается в Instagram, а еще лучше — в формате видео MP4, тогда анимация будет проигрываться еще плавнее. Ну и, конечно, можно создавать как анимированные, так и статичные баннеры.
Все предельно просто. Но если у вас остались вопросы - более подробная инструкция по созданию любых анимированных рекламных материалов с помощью BannerBoo находится здесь.
Дальше все еще проще:
Прокрутите вниз до раздела «Отслеживание», если вы хотите отслеживать конверсии через пиксель Facebook на своем веб-сайте или событие в приложении. Эти параметры помогут получить информацию о том, как ваша аудитория взаимодействует с компанией после нажатия на ваше объявление.
Публикуйте в оптимальные часы
Важно публиковать рекламу в самое актуальное время, когда аудитория наиболее активна.
Как это узнать? На платформе Instagram нужно перейти к разделу “Статистика”, потом - “Аудитория”. Данные будут представлены в виде диаграмм. Теперь можно проанализировать пиковые часы активности в течение любого дня недели.
Помните, что на модерацию рекламных объявлений нужно от 3 до 12 часов. Потому лучше запланировать запуск заранее.
Кстати, Facebook Ads Manager дает возможность запускать рекламу в ограниченные часы активности аудитории.
Как это сделать?
1. В разделе “Бюджет и график” нужно выбрать бюджет на весь срок действия вместо дневного бюджета.
2. Выбираем опцию “Планирование графика рекламы”.
Появится план-график, такая себе сетка дней недели и часов в сутках. С помощью кликов можно указать конкретное время показа рекламы, например, по вторникам или все будни с 9:00 до 18:00. Если такая разбивка необходима.
Когда лучше запускать рекламу?
По данным https://conversion.im/ лучшее время для публикации рекламы товаров в Instagram: среда в 3 часа дня. В это время большинство пользователей активны.
Публикации “продающего” контента лучше планировать по средам, и избегать коммерческих предложений по воскресеньям. При этом, платформа Instagram считается подходящей для продажи товаров и услуг любого типа. Рекламодатели могут увеличить охваты в пиковое время или запланировать публикации на стабильные периоды активности — со вторника по пятницу с 11:00 до 15:00.
Как запустить рекламу в личном аккаунте в Instagram
Если кратко, то никак.
Обязательное условие возможности запуска рекламы в Instagram - наличие бизнес-аккаунта.
Как запустить рекламу в Instagram?
Подключаем бизнес-профиль.
По сути, переводим аккаунт из личного в коммерческий аккаунт, связанный со страницей компании в Facebook. В нем больше возможностей, например можно:
- смотреть статистику и подробную информацию о подписчиках (географию, демографию, вовлеченность за последние 7 и 30 дней);
- добавить контактную информацию о компании;
- дать возможность связаться с компанией с помощью кнопки (написать на почту или позвонить).
Чтобы подключить бизнес-профиль:
Если бизнес-профиль подключен, запускать рекламу можно напрямую из ленты Instagram, прямо на смартфоне. Это легко и просто, но все же - не так функционально и профессионально, как запуск рекламы через Ads Manager Facebook.
Как настроить рекламу напрямую с аккаунта?
Начнем с того, что через приложение можно рекламировать только те публикации или истории, которые уже размещены (IGTV - нельзя).
Шаг 1. Выбираем нужную публикацию
При нажатии на любые посты или истории, внизу появится опция “Продвигать”. Вот на нее и нужно кликнуть.
Шаг 2. Выбираем место, куда пользователи будут переходить с рекламы
Возможные варианты:
- на сайт (для увеличения трафика ресурса);
- в профиль (чтобы повысить количество подписчиков);
- в Директ (для вовлечения аудитории в диалог).
Помните, если вы выбрали сайт, то ссылку автоматически подтянет тот адрес, который указан в настройках профиля.
Шаг 3. Выбираем аудиторию рекламы
Из плюсов - здесь доступна опция «Автоматически»: рекламные алгоритмы будут искать пользователей, которые похожи на текущих подписчиков аккаунта. Этот вариант просто идеален в том случае, когда у вас органические и активные подписчики.
Если вы занимались набором подписчиков, участвовали в конкурсах и гивах или ваши подписчики неактивно покупают продукт, аудиторию для рекламы лучше подобрать вручную. Для этого существует опция «Создайте свою аудиторию», где вы сможете задать параметры географии, интересов и демографических характеристик.
Шаг 4. Бюджет и длительность рекламной кампании
Укажите ежедневный бюджет кампании и длительность в днях. Приложение спрогнозирует возможный охват и подскажет, если аудитория таргетинга будет слишком узкой. Или же вы выбрали очень низкий бюджет или короткий срок.
Истории продвигаются по тому же принципу, что и публикации: выбираем одну из опубликованных, выбираем площадку, указываем аудиторию, задаём параметры бюджета и отправляем на модерацию.
Помните, в рекламу можно запустить историю, опубликованную за последние 24 часа или сохраненную в Instagram Highlights (или в архиве). Просто найдите нужную публикацию, нажмите на три точки в правом нижнем углу и выберите функцию «Продвигать».
В рекламе историй есть ограничения:
- нельзя продвигать истории с элементами на которые можно кликать: хэштеги, опросы, отметки пользователей;
- запрещено рекламировать гифки или маски из коллекции Instagram (они могут нарушать чужие авторские права);
- невозможно запустить в рекламу истории, которая опубликована более двух лет назад.
Как видите, запускать рекламу через Instagram напрямую или с помощью Ads Manager Facebook совсем не сложно. Важно знать правила и им следовать. Если вдруг вы что-то сделаете неправильно, рекламная сеть отметит проблемы красным флажком и не разрешит нажать кнопку “Публикация”. Это очень удобно.
Также, внутри системы есть большая библиотека подсказок (business.instagram.com). Возле каждого элемента есть значок “i” (информация), кликнув на него можно получить быструю подсказку или ссылку на статью с подробным описанием правил настроек рекламных объявлений.
Заключение
Аудитория Instagram растет с каждым месяцем.
Согласно business.instagram.com, 84% людей на платформе с большей вероятностью будут делать покупки в компаниях малого бизнеса. Потому у множества бизнесов есть возможность взаимодействовать с активными пользователями, которые совершают покупки в сети, бронируют столики в заведениях онлайн, выбирают спортивный зал, заказывают еду и ведут активный образ жизни.
Долгое время создание рекламы в Instagram было долгим и утомительным процессом, еще и запускалась только с помощью смартфона. Теперь же - в руках у маркетологов есть мощный инструмент Ads Manager Facebook. В нем есть удобный и простой интерфейс, который в легкой и доступной форме объясняет каждый шаг настроек.
Каждому бизнесу стоит хотя бы попробовать продать товары или услуги в Instagram, чтобы понять насколько там разноплановая и активная аудитория таргетинга. Не упускайте шанс коммуникации со своими потенциальными покупателями!
Еще часто спрашивают:
Сколько стоит разместить рекламу в Instagram?
Реклама в Instagram работает так же, как и Facebook. Это система аукционов, где стоимость зависит от нескольких факторов: вашего бюджета, стратегии назначения ставок, уровня конкуренции, прогнозированной активности аудитории и качества рекламных объявлений. Однако бюджет регулируете только вы - вы не потратите больше указанного вами же бюджета (1-10-15 и больше долларов в день).
Стоит ли запускать рекламу в Instagram?
Если вы не хотите взаимодействовать с активной аудиторией в возрасте 24-44 года, которая ведет активный социальный образ жизни - конечно нет. Но, найти своих покупателей в Instagram сможет абсолютно любой вид бизнеса.
Какой оптимальный бюджет для рекламы в Instagram?
Для рекламодателей доступны минимальные расходы - вы сможете запустить кампанию с бюджетом от 1 доллара. Ориентируйтесь на прогнозные значения количества результатов, чтобы подобрать оптимальный бюджет. А еще - на размер аудитории, чем она шире - тем больше нужно средств, чтобы ее охватить.
Как я могу бесплатно продвигать свой бизнес в Instagram?
Создание страницы компании и ее наполнение актуальным контентом, интересным и полезным для пользователей - бесплатная опция платформы. Количество подписчиков может расти органически, если вы будете вкладывать ресурсы в качественные публикации. Рекламные возможности все платные.
Можно ли запускать рекламу в Instagram без аккаунта?
Нет, для рекламных активностей нужен бизнес-аккаунт.
Как оптимизировать рекламу в Instagram?
Используйте данные о результативности рекламных объявлений. На их основании можно:
- увеличить или уменьшить возраст аудитории (отключить те значения, где результаты были минимальные);
- изменить набор интересов;
- отключить неэффективные плейсменты (те площадки, где реклама показывается редко и/или не получает результатов: например показы есть, а переходов на сайт нет);
- изменить время рекламы: показывать объявления только тогда, когда аудитория наиболее активна;
- отключить неэффективные форматы объявлений (если например, на видео было больше кликов, а на изображение - мало);
- поменять рекламную цель, если выбранная вами не принесла необходимых результатов (рекламная сеть предлагает много вариантов, которые работают по разной схеме).