В современном мире, если бизнеса нет в социальных сетях - значит и доверия к нему тоже нет. Пользователи все чаще оценивают давность последней публикации в профиле компании, а не дату последнего обновления сайта. Оформлять заказ и получать консультацию через Директ проще и удобнее. Особенно молодым людям, которые проводят половину своей жизни в экране смартфона.
Использовать Іnstagram, быстрорастущую платформу социальной сети, стало необходимостью. Особенно интересны ее рекламные возможности - публикация и продвижение платного контента, который отображается вместе с органическим контентом в новостных лентах и историях пользователей.
Насколько дорого показывать рекламу в одной из самых популярных социальных сетей в мире? Все зависит от нескольких факторов, включая стоимость клика и взаимодействия с публикацией. О ценообразовании и факторах, которые влияют на рекламные бюджеты - подробнее в этой статье.
Сколько будет стоить реклама в Instagram в 2022 году?
Один из факторов расчета стоимости рекламы - количество рекламодателей, которые вступают в аукцион для привлечения внимания одной и той же аудитории. Так вот, с приходом пандемии, когда весь бизнес вынужден был в максимально сжатые сроки “переехать” в онлайн, таких игроков стало еще больше. С одной стороны вырос показатель конкуренции, но с другой стороны мы только в выигрыше - алгоритмы Facebook получили огромное количество данных для анализа, оптимизации процессов и построения более точных прогнозов эффективных рекламных кампаний.
Рекламу в Instagram покупают в рамках аукциона, который в результате и определяет ее цену. По факту вы, как рекламодатель, можете только указать бюджет своей рекламной кампании и минимальную/максимальную ставку за достижение рекламной цели. Остальной процесс больше от вас не зависит - алгоритмы Instagram самостоятельно определяют, какая реклама принесет наибольшую пользу пользователям из необходимой целевой аудитории, и выбирают на этом основании победителя.
Какую сумму вам нужно будет заплатить за рекламу в Instagram (согласно данным wordstream.com)?
Сколько стоит реклама в Instagram в месяц?
Понимаем, тратить деньги на рекламу хочется прогнозируемо и в соотношении с полученными результатами. Поэтому, большинство компаний планируют рекламные активности на периоды, им важно понимать - сколько будет стоить реклама Instagram на месяц.
Когда вы запускаете рекламу через Facebook Ads Manager или напрямую через Instagram, у вас есть возможность выбрать дневной бюджет или сумму на весь период действия рекламной кампании. Кстати, мы писали подробный гайд по запуску рекламной кампании - ознакомьтесь с ним по ссылке.
Как работает дневной бюджет? Вы определяете сумму, которую готовы потратить за день и рекламная система автоматически прекращает показ ваших рекламных объявлений, когда лимит достигнут. Новый день наступает с 00:00, согласно часовому поясу вашего рекламного аккаунта.
В рекламном кабинете Facebook Ads Manager есть минимальные бюджеты (по данным strikesocial.com):
Если вы используете любую другую валюту, значения могут меняться согласно курсу конвертации.
Если вы решили установить бюджет на весь срок действия рекламной кампании, то
Facebook все равно усреднит его на каждый день. Минимальные значения также будут учитываться.
Расходы на рекламу в Instagram и расходы на рекламу в Facebook
Даже несмотря на то, что Facebook и Instagram работает с использованием одного и того же Менеджера рекламы, у них разные затраты на рекламу. Это связывают с тем, что рекламные алгоритмы Facebook имеют больше данных (поскольку существуют дольше). Потому, если сравнивать эти два рекламных инструмента - частенько Instagram немного дороже.
Если более предметно по стоимости, то по данным блога www.wordstream.com средняя цена за клик Facebook по отраслям и целям кампании в 2022 году составит 0,97 доллара США. Но это очень усредненная стоимость, потому более показательной будет информация, сегментированная по разным рекламным целям. Здесь уже появляется стоимость в диапазоне от 0,25 до 3,30 доллара.
https://wordstream-files-prod.s3.amazonaws.com/s3fs-public/styles/simple_image/public/images/media/images/facebook-ads-cost-2021-average-cpc-by-objective.png?_3HkEZ4HPkwZk7kHe8QizqcqVxtoVTn6&itok=zpG64cZ8
Понятно, что эти данные - достаточно усредненные. Конечно, цифры можно использовать как прогнозные, но реальная картина может быть абсолютно другой. Здесь важно все - аудитория, время запуска рекламной кампании, бюджеты и множество других факторов (о которых мы поговорим немного позже).
Рекомендуем использовать обе рекламные сети и Facebook и Instagram, чтобы получить максимальный эффект от рекламы.
Стоят ли затраты на рекламу в Instagram своей цены?
Определенно, реклама в Instagram на порядок дешевле других маркетинговых инструментов. Поэтому, стоит использовать эту платформу, как минимум, чтобы протестировать, реагирует ли ваша аудитория на подобные активности. При этом, бюджет который понадобится - это всего лишь 1 доллар в день. Где еще вы сможете так недорого проверить маркетинговые гипотезы?
Подходит ли реклама в Instagram для вашего бизнеса? Однозначно, если платформа пользуется популярностью у вашей целевой аудитории. Или ваш бизнес ориентирован на возрастную группу от 25 до 34 лет (по данным Statista, 33% всех пользователей Instagram находятся именно в этой группе). Социальная сеть может стать мощным инструментом коммуникации с вашими потенциальными покупателями.
Всего на платформе вы можете показывать рекламу более чем 1 миллиарду активных юзеров (согласно данным business.instagram.com).
Какие факторы определяют расходы на рекламу в Instagram?
Как говорилось ранее, бюджеты и ставки - не единственные факторы, которые влияют на стоимость рекламной кампании. Алгоритмы работают очень эффективно и предлагают рекламодателям ориентироваться в затратах на усредненные цены за клик, скачивание приложения или просмотр видео.
Разберемся, что означают эти средние затраты и как они измеряются. Существует несколько факторов, которые влияют на то, сколько стоит реклама в Instagram для разных категорий бизнесов. Кроме этого, существует терминология, которую важно знать, прежде чем начать работу в Ads Manager.
Чтобы макет или видео стал заметнее в ленте пользователей, приготовьтесь к тому, что его создание потребует времени. Кстати, совсем не сложно, а порой - даже интересно, будет воспользоваться специальным сервисом - BannerBoo. Это простой и удобный конструктор для создания любых визуальных макетов, GIF баннеров или видеороликов, который упростит процесс создания качественного контента для вашего бизнеса. У сервиса есть большая библиотека полезных материалов и пошаговый гайд создания продающего визуала (доступен по ссылке).
Но, вернемся к типам рекламы в Instagram. Вот основные:
Можно использовать разные стратегии назначения ставок при настройке рекламы в Instagram и согласовывать их с целью запуска рекламной кампании.
Всего есть четыре типа стратегий назначения ставок:
Выбирайте тип максимально соответствующий цели рекламы. Только в этом случае, вы получите наиболее эффективные результаты, которые потом можно масштабировать.
3. Метрики результативности
Рекламная сеть предлагает полный набор целей для использования. Они учитывают разные аудитории, разную степень готовности клиентов к покупке и настроены на получение разных метрик результативности. Они помогут принимать более обоснованные решения и увидеть, что работает реклама в Instagram для вашего бизнеса.
Такими целями могут быть:
Успех рекламы не всегда определяется продажами. Это может быть рост количества подписчиков, повышение уровня вовлеченности, увеличение охвата, высокий рейтинг кликов (CTR) или улучшенный коэффициент конверсии.
4. Таргетинг
На кого вы ориентируетесь в рекламе и насколько сильна конкуренция в желаемой аудитории? Сколько стоит реклама в Instagram, если аудиторию сузить, а если расширить?
Чем концентрированней набор интересов и более специфичней аудитория таргетинга, тем выше стоимость вашей рекламы. Если удалить или добавить параметр, стоимость объявления меняется.
7. Плейсменты
При настройке можно выбрать показывать ли вашу рекламу только в Instagram или на Facebook тоже. В тонких настройках можно также подобрать устройства, ОС или платформы, которые вам интересны.
8. Прогнозируемые оценочные действия
Instagram оценивает вероятность того, как аудитория будет взаимодействовать с контентом. Если у рекламной сети есть данные что эти пользователи уже в прошлом успешно взаимодействовали с такими типами рекламы, то цены могут стать ниже. Считается, что ваша реклама будет актуальной.
9. CTR
Полученный рейтинг кликов (CTR) за проведенные рекламные кампании также имеют вес в ценообразовании. С другой стороны - если в рекламном кабинете быть не эффективные объявления, это может сработать против вас.
10. Сроки рекламной кампании
Если вы рекламируетесь постоянно на одну и ту же аудиторию, вероятнее всего со временем столкнетесь с большой конкуренцией. Сюда же можно отнести все “пиковые” периоды продаж - праздники, отраслевые мероприятия и сезонные покупки.
11. Размер аудитории
Чем шире и больше аудитория таргетинга, тем дешевле реклама. Чем меньше и уже - тем больше расходы.
12. Индустрия
Отрасль бизнеса тоже влияет на стоимость. Например, сложные B2B продукты имеют более длительный период принятия решения, нежели B2С компании. Соответственно стоимость такого лида может быть очень высокой. Чем больше конкуренция (как на рынке женской одежды) или сложнее продукт (как например IT-решения), тем цены тоже выше.
Какой хороший бюджет для рекламы в Instagram?
Нет однозначного ответа о том, каким должен быть рекламный бюджет. Мы рекомендуем запустить несколько рекламных кампаний в качестве теста, чтобы отследить эффективность и иметь возможность понять усредненные данные о расходах. Только после этого у вас появится понимание о среднем “хорошем” бюджете. И это только для вашей компании.
Начинать рекомендуется с минимальных бюджетов. И только потом поступательно масштабироваться.
Как оптимизировать расходы на рекламу в Instagram?
Когда стало ясно “Сколько стоит реклама в Instagram?», пришло время понять как оптимизировать расходы так, чтобы результат остался максимально эффективным.
Не бойтесь высоких ставок в Instagram. Зачастую их легко оптимизировать:
не стоит забывать, что Instagram - это в первую очередь визуальная платформа. Используйте яркие и креативные ролики, GIF баннера и визуальные эффекты, чтобы мгновенно зацепить аудиторию в первые две секунды просмотра. Добавляйте текст на видеоряд (подавляющее большинство юзеров не смотрят видео со звуком), тестируйте различные СТА и пробуйте разные форматы. Все данные анализируйте, чтобы следующая рекламная кампания была еще лучше предыдущей.
в адекватном количестве и с максимальным качеством, распространенные хештеги могут привлечь больше потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в вашем бренде. Обязательно изучите все околотематические хештеги вашей индустрии и используйте их.
попробуйте отследить периоды наибольшего количества взаимодействий с рекламой (Разбивка - Результативность - По времени). Попробуйте публиковать посты приблизительно в это время. Эта стратегия снизит затраты на рекламу в Instagram при достижении оптимальных результатов.
Оптимизация рекламы в Instagram требует времени и множества экспериментов. Если вам нужны быстрые результаты - это повод обратиться к специалистам по настройке рекламных кампаний в Instagram.
Как вы платите за рекламу в Instagram?
Для запуска рекламной кампании, вам необходимо внести данные активной банковской карты. Расходы на рекламу будут списываться автоматически в валюте вашего рекламного аккаунта.
Далее у вас есть две опции:
Если вдруг у вас будут проблемы со списанием средств, все рекламные кампании будут приостановлены. Реклама возобновится только после оплаты.
Действительно ли реклама в Instagram работает?
Ваш бизнес должен использовать рекламу в Instagram. Вот только некоторые убедительные статистические данные из последнего блога Hootsuite:
Не важно, какая цель вашей рекламной активности - привлечение новых клиентов или увеличение числа подписчиков в социальных сетях, платформа Instagram может принести вам быстрые результаты.
Как я могу бесплатно разместить рекламу в Instagram?
Любая рекламная активность - платный сервис. Бесплатный запуск не возможен.
Итог
Кто-то не использует Instagram для бизнеса, потому что думают, что ничего не знают о платформе. Другие считают что реклама в Instagram - это очень дорого. Но, существует множество бесплатных ресурсов, которые научат любого человека запускать рекламу в Instagram.
