Хочется верить, что все маркетологи стараются делать отличную рекламу, которая нравится пользователям и привлекает их внимание. Конечно, иногда у нас нет времени или бюджета, чтобы сделать точно то, что нам нужно, но обычно мы гордимся полученным результатом. Поэтому, если кампания не приносит результатов, это очень демотивирует.
Но не стоит сильно расстраиваться, ведь всего несколько улучшений могут значительно исправить ситуацию. Вот что нужно сделать, если на вашу рекламу не обращают внимания и не кликают на нее:
Согласно данных Adkeeper, 57% опрошенных участников боялись получить спам от рекламодателей или подцепить вирус, 54% указали, что они просто не верят тем баннерам, которые видят.
Так что если у вас проблемы с кликабельностью, проверьте, не выглядит ли ваша реклама подозрительно. Может, баннер перенасыщен информацией и текст выглядит как спам, а может быть и такое, что подача вашего бренда вообще не вызывает доверия. Например, некачественный или дешево выглядящий логотип, расположенный не на своем месте. В любом случае, нужно поэкспериментировать. Сделайте изменения в дизайне и посмотрите, не изменилась ли конверсия. Помните только, что показатель кликабельности для баннерной рекламы довольно таки низкий, всего 0,06%, если верить данным Display Benchmarks Tool.
Если вам сложно понять, хороший ли вы дизайн сделали, можете воспользоваться сервисами, которые предлагают уже готовые шаблоны баннеров. Обычно там есть из чего выбрать, а выгода состоит в том, что сделаны они профессиональными дизайнерами и вам не нужно тратить свое время на придумывание колеса.
Вдобавок к тому, что пользователи не очень доверяют баннерам, они заявляют, что около 58% процентов рекламы, которую они просмотривают, нерелевантна. Эта статистика вообще сбивает с толку, ведь маркетологи так много времени проводят, изучая поведение пользователей. Что им стоит написать пару релевантных строк текста для баннера и подать правильное изображение? Если вы не уверены на 100%, что ваш посыл составлен правильно и нацелен на правильную аудиторию, отложите запуск, соберите больше информации и внесите правки в рекламную кампанию. А потом снова смотрите и анализируйте данные.
Остановитесь и спросите себя, в какое время лучше всего запустить кампанию. Маркетологи часто застревают в пузыре и забывают, как быстро может меняться мир вокруг них. Конечно, подготовиться к таким большим событиям как Рождество или Черная пятница не очень сложно, но что, если речь идет о стихийных бедствиях, политических скандалах или атаках террористов?
Мир маркетинга подвижный и быстро меняющийся — совсем как калейдоскоп. Будьте готовы держать уши торчком и быстро реагировать и вносить изменения в рекламные кампании.
Когда речь идет о времени, даже незначительные нюансы могут повлиять на успешность вашей рекламы. Обратимся опять к помощи статистики: 31% опрошенных сказали, что они могут кликнуть на рекламу только когда они настроены на просмотр или когда это им очень интересно. Вот и задайте себе вопрос: ваши пользователи настроены покупать ваш продукт в рабочее время или же на выходных, спокойно и без спешки?
И, наконец, не забывайте о том, что место размещения рекламных баннеров также играет важную роль. Люди смотрят обычно по Г-образной схеме, игнорируя все то, что располагается в правой колонке веб-страницы. Если у вас есть уверенность, что люди не замечают вашу рекламу, попробуйте изменить ее месторасположение. Например, разместите ее вверху, или в центре страницы. Эти места, конечно же, и стоят дороже, но, согласитесь, нет смысла платить за рекламу, если ее никто не видит. В любом случае, ROI — это то, что должно быть приоритетом вашего маркетинга.
Уверены, эти советы помогут вам увеличить кликабельность вашей рекламы. Иногда пользователи ведут себя непредсказуемо, поэтому единственный выход — это пробовать, анализировать и оптимизировать. Удачи вам в этом нелегком деле!
Автор: Jørgen Aanonsen; Перевод: Bannerboo.com
