Скидка 60% на тарифы «Старт» и «Плюс»

Добро пожаловать в блог Bannerboo

Расскажем и поделимся всем, что знаем!

Как бороться с баннерной «слепотой»?

23 Мая 2018
Тратить часы на создание баннерной рекламы, которую в итоге практически все проигнорируют — это, мягко говоря, разочаровывает. Но мы, маркетологи, все равно продолжаем это делать — несмотря на малое количество просмотров и практически нулевую конверсию. Теша себя мыслью, что пользователь случайно пропустил плоды нашей работы, мы добавляем мигающие слоганы и меняем расположение баннера. 

Печально, но факт: хоть пользователи действительно давно страдают баннерной слепотой, есть и такие (и их много) кто систематически и вполне обдуманно игнорируют нашу работу. Что же делать в таких случаях? Вот наши лучшие советы:

Что такое баннерная слепота?


Сначала нужно разобраться, что же представляет собой баннерная слепота. Впервые этот термин упоминается в научных работах Benway и Lane. Несмотря на тот факт, что их исследование было направлено на баннеры, как на часть веб дизайна, а не как на самостоятельную рекламу, они обнаружили, что большое количество участников эксперимента не замечают баннеры. И это независимо от их размещения и насколько привлекательным был дизайн.

Нужно понимать, что это не болезнь и нет «чудо-лекарств», за счет которых пользователи в один миг исцелятся. Это просто механизм защиты от назойливой рекламы. Многие устанавливают себе программы и приложения, такие как Adblock, потому что по горло сыты нашей рекламой. Значит ли это, что нужно отказаться от баннерной рекламы? Нет — просто мы, как маркетологи, должны изменить свой подход к дизайну и использованию баннеров.
 

Перестаньте измерять успешность рекламы количеством кликов


Чтобы улучшить вашу баннерную рекламу, нужно изменить способ измерения ее успешности. Размещение баннеров со смешным и нерелевантным содержанием на популярных сайтах обеспечит вас необходимым количеством кликов и просмотров, но не принесет ожидаемого дохода. Поэтому нужно вычислять конверсию как количества полученных лидов, так и тех, кто в дальнейшем стал вашими клиентами.

Отслеживайте весь процесс — это послужит вам основой для дальнейшей разработки и оптимизации вашей рекламы. Помните, когда речь идет об анализе рекламы, мы фокусируемся на числах и результатах, а не ощущениях.

Релевантность, релевантность, релевантность


Согласно Nitin Deshdeep пользователи, листая сайт, обращают внимание только на ценную и нужную им информацию. Весь остальной контент уходит за рамки их восприятия.

Казалось бы, это не должно стать существенным препятствием, ведь, в конечном итоге, маркетологи работают с сегментированной целевой аудиторией. Но нет — цифры показывают, что мы ходим по кругу. Результаты исследований утверждают, что только 2.8% опрошенных респондентов находят в рекламе то, что им нужно.

Поэтому просыпайтесь! Интересуйтесь, какой контент нравится вашей целевой аудитории, какие сайты они посещают, какие темы их интересуют, а потом делайте вашу рекламу соответственно полученным данным.
  

Уберите все, что раздражает


Если вы добавляете в баннеры бессмысленную анимацию, звуки и мигающие элементы, вы только усиливаете желание пользователя пройти мимо. Баннерная слепота выработалась из-за того, что реклама слишком агрессивна и не дает возможности пользователю обратить внимание на контент, который действительно интересен. Снова же, Benway и Lane говорят о том, что пользователи не то, чтобы никогда не смотрят и не кликают на баннеры, просто для них приоритетным является использование текстовых ссылок.

Речь не о том, что нужно полностью отказаться от анимации или видео, а о том, где следует их применять. Например, HBO делает это красиво и содержательно. Вы рекламируете фильм — пожалуйста — используйте видеоконтент. Но, если вы используете анимацию, которая скачет сверху вниз для рекламы женских сумочек — нужно задуматься.

Не забывайте размещать четкие призывы к действию в вашей баннерной рекламе — такие как «Узнать больше» или «Купите сейчас».
  

Расположение рекламы


Последний, но не менее важный момент, о котором стоит упомянуть — это расположение вашей рекламы. Вы можете разместить рекламу прямо у чьего то лица, но это не даст желаемого результата, если она будет иррелевантной.

Покупая рекламное место, принимайте во внимание F-образную схему считывания, согласно которой пользователь игнорирует любой текст с правой стороны веб-страницы. Кроме того, используйте пространство в верхней половине вашего сайта или размещайте рекламу непосредственно в тексте.

Автор:  Jørgen Aanonsen Перевод: Bannerboo.com

Похожие статьи:

Уууупс!
Нам очень жаль, но, кажется, ваш браузер используте плагин типа Ad blocker. Поскольку BannerBoo является инструментом для создания и управления баннерами, а ad blocker сильно усложнит вашу работу по созданию баннеров, используя наш сервис.

Пожалуйста, добавьте *.bannerboo.com* в список исключений либо отключите ad blocker.