Реклама — найефективніший спосіб привернення уваги, залучення споживачів, формування лояльності та збільшення продажів. Але що робити, якщо держава вводить обмеження та жорсткі правила й заборони на рекламу продукції, що виробляє ваша компанія?
Як маркетологи та рекламники тютюнових компаній справляються з обмеженнями уряду та які способи для просування продукції використовують — читайте далі у статті.
Тютюнова індустрія історично залучає потенційних клієнтів та формувала цільову аудиторію за допомогою яскравої реклами, демонстрації успішного життя, свободи та успіху. Завдяки сильним образам рекламні кампанії сприяли популяризації куріння, перетворюючи його на звичку, яка часто супроводжувала людей протягом усього життя.
Реклама цигарок довгий час формувала позитивний образ куріння, створювала ілюзію «крутого» життя, особливо серед молоді. Саме тому підлітки стають цільовою аудиторією тютюнових виробів і починають палити в дуже ранньому віці.
Але з розвитком науки та усвідомленням негативного впливу від тютюнокуріння, стало зрозуміло, що реклама цигарок має серйозні соціальні та медичні наслідки, які виходять далеко за межі прибутків індустрії. Куріння є однією з провідних причин смертності, якій можна запобігти. Воно викликає серйозні захворювання, такі як рак легенів, серцево-судинні хвороби та хронічні обструктивні захворювання легень.
Смертність за фактором ризику
* матеріал взято з сайту: ourworldindata.org
Через це більшість країн почали вводити обмеження, щоб запобігти пропаганді куріння та зменшити продаж тютюнових виробів мінімум серед підлітків, адже вони ще не здатні усвідомлено оцінити ризики для свого здоров’я. Ці обмеження стосувались багатьох сфер діяльності тютюнових компаній, але серед основних — ті, що пов’язані з рекламою.
Нові правила стосувалися як самих тютюнових компаній, так і підприємств, що надавали рекламні послуги. Тобто, навіть при великому бажанні маркетингові та рекламні агенції відмовляли замовникам у просуванні реклами тютюнових виробів, через серйозні міри покарання, що передбачає закон за порушення правил, у вигляді великих штрафів.
Заборони ґрунтувалися як на етичних аспектах, так і бажанні захистити населення від негативних наслідків, до яких призводить тютюн. Тому протягом останніх десятиліть умови просування тютюнових виробів є не простими й, не дивлячись на всі заборони та рекламні обмеження, маркетологи роблять усе можливе для збільшення продажів та збереження стабільного відсотка цільової аудиторії.
Детально про рекламні обмеження для тютюнових компаній та про нові можливості, які з’явилися у підприємств з появою заборон поговоримо далі у статті.
Якщо у покоління 25 + років запитати про цигарки та найяскравішу рекламу, яку вони пам’ятають з минулого, то більшість відповідей буде про ковбоя чи про верблюда. Такі сильні образи створили маркетологи тютюнових компаній, які пам’ятаються через дуже багато років.
Ще 20 років тому рекламу цигарок можна було зустріти будь-де: на бордах, по телевізору, на радіо чи сітілайтах. Велика кількість яскравої, сміливої реклами зробила свою справу — сформувала сильний образ паління у населення.
Протягом останніх десятиліть правління країн шукає варіанти, як зруйнувати ці сталі образи та показати населенню негативний вплив тютюну на людський організм. Це вдало виходить за допомогою обмежень, що діють стосовно реклами та просування цигарок. Спочатку була заборона на відео рекламу та рекламу на бордах. Населення почало помічати менший вплив маркетингу тютюну.
Після цього заборонили використовувати в рекламі фрази, що формують позитивний образ паління. На пачках цигарок стали присутні «жахливі» зображення, що демонструють наслідки паління та постійні нагадування про те, що «Куріння шкодить вашому здоров’ю». Але навіть і це не всі обмеження, з якими стикнулися тютюнові компанії.
З розвитком діджиталізації та появою соціальних мереж маркетологи прагнули зайняти свою нішу та просувати власний продукт за допомогою нових рекламних каналів. Але і тут їх чекали заборони від правління.
Обмеження на онлайн-рекламу тютюнових виробів — важлива частина глобальної стратегії боротьби з поширенням куріння. Ці заходи покликані захистити здоров’я людей, зокрема дітей та молоді, і створити бар’єри для просування шкідливого продукту в цифровому просторі.
Причини обмежень
Інтернет є основним джерелом інформації та розваг для підлітків і молодих людей. Заборона онлайн-реклами запобігає формуванню звички у найвразливішої аудиторії, яка не може точно оцінити наслідки для свого здоров’я.
Завдяки інтернет-рекламі тютюнові компанії можуть швидко досягати великих аудиторій, особливо в тих країнах, де традиційна медіареклама вже заборонена.
Багато рекламних платформ використовують завуальовані таргетовані оголошення, що дозволяють тютюновим брендам залучати навіть тих користувачів, які активно не шукають інформацію про тютюн.
У діджитал просторі часто використовуються нестандартні форми реклами (нативний контент, співпраця з блогерами чи реклама через відеоігри), які ускладнюють контроль.
Основні обмеження онлайн-реклами тютюнових виробів
Більшість країн (США, країни Євросоюзу, Британія, Україна) забороняють пряму рекламу тютюну. Це значить, що цигарки не можуть використовуватися у макетах, відео і навіть нативно (герой фільму не має курити в сцені, навіть якщо образ списаний з живої людини). Через це маркетологи змушені постійно шукати дієві стратегії та альтернативні підходи, щоб рекламувати свій товар і не потрапляти під законодавчі обмеження.
Але зі стратегіями теж не так все просто, адже те, що діє і дозволено в одній країні — може не спрацювати або бути забороненим в іншій. Це вимагає значних зусиль для ефективного та дієвого просування.
Як ми вже і говорили, правління країн, що активно бореться з пропагандою куріння ввели жорсткі обмеження на дизайн етикетки та рекламних макетів. Брендам заборонено використовувати яскраві кольори, молодіжний стиль чи образи, які можуть залучити неповнолітніх. Не можна використовувати фрази, що формують позитивне ставлення до тютюнових виробів, а також обов’язкова умова трансляція наслідків, до яких призводить паління у вигляді фотографічних зображень і попереджень про те, що «паління шкодить вашому здоров’ю».
Приклад як має виглядати пакування цигарок
* матеріал взято з сайту: eurointegration.com.ua
Брендам також забороняється використовувати емоційні меседжі, заклики до дії чи асоціації з розвагами або стилем життя. Всі ці обмеження створюють певні складнощі у формуванні правильного відношення до цигарок і ускладнюють створення пам’ятного контенту.
Заборона спрямування реклами на молодих споживачів ускладнює створення кампаній, які виглядають сучасно та цікаво. Бренди тютюнових виробів також мають жорсткі обмеження на трансляцію реклами в соціальних мережах (Facebook, TikTok і Instagram), а це значно звужує доступ до цільової аудиторії.
Останнім часом виробники тютюну стикаються із жорсткою конкуренцією, адже з кожним роком з’являються продукти, які позиціонують себе як «менш шкідливі» та відрізняються від звичних цигарок різноманіттям смаків, що збільшує їх популярність серед населення і відповідно зменшує прихильність до тютюну.
Варто зазначити, що вейпи, електронні сигарети, бездимні тютюнові вироби та ароматизовані тютюнові вироби мають менш жорсткі обмеження та законодавчі регулювання в деяких країнах Світу. Це ставить традиційні бренди тютюнових виробів у дуже незручне положення.
Збалансоване харчування, регулярний спорт, вживання достатньої кількості води та турбота про свій емоційний стан — тренди сьогодення, які теж впливають на рекламну діяльність маркетингових компаній тютюнових виробів. Нові тенденції ускладнюють створення креативів та побудову ефективних маркетингових стратегій.
Обмеження на онлайн-рекламу тютюнових виробів — це важливий інструмент для зменшення популяризації куріння та захисту здоров’я населення. Хоча вони створюють виклики для тютюнової індустрії, такі заходи сприяють формуванню здорового способу життя, де шкідливі продукти не нав’язуються користувачам.
Для збереження здоров’я населення реклама тютюнових виробів у багатьох країнах світу жорстко регулюється законодавством або повністю заборонена. Ці заходи спрямовані на захист дітей і молоді, від впливу шкідливого продукту.
* матеріал взято з сайту: ourworldindata.org
Законодавчі норми в країнах Європейського Союзу, США, Великій Британії та Україні мають як спільні риси, так і унікальні особливості.
Наприклад, у країнах Євросоюзу Директива 2003/33/ЄС забороняє рекламу тютюнових виробів у всіх друкованих ЗМІ, на радіо, в інтернеті, а також спонсорувати події, що мають транскордонний характер. Після ухвалення Директиви 2014/40/ЄС, введено жорсткі вимоги до маркування та дизайну упаковки тютюнових виробів, що обмежують використання брендових кольорів і логотипів.
Вигляд реклами у країнах ЄС жорстко регулюється:
забороняється використовувати яскраві кольори та образи, що апелюють до молоді;
попередження про шкоду здоров’я має бути великим і займати мінімум 65% від всього упакування;
рекламування альтернативної продукції (вейпи, електронні цигарки) заборонено, якщо вони асоціюються з традиційними тютюновими виробами.
Законодавче регулювання США дещо відрізняється. Тут заборонено рекламу на телебаченні та радіо, обмежено друковану рекламу (за винятком спеціалізованих журналів). Контроль маркетингу та промоції електронних сигарет відбувається Федеральним агентством FDA (U.S. Food and Drug Administration).
Вигляд реклами у країнах США:
забороняється використання слів, що вводять в оману («м’які», «легкі»);
digital реклама можлива лише за умови таргетингу на повнолітню аудиторію, проте брендам заборонено використовувати молодіжну символіку чи сленг;
обов’язкове розміщення медичних попереджень на упаковці та в рекламі.
Закон про рекламу та просування тютюнових виробів 2002 року Великої Британії (Tobacco Advertising and Promotion Act 2002) забороняє будь-яку рекламу тютюну, включно з друкованою та онлайн-рекламою, а також спонсорство спортивних і культурних заходів. Також заборонено використання брендових елементів упаковки — з 2016 року введено стандартну упаковку.
Вигляд реклами для Великої Британії:
забороняється використання логотипів брендів і уніфікованих фірмових шрифтів;
попередження про шкоду здоров’я має бути великим і займати мінімум 65% від всього упакування;
альтернативні продукти (електронні сигарети, системи нагрівання тютюну) рекламуються під суворим наглядом і з обмеженням доступу до молодіжної аудиторії.
Закон України від 03.07.1996 № 270/96-ВР забороняє будь-яку рекламу тютюнових виробів на телебаченні, радіо, в друкованих ЗМІ та інтернеті. Також з 2022 року діють додаткові обмеження, що стосуються реклами електронних сигарет і систем нагрівання тютюну.
Вигляд реклами для України:
забороняється використання яскравих, привабливих зображень або позитивних асоціацій із курінням;
пакування повинно містити попередження про шкоду для здоров’я та не може мати брендових візуальних елементів;
електронні сигарети підлягають таким самим обмеженням, як і звичайні тютюнові вироби.
Тютюнові компанії мають враховувати всі вище перераховані обмеження, які значно впливають на зовнішній вигляд тютюнових виробів, роблять їх менш привабливими та обмежують можливість впливати на споживачів і формувати позитивне ставлення до продукції за допомогою реклами. А також розробляти різні маркетингові стратегії під кожну країну та знаходити варіанти просування продукції там, де будь-яка реклама заборонена.
Дотримуватись законодавства повинні не лише маркетологи тютюнових компаній. Платформи, що надають послуги реклами, теж підпадають під чіткий контроль та моніторинг держави. Для них створені спеціальні правила і вимоги, що обмежують трансляцію реклами, що підпадає під обмеження. У багатьох країнах, таких як Україна та Велика Британія для рекламодавців та видавців передбачена юридична відповідальність за порушення вимог щодо реклами тютюну. Кожного року суди, що розглядають такі справи діляться статистикою, щоб показати іншим компаніям та рекламодавцям, що бажання обійти правила завжди призводить до негативних наслідків.
Обовʼязки рекламних платформ:
Більшість платформ, що надають послуги онлайн-реклами (Google, Facebook, Instagram, TikTok) мають суворі політики, які забороняють рекламу тютюнових виробів, включно з електронними сигаретами та вейпами. Ці політики поширюються і на таргетовану рекламу, де діють чіткі обмеження щодо аудиторії молодше 18 років, або інших аудиторій, для яких реклама тютюнових виробів заборонена.
Платформи зобов’язані проводити попередню та постійно діючу модерацію реклами, перевіряючи її на відповідність політикам і місцевому законодавству.
Всі платформи мають чітко повідомити рекламодавців про контент, який підпадає під обмеження та не просто відхиляти оголошення, а надавати чіткі пояснення причин.
Також онлайн-платформи повинні звітувати про кількість відхилених оголошень та виявлених порушень регулюючим органам.
Для того, щоб зменшити вплив реклами тютюну на населення видавці та онлайн-платформи мають відмовлятися від розміщення забороненого контенту, навіть якщо така реклама відповідає вимогам рекламодавців.
Не дивлячись на те, що існують спеціальні політики та обмеження зі сторони онлайн-платформ, рекламодавці все одно знаходять способи просунути свою продукцію за допомогою нативної реклами, реклами у блогерів та інфлюенсерів, або обійти обмеження за допомогою таргету через інші категорії контенту, наприклад, спортивні або музичні заходи, що асоціюються з брендами.
Відповідальність за онлайн-рекламу тютюнових виробів лежить на всіх учасниках процесу — рекламодавцях, платформах та видавцях контенту. Жорсткі політики, прозорі механізми модерації, ефективний контроль та постійне їх удосконалення є ключовими елементами для забезпечення дотримання обмежень та зменшення пропаганди куріння серед населення. Такий підхід дозволяє мінімізувати ризик маніпуляцій та зменшити негативний вплив реклами тютюнових виробів на суспільство.
Тютюнові компанії функціонують у жорстких рамках щодо просування своєї продукції, які обмежують традиційні способи реклами, особливо в цифровому просторі. Попри це, вони знаходять інноваційні методи залишатися помітними, дотримуючись законодавства.
Сьогодні для більшості країн, де введені жорсткі обмеження реклами тютюнових виробів, співробітництво з блогерами — це один із найпоширеніших способів для брендів продемонструвати свій продукт та створити образ «вільного», «успішного» життя, в якому присутні тютюнові вироби. Блогери можуть публікувати контент та відео, де присутні сигарети або пристрій для нагрівання тютюну й показувати, що це частина їх повсякденного життя. При чому це не сприймається як пряма реклама і юридично довести порушення дуже складно.
Такий контент частіше за все публікується у соціальних мережах Instagram та TikTok, що мають велику популярність серед молодої аудиторії.
Варто зазначити, що до спеціальних категорій (споживачів, що досягли повноліття) може застосовуватись реклама у YouTube у вигляді оглядових відео. Це може бути контент про системи нагрівання тютюну, розбір смаку ароматизованих стіків чи цигарок або інших додаткових продуктів, що пропонують тютюнові компанії.
Часто розважальні заходи проходять для великої кількості людей і продемонструвати свій продукт на такій події — значить охопити велику аудиторію.
Враховуючи й те, що зірки, блогери та інфлюенсери транслюватимуть все це в соціальні мережі і кількість споживачів, що взаємодіятиме з контентом буде достатньо великою — тютюнові бренди при будь-якій нагоді прагнуть відвідати популярні культурні заходи, адже це гарна можливість сформувати позитивне ставлення до продукту та компанії в цілому.
Звісно, є країни, де спонсорство культурних заходів заборонене для виробників тютюну, але і тут є способи, як обійти обмеження — маркетологи розробляють спеціальні стратегії, де використовуються лише фірмові кольори, що асоціюються з брендом.
Кожна країна має свої обмеження щодо реклами тютюнових виробів, але просування альтернативних продуктів не підпадає під такі жорсткі обмеження. Так, в Україні лише у 2021 році системи нагрівання тютюну прирівняли до звичайних сигарет. До цього вся реклама була дозволена і не обкладається санкціями.
Приклад реклами, що наголошує на інноваціях
* матеріал взято з сайту: rau.ua
Бренди позиціюють такі продукти як менш шкідливі, залучаючи аудиторію через наукові дослідження, які підтверджують це твердження. Також за допомогою додаткових продуктів, компанії можуть наголошувати на інноваціях та новітніх технологіях, що використовуються в пристроях, а не на самому тютюновому продукті.
Звісно, такі заходи дуже ризиковані і можуть використовуватися лише в тих країнах, у яких не діють жорсткі обмеження на будь-яку рекламу цигарок та суміжних продуктів.
Не дивлячись на те, що компанії виробляють продукцію, що значно шкодить здоров'ю та провокує розвиток серйозних захворювань, більшість з них демонструють ініціативи щодо зменшення шкідливого впливу на довкілля. Це відбувається за допомогою використання екологічної упаковки або зменшення викидів під час виробництва. Часто компанії транслюють інформацію про зменшення шкідливих компонентів у продуктах нового покоління, таких як системи нагрівання тютюну, наголошуючи на своїй корпоративній соціальній відповідальності.
Ще одним розповсюдженим методом просування та реклами є створення дочірніх компаній, які не мають ніякого відношення до тютюнових виробів, але транслюють позитивні меседжі з використанням корпоративних кольорів та шрифтів тютюнових компаній. Це дозволяє на деякий час обійти обмеження та сформувати позитивний образ про бренд.
Приклад непрямої реклами від дочірньої компанії, з використанням фірмового стилю та кольорів IQOS
* матеріал взято з сайту: rubryka.com
Маркетинг тютюнової промисловості демонструє високий рівень адаптивності в умовах суворих обмежень. Використовуючи креативні стратегії компанії зберігають свою присутність на ринку, не порушуючи законодавства. Проте успіх цих підходів залежить від здатності балансувати між вимогами законів та залученням аудиторії.
Велика кількість обмежень та суворе законодавство створює спеціальні умови для маркетологів тютюнових компаній, в яких потрібно знаходити креативні підходи, дотримуючись норм і стандартів.
Тому перед запуском будь-якої рекламної кампанії необхідно детально вивчити всю інформацію про заборони та обмеження на тих ринках, на яких збирається рекламуватись компанія, детально проаналізувати інформацію, дослідити закони та нормативно правові акти, щоб чітко знати що дозволено, а що ні в тій чи іншій країні.
Як креативно використовувати обмеження?
У більшості країн заборонено використовувати для просування тютюнових виробів логотип брендів, а ось щодо кольорів та шрифтів обмеження не такі жорсткі. Намагайтесь за допомогою цих елементів сформувати єдиний образ у свідомості споживачів за допомогою друкованої, відео та онлайн-реклами.
Не перевантажуйте макети і відео та використовуйте прості й зрозумілі образи, що демонструють позитив, легкість та свободу. Не варто наголошувати на тих образах та героях, що мають популярність у підлітків та осіб, що не досягли 18 років, адже це буде вважатися порушенням норм.
Краще зосередитись на естетичному контенті, що асоціюється з брендом, без явного акценту на продукт. Не забувайте, що мінімалістичні, витончені дизайни краще сприймаються споживачами та оцінюються як елементи сучасного стилю життя.
Можна створювати контент, орієнтований на підвищення обізнаності про нові види продукції (наприклад, пристрої для нагрівання тютюну), з акцентом на інновації. Звісно, якщо навіть додаткові продукти не заборонені законодавством країни.
Використовуйте в рекламі інформаційні матеріали, наприклад, огляди інноваційних продуктів, які покращують життя та природу. Продемонструйте переваги, які отримує споживач від використання продукції, але без зайвої уваги до процесу чи самої продукції.
Дослідіть свою цільову аудиторію та дізнайтесь з чим у них асоціюються тютюнові вироби. Ці образи можна використовувати в рекламних кампаніях, підкріплюючи їх фірмовими елементами (кольорами та шрифтами).
Намагаючись завуалювати свої посили та наміри, головне — не перестаратись. Оберіть одну, максимум дві фрази, які чітко донесуть вашу ідею цільовій аудиторії та будуйте всі образи навколо них. Так ви за певний час сформуєте лояльність та позитивне ставлення до бренду.
BannerBoo — зручний сервіс для розробки креативних макетів
Для ефективного просування своєї продукції маркетологи та рекламники брендів тютюнових виробів мусять створювати велику кількість контенту різного формату. Це забирає дуже багато часу та сил, адже треба не лише створити візуально привабливий контент, а й такий, що відповідатиме всім правилам та обмеженням. У цьому випадку на допомогу може прийти BannerBoo — онлайн-сервіс для створення професійних рекламних банерів, який можна використовувати для розробки власного контенту.
BannerBoo пропонує велику кількість шаблонів, що розділені на спеціальні групи відповідно до сфери діяльності. Це значно спрощує пошук необхідної категорії та розробки макета.
Сервіс також містить багато елементів, шрифтів та кольорів, які вам знадобляться для створення естетичної реклами тютюнових виробів. Ви можете використовувати ті, що пропонує конструктор, або завантажити свої.
Великою перевагою BannerBoo є і можливість працювати над одним проєктом цілою командою, де в режимі реального часу вносяться коригування чи зміни в макет. А також сервіс пропонує функцію швидкої адаптації макетів під різні розміри та формати. Розробивши один шаблон, ви можете швидко (за допомогою лише декількох натискань) переформатувати його у вертикальну орієнтацію або у відео.
Варто зазначити, що онлайн-конструктор BannerBoo є дуже простим та зрозумілим у використанні. Зареєструвавшись на платформі за допомогою облікового запису Google чи Facebook, ви потрапляєте у професійну панель, де на інтуїтивному рівні все зрозуміло і зручно. Буквально за кілька хвилин ви розберетеся з усіма функціями і зможете використовувати їх для реалізації власних планів та бажань.
Застосування BannerBoo значно спрощує роботу та економить час спеціалістів, який вони можуть витратити для інших необхідних завдань, наприклад створення стратегій або ж вивчення нововведень у законодавстві.
Приклади ефективного розміщення
Через суворі обмеження на рекламу тютюнових виробів важливо вибирати місця та канали, де реклама буде не лише ефективною, але й законною. Розміщення має відповідати локальним правилам, забезпечувати точне таргетування на повнолітню аудиторію та викликати зацікавлення без явного стимулювання до використання продукції.
Компанії можуть створювати власні веб-сайти та мобільні додатки і створювати приховану рекламу, що вестиме на ці платформи. Важливо забезпечити перевірку віку для доступу до контенту. Використовуйте сайт для публікації інформаційних статей, оглядів продуктів та інновацій.
За допомогою власних платформ тютюнові компанії можуть взаємодіяти з потенційними або існуючими споживачами через SEO просування та контент-маркетинг.
Не дивлячись на те, що пряма реклама тютюну суворо заборонена, інформативний контент про бренд, інновації чи нові технології з таргетуванням на групи людей, які є повнолітніми можуть бути доступними в деяких країнах. Головне дотримуватись всіх правил, щоб не потрапити під санкції.
Рекламники можуть налаштовувати ремаркетинг і залучати тих споживачів, що вже цікавилися їх продукцією. А це формує лояльність аудиторії і може значно збільшувати продажі.
Розміщуйте брендові стенди чи постери всередині магазинів або кіосків, а також використовуйте брендовані дисплеї, дозволені в межах правил конкретної країни.
Приклад реклами на місцях продажу
* матеріал взято з сайту: iqos.com.ua
Прихована реклама у блогерів або інфлюенсерів без прямого акценту на сам продукт — дуже ефективний спосіб просування тютюнових виробів. Блогери демонструють звичний спосіб життя, в якому присутні сигарети чи системи нагрівання тютюну, тим самим формують позитивний образ, вільного, успішного життя.
Бренди також можуть рекламуватись за допомогою нативної реклами в фільмах, серіалах та інших відео, якщо це не заборонено законодавством. Пачка цигарок може просто лежати на столі або головний герой дістав цигарку з пачки чи пачку цигарок з сумки. Все це сприймається як невідʼємна частина повсякденного життя, але для тютюнових компаній це чудова можливість вигідно продемонструвати свій продукт на велику аудиторію.
Бренди тютюнових виробів можуть бути спонсорами культурних чи розважальних заходів, які асоціюються з сучасним стилем життя і при цьому не наголошувати на своїх продуктах.
Не варто забувати і про спеціальні журнали та борди. Вони теж є ефективними інструментами реклами для виробників тютюну, але в тих країнах, в яких це не забороняє закон.
Маркетологи можуть побудувати стратегію контент-маркетингу, яка зовсім не стосується продукту напряму. Це можуть бути історичні факти про сам бренд, про складності, що виникали під час діяльності, про креативні стратегії, які використовувались і приносили успіх або навпаки були провальними, про обмеження та як це повпливало на продажі та діяльність компанії та багато чого іншого.
Такі статті будуть не лише цікавими для вивчення, а й формуватимуть певний позитивний образ компанії й лояльність до бренду. Головне врахувати вік споживачів та подавати контент в інформативному вигляді, а не рекламному.
Ефективне розміщення реклами тютюнових виробів залежить від обрання законних платформ, точного таргетингу та креативності у форматах. Дотримання законодавства, прозорість та естетика дозволяють брендам залишатися конкурентоспроможними навіть у суворих умовах регуляцій.
Реклама тютюнових виробів є однією з найбільш етично суперечливих тем у сфері маркетингу. З одного боку, бренди прагнуть залучити споживачів, а з іншого — тютюнові вироби мають доведений негативний вплив на здоров'я, що викликає моральну та соціальну відповідальність компаній. На таке сприйняття суспільством впливає декілька наступних факторів.
Вплив на молодь
Не дивлячись на те, що всі тютюнові вироби є шкідливими для здоровʼя, компанії вбачають у молоді свою потенційну цільову аудиторію і прагнуть почати на неї взаємодіяти як можна раніше.
Молодість — це найвразливіший період, у який точно оцінити наслідки для свого здоров’я неможливо. Навіть непряма реклама тютюнових виробів може привертати увагу неповнолітніх. Використання яскравих кольорів, молодіжного сленгу чи асоціації з популярними інфлюенсерами потенційно стимулює інтерес до куріння серед молоді.
Саме через це до маркетологів та рекламників є дуже багато питань з етичного погляду.
Прихована реклама
Тютюнові компанії часто використовують непрямі методи просування, наприклад, через співпрацю з блогерами, спонсорство заходів або брендування аксесуарів. Це може сприйматися як обман та нечесність з боку брендів.
Соціальна відповідальність
Тютюнові компанії дедалі частіше заявляють про свою «відповідальність» перед суспільством, підтримуючи екологічні ініціативи або просуваючи менш шкідливі продукти (наприклад, електронні сигарети). Однак критики вважають це способом «відбілювання» репутації, а суспільство може сприймати як обман. Через це формується недовіра та знижується лояльність до бренду.
Хоча тютюнові компанії приносять значний дохід урядам через податки та створюють робочі місця, шкода для здоров'я суспільства, яку спричиняє куріння, значно перевищує ці вигоди.
Тютюнові бренди наголошують на тому, що вони не змушують суспільство купувати та застосовувати їх продукцію, вони лише розказують про переваги і інновації. Проте споживачі самостійно обирають такий спосіб життя, не дивлячись на те, що ціна на продукцію з кожним роком зростає. Саме тому обмеження та правила щодо просування тютюнових виробів постійно посилюються.
Реклама тютюнових виробів — це тонка межа між бізнес-інтересами та суспільною відповідальністю. Етичні питання мають бути ключовим фактором у розробці маркетингових стратегій, щоб не лише дотримуватися законів, а й сприяти створенню кращого майбутнього для суспільства.
Обмеження на рекламу тютюнових виробів значно трансформували підходи брендів до онлайн-просування. Замість використання звичних рекламних каналів та прямої реклами, компанії змушені використовувати креативні, непрямі стратегії, що враховують суворі законодавчі норми та зростаючий тиск з боку суспільства через етичні питання.
Через це суспільство бачить завуальовану рекламу брендів, що наголошує на корпоративному стилі, соціальній відповідальності та прихованій рекламі інноваційних рішень.
Не дивлячись на те, що виробники тютюну надають споживачам право вибору, сплачують уряду великі податки та формують робочі місця, з кожним роком вплив держави на просування такого виду продукції обмежується все більше і більше.
Уряди країн прагнуть мінімізувати вплив реклами тютюнових виробів на суспільство та зменшити споживання цигарок, щоб покращити здоровʼя населення в цілому.
Але всі ці обмеження лише відкривають нові горизонти перед тютюновою індустрією і змушують шукати рішення, які допоможуть просувати свій продукт, не порушуючи правил.
Тютюнові компанії активно залучають блогерів та інфлюенсерів до співпраці, вкладаються у непряму та приховану рекламу, наголошуючи на інноваціях та новітніх технологіях (системи нагрівання тютюну, таких як IQOS, GLO).
Також для диверсифікації продукції й обходу всіх обмежень компанії вимушені розробляти бездимні тютюнові вироби, які не підпадають під жорсткі правила щодо реклами та просування у багатьох країнах світу.
Але у будь-якому випадку рекламна діяльність брендів не зупиняється. Вони активно шукають методи просування, що не порушують законодавства. Маркетологи та вся команда робить дуже багато роботи, щоб суспільство побачило хоч і завуальовані, але посили бенду. На це вони витрачають багато часу та зусиль, створюючи різні креативні макети та банери.
Онлайн-конструктор BannerBoo значно спрощує цю роботу завдяки швидким рішенням, великій бібліотеці шаблонів та графічних елементів, що можна використовувати у своїй діяльності.
BannerBoo дозволяє працювати над одним проєктом цілій команді та швидко вносити коригування, або доповнювати завдання.
Використання конструктора значно економить час, адже зручний функціонал дозволяє швидко змінювати розміри макетів та редагувати формати.
BannerBoo — це ефективне рішення для маркетологів та рекламників, які розробляють багато різних креативів для просування у рекламних каналах. Конструктор пропонує ідеї креативів, які можна використовувати у своїй діяльності та залучати цільову аудиторію цікавими, оригінальними банерами.
Чи є заборона на рекламу тютюну?
Так, заборона на рекламу тютюну є у країнах ЄС, США, Великій Британії, Україні та ін. Уряд держав піклується про загальний стан та здоров’я свого населення й намагається ввести обмеження на просування тютюнових виробів, щоб зменшити їх вплив на молодь та доросле суспільство.
Чому варто заборонити рекламу тютюну?
Не дивлячись на те, що тютюнова індустрія сплачує величезні податки, створює нові робочі місця та інвестує у розвиток здоров’я, вони виробляють продукцію, що негативно впливає на здоров’я людей. Куріння є однією з провідних причин смертності, яку можна запобігти. Воно викликає серйозні захворювання, такі як рак легенів, серцево-судинні хвороби та хронічні обструктивні захворювання легень.
Як реклама тютюну впливає на молодь?
Враховуючи те, що у більшості країн Світу пряма реклама тютюнових виробів заборонена, маркетологи намагаються обходити всі заборони та створювати нейтральну рекламу, яка привертає увагу та демонструє вільний, сучасний стиль життя. Молодь — це найвразливіша аудиторія, якій важко оцінити наслідки куріння для свого здоров’я.
Чи дозволено компаніям рекламувати вейп?
Все залежить від країни, де ви хочете просувати вейп, адже законодавство та обмеження можуть значно відрізнятись. Так, наприклад у більшості країн ЄС реклама вейпів дозволена, але підлягає суворому регулюванню. Наприклад, обмежується міцність рідин (не більше 20 мг/мл) та їх обсяг. В Україні, Румунії, Туреччині реклама вейпів та електронних сигарет прирівнюється до звичайних і заборонена законодавством.
Як сьогодні рекламують тютюнові компанії?
Враховуючи всі суворі обмеження на рекламу тютюнових виробів, маркетологи та рекламники все одно знаходять варіанти як просувати свою продукцію, враховуючи всі закони та правила:
нативна (прихована реклама);
реклама у блогерів та інфлюенсерів;
контент-маркетинг на власних платформах з підтвердженням віку для перегляду;
спонсорство та ін.
