Чорна п'ятниця — більше, ніж просто день спеціальних пропозицій, неймовірних знижок та довгих черг до каси. Це щорічний гарний спосіб виділитись серед конкурентів та колег по ринку, залучити трафік покупців на сайт, у соціальні мережі чи офлайн магазин. Поки всі готуються до Чорної п'ятниці 2024 року, надзвичайно важливо проговорити тренди та надихнутися креативними ідеями минулих сезонів для реалізації власних рекламних шедеврів!
Отже, до наймасштабнішого розпродажу 2024 залишаються лічені місяці. Цього року Чорна п'ятниця припадає на 29 листопада, за нею почнеться Кіберпонеділок (2 грудня). Ці дати відзначають найбільші торгові події року, критичний час для максимізації продажів та ефективного спілкуватися з клієнтами.
Щоб допомогти вам підготуватися, ми занурюємося в головні тенденції, які, за прогнозами, впливатимуть на Чорну п'ятницю та Кіберпонеділок (BFCM) у 2024 році. знаючи цю інформацію, ви зможете створити кампанію, яка не лише приверне увагу, але й збільшить кількість конверсій!
Отже, почнемо з аналізу трендів нового сезону.
1. Підготовка до BFCM 2024 почнеться набагато раніше, ніж в минулих сезонах
За даними foxecom.com бренди почали підготовку рекламних кампаній у вересні. Починаючи з жовтня хвиля акцій заполонить соціальні мережі, спонукаючи споживачів розпочати святкові покупки задовго до традиційного кінця листопада. Дані показали, що 56% споживачів почали активно купувати у жовтні (до порівняння не дочекались Чорної п'ятниці у 2022 році трішки менш як 50% покупців).
Що робити? Починайте підготовку прямо зараз! А ще пам'ятайте:
За два-три місяці до Чорної п'ятниці 2024 пов'язані ключові слова уже популярні в Google Trends. Цей ранній інтерес сигналізує про те, що споживачі та бренди готуються до шаленого святкового шопінгу раніше, ніж будь-коли.
2. Клієнти більш вибіркові та свідомі (ера цінності)
У 2023 році покупці стали уважними, витрачають більше часу на дослідження, перш ніж робити покупки. 74% покупців повідомили, що готові довго шукати найкращі продукти та пропозиції. Понад 40% споживачів очікували, що користуються знижками чи акціями більше та частіше, ніж у 2022 році. Але економічна ефективність стала пріоритетом: 78% клієнтів перейшли на більш економічні бренди.
Крім того, споживачі використовують численні ресурси для пошуку інформації. 60% споживачів роблять шість або більше дій (мікроконверсій), перш ніж прийняти рішення про покупку бренду або продукту.
Що робити? Залучайте та утримуйте споживачів за допомогою продуманих акцій з максимальною вигодою:
3. Соціальні мережі — основний канал продажів
Бізнес-середовище святкових розпродажів явно змістилася у соціальні платформи. Звичайно, клієнти ще користуються Google, Картами та YouTube, але понад 65% відзначають соціальні мережі, як одне із найголовніших джерел інформації про покупки (за даними www.thinkwithgoogle.com).
Мало того, 59% покупців здійснювали покупки безпосередньо через платіжні системи платформ. Очікується, що у 2024 продажі через соціальні мережі значно зросте, не в останню чергу через велику спільноту молодих споживачів. Рекомендуємо звернути увагу на TikTok і Instagram, якщо ваша аудиторія — покоління Z.
Застосовуйте стратегії тенденцій соціальної комерції!
Для цього рекомендуємо:
4. AI впливає на рішення клієнтів
За даними www.thinkwithgoogle.com, понад 17% усіх святкових замовлень у листопаді та грудні вплинули рекомендації AІ. Очікується, що в Чорну п'ятницю та Кіберпонеділок 2024 року вплив штучного інтелекту на рішення клієнтів ще більше посилиться.
AI дозволяє компаніям збирати й аналізувати величезні обсяги даних, пропонуючи критичне розуміння індивідуальних уподобань і поведінки споживачів. Ці дані дозволяють компаніям створювати унікальні, персоналізовані враження, які глибше відповідають потребам клієнтів.
Для цього рекомендуємо: починати працювати з AI, щоб пропонувати персоналізовані пропозиції щодо продуктів на основі індивідуальної історії переглядів та вподобань. Постійно оптимізуйте ці алгоритми для забезпечення точності та відповідності.
Отже, тенденції нам зрозумілі. Далі варто поговорити про креативи та рішення брендів, які з року в рік показують високу ефективність та надихатимуть на створення власних рекламних шедеврів.
Косметична компанія йде за перевіреним шляхом та пропонує максимально ефективну акцію: безкоштовну доставку на Чорну п'ятницю. Це чудовий стимул для клієнтів купити тут і зараз. Сам креатив максимально простий: акцент на товарах, показана категорійність. Нічого зайвого!
Як відразу стає зрозуміло, мова йтиме про розпродаж футболок. Певно в цьому і є сенс реклами розпродажу: відразу точно і без прихованих сенсів розказати клієнту що бізнес пропонує. Щороку в листопаді бренд розсилає листи електронною поштою, щоб анонсувати пропозиції та знижки Чорної п'ятниці.
Це інтернет-магазин, який продає всілякі косметичні товари. Дизайн головного банера на сайті дещо відходить від стандартів про "мінімум тексту", але він максимально інформативний та цільовий. Всі клієнти, що заходять на сайт, відразу бачать всю потрібну інформацію та готові зробити покупки. До речі, реферальні програми — гарний стимул стати амбасадором бренду!
Чорний колір став традиційним для анонсу акцій до Чорної п'ятниці. Дуже стильно та контрастно він виглядає з яскравим жовтим кольором. На цьому макеті нічого зайвого, тільки текст, розмір знижки, логотип і проста анімація. Стильно та просто, а це запорука того, що вашу рекламу помітять серед інших пропозицій. До речі, це — шаблон, який легко адаптувати під потреби власного бренду.
Amazon щороку перевершує себе зі знижками та продуманими пропозиціями до Чорної п'ятниці. Вони почали розробляти довготривалі розпродажі, які діють тиждень та навіть більше. Асортиментний гігант може легко керувати товарною матрицею, щоб отримати вражаючі результати.
Минулого року Walmart пішов ва-банк і запустив акцію на 6 днів. До акції був доданий хештег #DealsForDays. Надихаючі зворотні відліки відбувалися кожного разу, коли закінчувалася пропозиція, а СТА «додайте все в кошик» мотивував купити тут і зараз.
Кампанія Cartier готує справжні шедеври до кожної акції. Крім стильного та мінімалістичного дизайну, маркетологи багато продумують додаткових переваг, щоб стимулювати покупки. Наприклад, цей банер надає подовжену гарантію на повернення та обмін до середини січня.
Armani у рекламному банері запропонували каталог своїх святкових подарунків. Орієнтуючись на свою аудиторію, маркетологи Armani роблять ставку на те, що клієнти шукають ідеальний подарунок для коханої людини. Розмістивши на банер категорії товарів, споживачі отримують можливість відразу обрати актуальний варіант.
Бренд використовує кілька ефективних стратегій кампанії Чорної п'ятниці, які варто відзначити. По-перше, вони акцентують що знижки діють як в офлайн магазинах, так і на сайті. Zara також відразу розмістила обмеження на основній сторінці: початок, тривалість акції, щоб спонукати споживачів діяти.
Дотримуючись технологічності Samsung створили слоган «Режим Чорної п'ятниці ввімкнено» і презентували спеціальні ціни на деякі з їхніх найпопулярніших продуктів. Ця стратегія орієнтована на споживачів, які придивились певні позиції та бажають заощадити на потрібних продуктах.
Основний мотив Чорної п'ятниці — великі знижки й дуже обмежені у часі. Ray-Ban спонукав споживачів економити на сонцезахисних окулярах, акцентуючи на зворотному відліку. Часу все менше, важливо вхопити свою знижку. Особливого настрою додає яскравий дизайн, який захоплює увагу з перших секунд.
Компанія Tiffany & Co. грає в довгу. Вони створили іміджевий рекламний банер, що орієнтований не на відсоток знижки, а на клієнтів, які розуміють всю статусність бренду.
Гра слів «Купуйте історію» служить закликом до дії, який ще більше посилює сенси філософії компанії. Відповідно Tiffany & Co. виділялася серед колег по ринку, впевнено орієнтуючись на обраний сегмент цільової аудиторії.
А що робити, коли продукт не має захопливого зображення або ж взагалі треба рекламувати послугу? Використовуйте графіку! Цей шаблон можна швидко адаптувати під будь-який стиль, індустрію та запит аудиторії. Подивіться, як легка та проста анімація захоплює увагу з перших секунд та спонукає перейти за посиланням!
Граючи на шаленому попиті на знижки, ASOS придумали промокод «GoGoGo», який надає 20% знижки на всі покупки. В кінці банера слоган«Нехай почнеться найкрутіша версія Чорної п'ятниці!» Використання промокоду гарна ідея не лише до інтерактивної взаємодії, а ще й для подальшого відстеження трафіку та активності аудиторії з різних рекламних каналів.
Технічний гігант чесно дотримується свого стилю: стриманий дизайн, презентація продукції та мінімум візуального "шуму". Загалом більшість рекламних кампаній Apple створені саме у такому форматі, тому їх легко ідентифікувати серед інших активностей брендів. Це ще раз підтверджує аксіому про важливість логотипа, фірмових кольорів та єдиного естетичного концепту при створенні будь-яких маркетингових активностей.
Реклама Converse представляла Chucks, їхній основний продукт, і пропонувала знижку на вибрані стилі за допомогою промокодів. Це якраз та історія, коли товар говорить саме за себе, і, можливо, немає сенсу перевантажувати простір графічними елементами.
Бренд засобів для догляду за шкірою вибрав святкове червоно-золоте оформлення для своїх візуальних зображень. Цей простий метод допоміг зберегти єдиний стиль розпродажу на всьому сайті та у соціальних мережах. Тексту мало, та він у не потрібний, адже товари Estée Lauder можна впізнати із тисячі!
Чорна п'ятниця та GUCCI? Для преміум брендів такі розпродажі не зовсім релевантний інфопривід. Таку продукцію купують, щоб стати частиною ком'юніті, і ціна грає другорядну роль. GUCCI рекламує сумки як найкращий подарунок на святковий сезон і основна задача кампанії збільшити впізнаваності та рівня поінформованості.
Коли чуєш фразу "Чорна п'ятниця", то мозок автоматично малює зображення у чорно-білих тонах. А якщо піти іншим шляхом? Цей шаблон від BannerBoo стильний, сучасний та візуально гармонійний. Обирайте цей стиль, якщо чорний колір ну зовсім не підходить до вашої філософії бренду. І його точно помітять!
Екологічний бренд одягу Pact провів розпродажі на сайті та дарував екологічні подарунки. весь стиль реклами у спокійній колірній гамі, дуже резонує з натуральністю природністю, які притаманні Pact. До речі, тут чудово поєднані авторські зображення зі стоковими ілюстраціями. Тож не бійтеся експериментувати!
Класний та захопливий шаблон, чудово демонструє продукт і має гармонійний стиль. Невелика анімація підкреслює переваги та мотивує клікнути, щоб дізнатися більше про пропозицію. Таке рекламне повідомлення точно побачить аудиторія!
Люксовий бренд Valentino захоплює глядачів стильною ілюстрацією та перенаправляє до каталогу святкових пропозицій. Взагалі ілюстрації це дуже непроста історія, адже вони мають бути дуже грамотно продумані, щоб не принести бренду непотрібних асоціацій. Але це не про цей креатив. Тут круто виглядає кожний елемент!
У Pixi Cosmetics дарували знижку 50% або «купи один товар — отримай +1 в подарунок». Чудова вигода для клієнта, особливо якщо прийшов час замовити доглядову косметику на наступний сезон. Родзинка — таймер, який спонукав покупців скористатися цією пропозицією прямо зараз!
Звичайно, над рекламними кампаніями великих брендів працюють великі креативні команди. Але у кожної компанії є можливість створити стильні та професійні макети для презентації будь-яких акцій та пропозицій! Кожний шаблон має всі необхідні формати та розміри, легко адаптується під потреби бізнесу (можна змінити абсолютно все, а можна просто додати логотип чи зображення). Ваша реклама — ваші правила, а ми допоможемо реалізувати всі творчі ідеї без навичок дизайну!
Дивитися більше шаблонів банерів для Чорної П'ятниці
Для бізнесів Чорна п'ятниця та Кіберпонеділок — це не просто дати в календарі; це можливість отримати реальне збільшення продажів та розширити свою аудиторію. Для того, щоб отримати максимум від цих дат, необхідно підготуватися та продумати стратегію. Рекламна кампанія обов'язково позитивно вплине на імідж вашого бренду та посилить взаємодію з клієнтами.
Ми точно знаємо як іноді важко знайти натхнення, тому тепер у вас є багато прикладів різноманітних акцентів у рекламних креативах, щоб використовувати їх у своїй діяльності. Яким би не був ваш план, переконайтеся, що ви готові:
Якщо ви не дизайнер і фраза "створити рекламні креативи" викликає у вас легку паніку, обирайте шаблони від BannerBoo. Ми створили 4000+ шаблонів, які легко та швидко редагуються, щоб допомагати брендам розвиватися та без зусиль охоплювати свою аудиторію за допомогою якісного контенту. З нами створити рекламну кампанію легко та просто!
Не пропустіть можливість підвищити продажі у сезон знижок!
Що ви можете зробити, щоб підготувати свій бізнес до Чорної п'ятниці?
Пам'ятайте, що 2024 — ера персоніфікації та унікальності, поки є час, подумайте про те що реально захопить вашу аудиторію та допоможе виділитися серед конкурентів.
Під час розпродажів конкуренція завжди висока, тому потрібно мати надійну маркетингову стратегію, яка допоможе отримати більше клієнтів.
Ось кілька порад:
Створіть додаткову цінність для своїх офлайн точок.
Наприклад:
Нехай активний онлайн трафік переходить в офлайн, забезпечуючи високі продажі у сезон знижок!
Почнемо з того, що це вже звичка та план! клієнти заздалегідь придивляються до бренду, обираючи цікаві товари.
Чорна п'ятниця допоможе вам отримати:
